永贏基金《自強(qiáng)者永贏》：不是一定會(huì)贏，而是努力去贏！
永贏基金是一家剛成立7年的基金管理公司，但它也是國(guó)內(nèi)15家銀行系基金公司之一，管理公募基金規(guī)模已接近2000億，實(shí)力不容小覷。
對(duì)于這樣一家年輕的基金公司，如何在大眾面前進(jìn)行第一次全網(wǎng)的品牌亮相，讓大眾熟悉并了解永贏基金，觸達(dá)大眾內(nèi)心并賦能到更廣用戶，是永贏品牌找到我們的目的。
永贏基金X舞刀弄影《自強(qiáng)者永贏》
最近基金可以說(shuō)是全民“養(yǎng)基”，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就頻登熱搜，讓打工人們的心情也隨其起伏不定。
過(guò)往，大家對(duì)于金融品牌會(huì)有一定的刻板印象，覺(jué)得大多是理性冷靜的敘述風(fēng)格，如何打破常規(guī)，讓品牌脫穎而出，是我們需要思考的問(wèn)題。
并且在年后基金回調(diào)的風(fēng)口浪尖上，如何讓品牌亮相，也是我們面臨的挑戰(zhàn)。
這一次，我們選擇迎難而上。正如本片中所彰顯的品牌精神那般“不是一定會(huì)贏，而是努力去贏”。
你知道你很厲害嗎？
你努力的樣子，真的很帥
只要你夠堅(jiān)定，每一條都是對(duì)的路
除非你不想贏，否則沒(méi)人能讓你輸
贏過(guò)孤獨(dú)，贏得夢(mèng)想
贏過(guò)阻礙，贏得尊重
比自己更強(qiáng)
比昨天更強(qiáng)
下一場(chǎng)比賽，下一個(gè)對(duì)手
見(jiàn)招拆招，再來(lái)再來(lái)
不是一定會(huì)贏，而是努力去贏
本片開(kāi)頭，選擇對(duì)話式文案，引發(fā)觀眾共情，進(jìn)入影片情境，整支短片的文案層層遞進(jìn)，情感熱力疊加，直至最后一句“不是一定會(huì)贏，而是努力去贏”達(dá)到高潮。
我們希望這條片子能夠在2021年開(kāi)局之際給到觀眾內(nèi)心的能量：在某天深夜里，當(dāng)你輾轉(zhuǎn)反側(cè)，點(diǎn)開(kāi)它時(shí)，能慰藉到你懈怠的心，點(diǎn)燃渴望去贏的小火苗，繼續(xù)努力，繼續(xù)去贏！
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回到本次傳播，整個(gè)傳播以#2021再贏億次#為核心主題，強(qiáng)調(diào)“自強(qiáng)者就能永贏”的核心觀點(diǎn)，并且利用年后復(fù)工季營(yíng)造熱血奮斗的氛圍，引發(fā)共鳴，激發(fā)大眾對(duì)贏的渴望。
在傳播層面，我們打破傳統(tǒng)金融廣告?zhèn)鞑ツＪ剑_(kāi)創(chuàng)了“錦鯉式傳播”，先是以一波高燃熱血海報(bào)起航，表達(dá)出自強(qiáng)者的“贏者宣言”，而后視頻全網(wǎng)上線，引爆圈內(nèi)傳播。
為什么會(huì)把此次傳播稱之為“錦鯉式傳播”呢？
我們?cè)趥鞑ブ型ㄟ^(guò)互動(dòng)話題“2021你最想贏的事是什么”成功激發(fā)網(wǎng)友的表達(dá)欲望，紛紛自發(fā)許愿，“錦鯉”屬性加強(qiáng)，形成自傳播裂變，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。
與此同時(shí)，靈活借勢(shì)，傳播策略隨實(shí)時(shí)輿論和效果及時(shí)調(diào)整，我們重點(diǎn)針對(duì)錦鯉等情感類賬號(hào)設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容，將“轉(zhuǎn)發(fā)許愿”和短片高度結(jié)合，形成“錦鯉”聯(lián)想，不僅打出了極高的傳播熱度破圈傳播，而且還積累了諸多優(yōu)質(zhì)用戶口碑，便于后續(xù)持續(xù)發(fā)酵。
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對(duì)于一只廣告片來(lái)說(shuō)，觀賞性和共鳴度是決定成功與否的重要條件，煽情和講述如何把握，品牌和用戶如何權(quán)衡十分重要，況且金融行業(yè)做傳播本身具有一定的敏感度，如何把控好其中的度成了品牌出圈的關(guān)鍵破局點(diǎn)，而此次的精準(zhǔn)策略是破局關(guān)鍵。
1
核心內(nèi)容溝通緊扣品牌名
此次永贏基金將“永贏”二字贈(zèng)予每個(gè)不服輸?shù)闹袊?guó)人，摔倒了無(wú)數(shù)次拍拍塵土再站起來(lái)的每個(gè)不輕易言棄的“自強(qiáng)者”，通過(guò)精準(zhǔn)溝通讓“自強(qiáng)者永贏”字字扣人心弦。
2
搶占“贏”的互聯(lián)網(wǎng)第一品牌聯(lián)想詞
我們讓永贏基金率先提出“贏”的傳播概念，打出品牌的互聯(lián)網(wǎng)第一聯(lián)想詞，搶占用戶心智。這一點(diǎn)應(yīng)該不難理解，比如我們所熟知的999感冒靈就以“暖暖的很貼心”Slogan和品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，搶占“999”和“暖”在人們心中的認(rèn)知。
今年開(kāi)春，蒙牛則很好地將十二生肖「牛」以及對(duì)中國(guó)人對(duì)「牛」的獨(dú)特理解—— 牛=厲害、強(qiáng)大，在2021年開(kāi)年操作了一波#2021我屬牛#的事件營(yíng)銷，深度捆綁「牛」這個(gè)關(guān)鍵詞。「我屬牛」原本是一個(gè)日常對(duì)話，但在2021年，多了一層不一樣的希冀和向上的能量。
而永贏基金除了“自強(qiáng)者永贏”的Slogan外，更是通過(guò)“贏者宣言”海報(bào)、話題#2021再贏億次#等內(nèi)容來(lái)詮釋“贏”，表達(dá)“贏”，并與用戶建立深度鏈接，搶占品牌第一聯(lián)想詞。
3
塑造熱血的品牌人格
我們能看到永贏基金的形象在這個(gè)片子中非常鮮活，尤其突出的熱血人格。永贏基金以“永贏”作品牌名，鼓勵(lì)用戶努力去贏的同時(shí)也間接展示了自己的實(shí)力，更是讓“贏”的價(jià)值觀深入人心，成為品牌人格的核心壁壘。
總結(jié)來(lái)看，本次案例不僅對(duì)于舞刀具有突破性，也希望我們能為行業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)些新的啟發(fā)：
品牌要有獨(dú)特的氣質(zhì)與調(diào)性。基金是基金經(jīng)理為每個(gè)客戶去贏，爭(zhēng)取每個(gè)盈利的可能性，是更為積極穩(wěn)健去贏的每個(gè)選擇，而如何做好每一次的判斷與抉擇，除了本身的專業(yè)外，更要有如同片子中傳遞給到我們的斗志與能量。
品牌需要有獨(dú)立的人格。永贏基金提出的“自強(qiáng)者永贏”對(duì)抗的是什么呢？是對(duì)抗輕言放棄的那個(gè)選擇，不是一定會(huì)贏，而是努力去贏；是輸?shù)臅r(shí)刻，摔倒的時(shí)候我們當(dāng)下的抉擇：拍拍塵土再站起來(lái)！繼續(xù)去贏，贏到滿足，贏到不滿足。
品牌要有獨(dú)特的人性溫度。原生內(nèi)容廣告的核心在于內(nèi)容是有溫度感的，我們眼中首先看到的是消費(fèi)者，關(guān)心消費(fèi)者，并從消費(fèi)者視角出發(fā)，以共鳴內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)，這樣才能鏈接起消費(fèi)者和品牌之間的橋梁。讓消費(fèi)者信任和擁護(hù)品牌。
當(dāng)品牌兼顧到以上這幾點(diǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌不再高高在上，單向溝通，它更像是一個(gè)人了。
最后
永贏基金這一次的品牌傳播可以說(shuō)打響了基金圈在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第一槍，以永贏的方式，找準(zhǔn)大眾切入點(diǎn)，以態(tài)度共鳴使品牌和消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值聯(lián)動(dòng)：自強(qiáng)者永贏。從而更好的傳遞出品牌價(jià)值，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
我們期待，未來(lái)能繼續(xù)攜手永贏基金在營(yíng)銷上突破創(chuàng)新，同時(shí)我們也相信永贏基金能真正像短片里說(shuō)的那樣“自強(qiáng)者永贏”，我們一起拭目以待。
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