鋼袋廚房垃圾袋電商創意：我是鋼袋，我很結實
CHALLENGE
面對已經成熟并形成了穩定的競爭格局的互聯網垃圾袋市場，我們需要打造一款品質上乘的產品，來作為爆款產品搶占垃圾袋品類的流量入口，
并借助這款產品，充分展現啦哄品牌的創新性和獨特性，彰顯品牌個性，形成品牌忠誠，實現長期有效的品牌效應。
但消費者對垃圾袋產品的低關注度以及市場上的低價競爭模式對我們提出了挑戰，如何用這款產品引起消費者的關注并最終促成購買，成為我們的核心任務。
SOLUTION
我是鋼袋，我很結實！全方位創新品類，打造極致的產品體驗
通過對垃圾袋市場的細致研究和消費者垃圾袋使用需求的深入洞察，我們最終選擇了品類創新這一方式來獲得關注度，沖擊同質化嚴重的垃圾袋市場，搶奪市場份額。
立合智美創新服務基本流程
一、產品創意：以“堅固性“為核心展開
通過對互聯網垃圾袋市場的熱銷產品以及消費者的熱門搜索關鍵詞的調查和統計，
我們發現，廚房垃圾袋銷量最大，產品最大的痛點是怕漏，“堅固性”成為銷售者營銷力度最大、消費者關注度最高的核心產品功能訴求。
因此，打造一款足夠“堅固”的垃圾袋產品，并使消費者感知并認可到這一點，是我們進行產品外觀設計時的核心。
通過此前對市場在售垃圾袋產品的研究，我們發現了銀色垃圾袋的市場空白，同時，我們發現銀色常應用于建筑材料、科技產品等，
因此在消費者的認知中，具有堅固、科技、現代、創新之感，這與我們想要打造的產品十分契合，
因此我們最終決定打造一款銀色的、加厚的垃圾袋產品，并通過茂金屬工藝賦予其創新性，提升產品附加值。
在選定了銀色作為產品顏色后，我們希望在產品命名上同時體現產品外觀的創新性、功能的卓越性和啦哄品牌的趣味性，最終我們將該產品命名為“鋼袋”。
“鋼”作為一種銀色金屬，具有結實的特點，與產品的外觀和功能契合，同時又是茂金屬工藝的體現；“鋼袋”是方言中對硬幣的稱呼，簡單易記、朗朗上口、充滿趣味、便于傳播。
以體現“厚“的特點為核心，為產品設定了”我是鋼袋，我很結實“的產品口號。
在啦哄形象的基礎上，針對鋼袋產品的外觀特點和功能特點，延展了佩戴銀色頭盔的產品形象，使產品具有了自己的特點和個性，也使啦哄的品牌故事和形象更加豐滿。
在產品的包裝上，我們在連卷塑封的垃圾袋包裝形式中另辟蹊徑，通過盒式包裝打造極致的產品體驗。
二、詳情頁創意：漏出去的可能只有霸氣
① 承重我是重量級、抗穿刺我有超能力、裝東西我是大胃王、日夜我都防側漏——四套主形象，講述產品背后的故事，用生動形象的方式展現產品的優勢。
② “你就這樣過吧”插畫創意，直擊消費者痛點，意圖引發消費者的反思，從而做出改變，嘗試新的產品與生活方式。
③ “啦哄小課堂”，向消費者傳遞一個與產品和生活息息相關的行業知識，講述純原料垃圾袋的優點與判別方法，從而使產品更具說服力、建立起更具責任感、更可信賴的品牌形象。
三、主圖創意
我們測試了不下30套直通車創意，來使得產品更易從一眾電商產品中跳出，吸引消費者的點擊。
通過實測的效果，分析消費者的偏好，尋求最佳的方案，打造具有個性化的大眾產品。
我們以“垃圾袋 加厚“為搜索關鍵字，用極簡的文字配合產品及外包裝突出鋼袋產品結實、耐用以及鋼袋精鋼版的升級加厚的特點，
并以星空圖作為直通車背景圖，既與品牌故事相關，又與常見的白底圖截然不同，更為突出顯眼。
四、活動創意
1. “買鋼袋 送岡本”情人節活動創意
在情人節的節點上，尋找鋼袋產品與情人節的聯系，進行產品推廣活動。通過分析我們發現，在情人節期間，最活躍的、得到最多關注的產品品類之一是兩性健康產品，
我們以此為切入點，尋找到了與鋼袋產品具有一定共性的岡本作為創意的發想點。首先，鋼袋與岡本存在著名稱上的相近性，其次，二者都同樣以“不漏”為產品的主要賣點。
因此，我們以“2.14，不漏之選”為核心，推出了買鋼袋送岡本的活動，成功引起了年輕消費者的注意和購買，擴大了產品的消費人群，也使品牌的調性更為年輕化、個性化。
2. “買鋼袋 送鋼絲”粉絲回饋活動創意
在鋼袋上市已有一段時間并積累了一定的好評的情況下，針對重復購買的消費者進行粉絲營銷，拉近距離，建立品牌忠誠。
以“鋼絲”作為鋼袋產品的老顧客的粉絲名，簡單易記，關聯緊密且具有趣味性。
在回饋活動的設計上，以大鋼絲球作為回饋禮品，并以精美的包裝配合“再見如故”的文案，賦予鋼絲球這樣一個小禮品獨特意義，使它成為鋼絲的身份認證。
一是生動形象，二是實用性高，在消費者的日常使用中可以反復加強鋼袋的印記，傳達有趣、歡樂、別出心裁的品牌個性，打造啦哄的粉絲文化。
3. 日常傳播
鋼袋產品以“銀色”為視覺錘，產品特點是“不破不漏”，以微淘傳播《鋼鐵俠篇》為例，給人以力量感和耐穿透能力的產品體驗；
同時，在特別紀念日中，我們展開了尤其以環保題材為重點的傳播創意，如植樹節《電鋸篇》、國際海豹日《魚槍篇》等，提升啦哄品牌形象。
“鋼袋”榮登互聯網垃圾袋品類熱搜關鍵詞
鋼袋上市至今已收獲近25000條好評，“鋼袋”一詞成為垃圾袋產品搜索的關鍵詞之一，并引發了業內的模仿熱潮，在淘寶、天貓、京東等電商平臺均可見到鋼袋仿品。
后期啦哄通過洞察市場的需求而針對性的進一步生產了多規格、多款式鋼袋系列產品，擁有了大批忠誠用戶。
啦哄品牌憑借鋼袋電商創意榮獲第7屆金鼠標·國際數字營銷節“電子商務營銷類”銀獎。
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