本味寒造：越喜歡《你好，李煥英》的人，越想買醉？！
今年賀歲檔的驚喜《你好，李煥英》，是一部讓人心生感動，體會到女性力量的佳作，票房也一路高漲，截止發稿前，問鼎中國票房紀錄亦指日可待。
與此同期，在中國年這個有相聚共飲的傳統時節，一家來自廣東的酒釀品牌「本味寒造」，就選擇與這部電影合作，并且是在上映前就選定了這部電影。
果然，隨著電影生命力的一路高漲，這個項目成績喜人。全線收獲總曝光4000萬+的數據，更贏得17萬+的互動量，讓品牌贏得年輕人的喜愛。
回過頭看，時趣作為本味寒造的年度策略代理商，此次聯手打造的該項目，有兩個地方非常值得關注。
第一點是：時趣如何在春節檔中提前看好并選擇了《你好，李煥英》？
第二點是：結合電影IP，我們該如何與年輕人去溝通種草酒類產品？
讓好酒，有故事
具體來看第一個問題：如何提前選擇了《你好，李煥英》這部電影。
時趣認為，對酒類來說，這個品類自帶濃郁的人情味，無論是針對任何年齡段的用戶，好故事配好酒，都是一個非常有效的傳播邏輯，因為好故事里既能有品牌態度，也擁有情感的力量。
再來觀察本味寒造青梅酒的特質，它酸中有甘甜、微醺卻不醉的特質，不僅僅是一款針對年輕女性的產品，更是非常“求真”的一款產品。該產品的制作工藝嚴苛，從青梅到基酒都是精選原料，并根據溫度、環境、原料等限制，嚴格保持一年一釀的習慣，被譽為“本格梅酒”。
在好原料+好工藝的基礎下，“本真”是該產品的核心優勢。
我們再來看《你好，李煥英》的故事。
這個電影以女性視角的「親情故事」出發，TA本就與產品用戶高度匹配，且故事所表達的女性力量，既柔又剛，恰如青梅酒滋味的溫柔與韌勁。再加上，從影片故事到片中主演賈玲，均是以真實故事為起點的“真我表達”，也傳遞了女性最真我的一面。
圖片來自丨電影《你好，李煥英》官宣海報
所以從產品到電影故事，再到電影主演，這種追求“真我”的精神被打通了。一旦好酒有了好故事，自然也就更加具有了感染力。
在精準的策略下，時趣認為這部電影故事與品牌、產品的特質形成很強的鏈接，并且通過專業預測，非常看好《你好，李煥英》電影票房，最終才為品牌推薦了這部電影。后續實效也說明，尚且算“新品牌”的本味寒造青梅酒，通過電影故事賦予了品牌特殊的感知，在已有不少知名競品的梅子酒圈嶄露頭角。
酒香，也怕巷子深
解答第二個問題，先來看看酒這個品類在傳播上的主要難題是什么。
社交媒體時代，是一個酒香也怕巷子深的時代。好的傳播，不僅是要讓用戶看得見，更要讓用戶覺得品牌很懂我。尤其對酒類來說，其實它是一個傳播需求相對非常復雜的消費品。
首先酒類非常強調品牌優勢，比如知名廣告的宣傳詞：國宴用酒，可謂經久不衰；同時還要強調產品的優勢，諸如：產地、發酵、工藝、口感等等；酒類還是一個重場景營銷的品類，經常還要連帶一些場景化內容，如喜酒、宴請、朋友相聚等等；更常見的還有情感層面的溝通，比如江小白的一些廣告，正是以情感溝通出圈。
復雜的溝通需求下，在加上品牌的用戶是針對年輕群體，而他們對傳統廣告的接觸面收窄，注意力分散在各個溝通渠道，所以本味寒造青梅酒這次的傳播策略，也相對需要多元化。
時趣在傳播策略上提出：品牌可結合CNY與賀歲檔這一時期，通過搭載具有故事情感的電影話題，打通電影故事與品牌之間的鏈接，去傳遞品牌文化并溝通情感。同時，以社交KOL種草強調產品、以及病毒視頻切中場景痛點，從多個維度去解決酒類傳播的這些難點。
具體來看，時趣為品牌做的一些傳播規劃與內容。
1.讓品牌感知鏈接電影話題
品牌感知的核心是，知道品牌的存在，也能感受到其中的情感。
本味寒造這次與電影合作后，隨著電影成績的水漲船高，贏得了非常強的曝光。項目推出的社交話題#賈玲的真助攻#，通過品牌官方陣地+多位KOL的內容造勢，讓話題在與微博官方平臺無合作情況下達千萬級別，穩居賈玲話題搜索榜第二，累計1161萬閱讀，既?持了這部電影，同時也為品牌贏得了?常強的曝光。
在為品牌推出的相關聯名預告片，也收獲超過91萬的曝光量。
同時，項目為了進一步放大品牌與電影的合作內容，還在廣州多個重要地段地鐵進行了投放，為品牌實現海陸空的曝光量。
更重要的是，在這一階段，品牌不僅通過搭載電影，做到了讓用戶看到我，更通過話題與電影故事的鏈接，以影視中的女性力量與情感內容，反哺本味寒造青梅酒的品牌感知，讓用戶了解品牌“本格梅酒”的特質。
2.扎心年輕人的過年痛點
此外，結合過年這個節點，品牌還推出三支病毒視頻，通過高度還原過年場景，一一戳中年輕人的痛點，不僅抓流量，也通過創意表達去傳遞產品的“真我”特質，強化本味寒造用原顆青梅釀造的產品力。
Part1-姑姑串門來炫富，媽媽酒后吐真言
Part2-害害羞羞做朋友，不如情侶坦蕩蕩
Part3-酒后方懂，長痛不如短痛
這些故事，選擇了年輕人在家庭、愛情、閨蜜朋友這些常見的場景故事，以酒后吐真言為創意，繼承電影傳遞的真我本質。截止2月22日，這系列病毒視頻曝光量達860W+，從另一個角度做聲量的同時解讀產品特質。
3.酒類更要注重種草與轉化效果
不管是電影話題，還是病毒視頻制造出來的產品印象，其實都還流于表面。產品尤其是酒類，一定是需要消費者切實體驗后才會知道個中滋味。
所以在傳播品牌、情感、產品特質之余，品牌還需要補充一些特別細致的產品種草內容，甚至是一些直鏈轉化帶貨的玩法，才能真正幫助傳播形成閉環，讓消費者認可品牌也喜愛產品。
在這一階段，時趣的策略是選擇了聚集年輕人、時尚潮流達人的小紅書平臺，通過以圖文的形式聯動20位KOL，以及一眾KOC ，從多領域、多維度、泛場景傳遞產品核心賣點。這些內容結合過年熱點，強有力的引導了社區大量UGC。
在種草同時，項目在線上也通過優惠活動投放，引發大量用戶轉化；還在線下投放的物料中，以二維碼引流至品牌官方微信平臺H5，配合一系列優惠折扣吸引消費者購買，從種草到轉化為品牌帶來的了出色的轉化成績。
整體來看，本味青梅酒通過電影IP的精準選取，做到了品牌態度與電影故事的打通，更收獲了出色的曝光成績；后續以病毒視頻、KOL種草等內容，不斷強化產品的種草點與轉化效果，為品牌實現了一波十分出色的品效傳播，讓越來越多的年輕用戶喜愛品牌與產品。
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