春節營銷大戰！看華西如何「牛轉乾坤」用「迎福轉運」玩出差異化
春節市場，歷來是快銷品牌的必爭之地，2021年則尤為特殊。在跨過2020年步入2021年，這個特殊的年段，春節營銷要如何破題，以及怎樣做才不落入同質化窠臼，是品牌出圈必須的關鍵。在2021年春節營銷大戰中，新希望華西乳業給出了一個不同的參考答案。
洞悉用戶情感需求，破局同質化營銷
瑟米洞察到：2020年，疫情時代下人們的心態格外「喪」；2021年，所有人都在盼著有個新開始。抖音、新浪微博、快手、知乎等社交新媒體平臺上，#告別2020#的話題頻頻登上熱搜，「新的開始」「轉運」「祈愿」這些關鍵詞高頻出現在社交媒體評論區，渲染著2021牛年春節主基調。
感知到用戶迫切地想要告別「實鼠不易」的2020年，2021年「牛來運轉」新年重新出發的心理，瑟米在華西CNY，打出了「心愿降臨 牛享福運」的傳播主題，以「為用戶送出新年頭號福運」為心智，和消費者進行深度溝通，破局春節檔同質化營銷。
H5搭載滿滿福利，打造春節吸睛新玩法
「新希望華西」作為知名川乳品牌，也是四川人記憶中最深愛的乳業品牌，四十余年間陪伴了3代四川人的成長，受到了用戶長久以來的支持。為了回饋用戶的支持與信任，華西乳業在2021年初，推出了一支搭載滿滿福利的H5，與消費者進行互動。
澳特蘭鉆石、華為P40等萬元豪禮的福利刺激＋迎新年頭號福運的運勢噱頭，H5一經上線便在四川地域用戶間掀起了「迎福轉運」浪潮，H5參與人數近68萬人。與粗暴的發紅包玩法不同，線下購買產品掃碼進入H5「迎福更贏福利豪禮」的創意玩法，向用戶傳遞出“華西乳業和你玩點不一樣”的品牌理念，持續吸引消費者線下購奶掃碼參與H5互動。
為用戶圓夢成真，華西傳遞品牌溫暖
「心愿降臨 牛享福運」H5除了送出祝福和豪禮外，還在其中搭載了「心愿兌現屋」。用戶可在「心愿兌現屋」內許下心愿，華西乳業隨機挑選幸運用戶實現愿望。
為用戶圓夢成真，看似一個簡單的動作，傳遞出的卻是來自品牌的溫暖。華西乳業鼓勵大家要對未來的生活保留美好期待的同時，也在消費者心中留下溫暖的華西乳業品牌價值符號。
這份溫暖，直擊用戶痛點，激發了他們對未來的期待與暢想。諸多網友在H5「心愿兌現屋」內，留下了自己的新年心愿。
挖掘用戶心理，玩轉春節營銷
新希望華西乳業四十年來覆蓋四川各市，在四川區域具有深厚的消費者底蘊。此次春節營銷為回饋消費者，深挖消費者迎福轉運心理，傳遞出溫暖的品牌價值符號，用H5與用戶建立起情感連接。也增加了用戶對華西乳業的品牌認知度，好感度和記憶點。
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