《原始傳奇》——原汁原味 經典復古
一、背景：
2020年，中國游戲市場進入增長新常態。當前游戲市場，除了激烈的競爭環境，還存在同質化等問題。根據調研數據表明，2020年中國游戲用戶規模達6.65億人，同比增長3.7%。，增速明顯放緩，已經趨近行業天花板，這導致未來游戲廣告投放存在不確定性，48.9%的企業表示看情況再決定投放，游戲行業競爭激烈使相應廣告投放預算更加謹慎。
二、策略：
1、突破點：跨圈層代言模式：
2020年8月，經過產品受眾數據分析、明星熱搜排行榜與游戲用戶投票（新老用戶喜愛偏好）等多方面綜合分析篩選，選定馮小剛、娜扎、張天愛擔任《原始傳奇》第一波代言人，甄子丹、筷子兄弟擔任第二波代言人。
2、品效合一，智慧營銷：
《原始傳奇》根據高品質手游受眾的特性數據進行分析，與代言人進行深度合作，通過視頻營銷、話題營銷、藍V聯動活動等整合營銷方式，進行頭條系、騰訊系、百度系、快手系等廣告投放，實現品牌影響力和廣告效果營銷力的雙重提升。最終通過數據智慧營銷驅動改變消費者的本質，針對消費者不斷變化的需求，精準捕捉消費者的變化需求，提高營銷轉化率。
三、創意：
以往傳奇類產品上線買量會占據99%的投放份額，而《原始傳奇》卻通過大量品牌營銷和跨界合作，成功入局，讓人眼前一亮。自2020年8月起，《原始傳奇》通過智慧營銷-數據驅動的策略選定代言人，在品牌宣發方面更是層層突破，打破傳統。
《原始傳奇》的大數據監測中心部門研發了一套命名為”河圖”的數據系統，日均產生的數據已達到4億級別，全平臺歷史數據量達到300億以上，而針對業務數據的運算系統“洛書”的速度卻依舊保持在秒級以內。通過“河圖”數據中心深度分析挖掘，并利用“洛書”智能運算系統分析出完美契合游戲產品的代言人，以代言人的影響力與產品IP進行結合，有效的吸引新用戶，提升廣告投放轉化率。
四、執行：
1、話題事件預熱宣發：
《原始傳奇》一開始便打出三大明星代言游戲的噱頭，隨即攜代言人古力娜扎一起，用500多臺無人機點亮上海外灘的夜空。事件營銷后，繼續有節奏的公布了馮小剛、娜扎、張天愛、甄子丹四位代言人的TVC代言廣告。與之前的土味浮夸截然不同，這次的TVC堪比電影的質感出乎意料，甚至與很多大制作宣傳片不相伯仲。
2、話題發酵，差異化突顯：
營銷方式相互交錯，不斷推進，將玩家對傳奇熱血追求、兄弟情懷融入進當下傳奇游戲的探討中，重新激發新一輪的思考，將“原汁原味、經典復古”升華為“致敬經典、致敬不變”，并由此催生出新化學反應。
有了馮小剛、古力娜扎、張天愛、甄子丹四位明星代言人的助陣和電影級游戲廣告大片的加持，使得《原始傳奇》與同品類游戲產生較大差異，突顯優勢。
3、跨界破圈賦能市場動銷：
《原始傳奇》還推出了眾多聯動活動如：與華為、廣發銀行展開跨界聯動營銷；邀請筷子兄弟成為游戲新春代言人；與肖央主演的春節檔電影《人潮洶涌》進行品牌聯動；改編筷子兄弟經典歌曲《小蘋果》為游戲推廣；與佛山非遺詠春拳館聯動；與淘寶進行春節淘寶不打烊聯動；皮皮蝦春節瓜分千萬聯動；成為今日頭條2021年開年演講節目的首席合作伙伴；一系列的品牌宣傳讓不少玩家直呼春節完全在被《原始傳奇》魔性洗腦。
4、數據驅動營銷模式：
《原始傳奇》借力整合營銷宣發，進行騰訊、百度、頭條、快手以及分眾傳媒線上線下全方位的廣告投放聯動，開啟了廣告投放的新篇章。以事件營銷的各項傳播數據為立足點，創造更多切合渠道的投放素材，“洛書”智能運算系統通過對已有數據的分析學習，可自動計算出針對不同產品的最優投放屬性，在大幅降低試錯成本的同時，搶占市場先機，控制風險 ，實現高效精準的廣告投放，力求營銷內容與的受眾訴求之間達成平衡，產生價值共振，達到智慧營銷的效果。
五、效果
1、成果#1
利用此次契機，線上方面，新浪微博#原始傳奇馮小剛致敬經典#話題閱讀量超6590萬，系列廣告播放量超5億次；線下方面，《原始傳奇》重磅聯合分眾，覆蓋全國樓宇電梯和出租車體廣告，全方位擴大了產品的影響力。根據百度指數觀察，游戲的平均百指峰值保持在3670左右，整體環比提高189%。
2、成果#2
經過代言人宣發，后續廣告投放效果同比增長200%，購買轉化率超150%，拉新率同比增長50%以上，大大提升了市場占有率，同時也吸引了一批相對傳統的傳奇老用戶而言，更年輕的90后用戶，包括女性傳奇玩家。
六、結論：
目前市面上的游戲數不勝數，單單依靠《原始傳奇》這個IP并不能得到所有玩家的關注，因此主打經典類玩法的《原始傳奇》一直在嘗試新的方法，尋找新的突破口來優化游戲中的體驗。
在這個契機下，《原始傳奇》很榮幸邀請到數十位明星加盟游戲產品明星團隊，成為《原始傳奇》最新代言人，借用新媒體的優勢，掀起一股傳播熱潮，引發用戶廣泛好評，有效通過名人效應優勢，結合數據營銷的無縫鏈接，不僅有效地擴大了傳播量，而且使得《原始傳奇》的品牌內涵及產品特質得到提升。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）