佐卡伊鉆石：sunshine愛情七約 整合營銷
一、項(xiàng)目概述
每一次根據(jù)熱門小說改編的電視劇都能收視長虹，也是各大品牌商植入并進(jìn)行品牌傳播的絕佳機(jī)會(huì)，2015年1月，電視劇《何以笙簫默》正式開播，珠寶品牌佐卡伊植入電視劇的品牌推廣戰(zhàn)役正式打響，以經(jīng)典臺(tái)詞和定情信物為記憶點(diǎn)，以愛情之名進(jìn)行發(fā)散，發(fā)起話題#sunshine愛情七約#，短短7天掀起幾萬人討論，上億閱讀，造就了一場(chǎng)雙贏狂歡。
二、 溝通過程
1、任務(wù)艱巨
改編自同名小說的電視劇《何以笙簫默》于2015年1月10日登陸衛(wèi)視和主流視頻網(wǎng)站，作為該劇的唯一珠寶合作品牌，佐卡伊鉆石在電視劇開播前十天找到我們，希望我們?cè)谧悦襟w側(cè)捆綁電視劇進(jìn)行品牌傳播，加深電視劇迷及小說迷對(duì)佐卡伊品牌的印象，形成口碑傳播，影響覆蓋潛在用戶。
在植入《何以笙簫默》之前，品牌方也曾植入過熱門電視劇《咱們結(jié)婚吧》，并且在電視劇播出時(shí)和播出后都做了大面積的推廣，但收效甚微，所以品牌方對(duì)此次植入《何以笙簫默》的品牌傳播戰(zhàn)役極為看重。
2、項(xiàng)目背景
電視劇馬上開播，時(shí)間急，任務(wù)緊，我們團(tuán)隊(duì)從各個(gè)層面分析得出：作為該劇的唯一珠寶合作品牌，佐卡伊鉆石在劇中有重要戲份，主打產(chǎn)品“sunshine項(xiàng)鏈”更是因?yàn)橐痪浣?jīng)典臺(tái)詞“你是我的Sunshine，是我想拒絕也拒絕不了的陽光”深入人心，在電視劇未開播之前就有了超高人氣。
所以此次品牌傳播戰(zhàn)役以“sunshine項(xiàng)鏈”為推廣核心，其他植入產(chǎn)品齊曝光，聚焦產(chǎn)品。
3、營銷目標(biāo)
通過自媒體進(jìn)行品牌傳播，增加品牌曝光，加深電視劇迷及小說迷對(duì)佐卡伊品牌的印象，形成口碑傳播，影響覆蓋潛在用戶。
策略：確定一個(gè)傳播核心、主推一個(gè)話題、通過七個(gè)元素延展、三個(gè)層面整合傳播、多種類型全方位覆蓋受眾。
創(chuàng)意：一個(gè)成功的電視劇或小說，在N年后一定會(huì)留下一句經(jīng)典臺(tái)詞，我們將經(jīng)典臺(tái)詞與品牌產(chǎn)品聯(lián)想記憶：捆綁劇中重要角色——何以琛、趙默笙，延伸劇中重要情節(jié)——男女主角表白定情，突出劇中關(guān)鍵語句——“你是我的Sunshine，是我想拒絕也拒絕不了的陽光”，從愛情入手，挑選7個(gè)劇中、生活中都能遇到的愛情阻礙，打出具有討論性的話題#sunshine愛情七約#進(jìn)行傳播，引發(fā)熱議。
三、執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)
1、微博側(cè)總領(lǐng)話題
（1）#sunshine愛情七約#7元素主話題統(tǒng)領(lǐng)
1月21日，@佐卡伊鉆石官方微博發(fā)出【看何以 說愛情 贏sunshine】主活動(dòng)，以“何以夫婦跨越七年時(shí)間，經(jīng)歷七種考驗(yàn)，終成眷屬”為引子，號(hào)召網(wǎng)友說出自己的愛情約定。
（2）單元素逐個(gè)演繹
1月22日至1月28日，對(duì)單元素（時(shí)間、距離、誤會(huì)、自尊心、情敵、家庭、清貧）逐個(gè)演繹。配合著劇情發(fā)展，對(duì)“時(shí)間、距離、誤會(huì)”三元素進(jìn)行重點(diǎn)情節(jié)延展，自尊、情敵、家庭、清貧等持續(xù)擴(kuò)散。
【時(shí)間】【距離】【誤會(huì)】重點(diǎn)情節(jié)延展
【自尊心】
虛無的自尊心會(huì)淡漠感情，無聊的面子會(huì)埋藏真心，面對(duì)“娶個(gè)離婚女人”的流言何以琛放下驕傲的自尊心，終于贏得心上人。
【情敵】
愛情是兩顆心彼此靠近，當(dāng)?shù)谌w心插足其間時(shí)，便總也糾纏不清。何以琛對(duì)愛情的執(zhí)著，趙默笙對(duì)愛情的堅(jiān)定，讓兩顆心緊密靠近，再容不下第三個(gè)人“應(yīng)暉”。
【家庭】
何以琛因?yàn)橼w默笙父親的出面阻礙，對(duì)趙默笙說出了“希望從來沒有認(rèn)識(shí)過你”的氣話。以至兩人彼此誤解分隔七年。幸好，最終放開了上一代的怨恨，何以琛再次牽住了趙默笙的手。
【金錢】
沒有物質(zhì)基礎(chǔ)的愛情能否長久？年輕時(shí)候的何以琛能帶給趙默笙幸福嗎？但因?yàn)檎鎼郏梢钥朔磺校我澡〉呐透淖儯K讓他可以為趙默笙帶來最幸福的生活。
（3）#sunshine愛情七約#簽約收尾，闡述品牌理念
大家都期待何以琛和趙默笙這樣的愛情，但似乎大家都不相信會(huì)有這樣的愛情。攜手走完一生的約，你敢簽嗎？
2、微信側(cè)H5頁面游戲助力
佐卡伊鉆石定制【與你的何以琛助力一起簽訂sunshine愛情七約】小游戲，用點(diǎn)擊屏幕進(jìn)行連線的方式，幫何以琛搭橋，越過層層阻礙，和自己簽訂sunshine愛情七約！
3、營銷效果
（1）微博端
網(wǎng)頁自主分享自己的愛情故事，并有部分粉絲寫下長篇文章參與話題討論。
話題#sunshine愛情七約#全國話題總榜在榜時(shí)間超過3天，最高排名Top 10，力壓當(dāng)時(shí)熱門的陳赫離婚事件。
收獲1億+閱讀量和3.4萬討論量。
（2）微信端
短短七天，微信H5小游戲收獲22000瀏覽量及12000訪客量，且“sunshine愛情七約”相關(guān)內(nèi)容得到近20個(gè)微信公眾號(hào)擴(kuò)散。
（3）PR端
“sunshine愛情七約”即佐卡伊植入電視劇品牌推廣戰(zhàn)役，得到了權(quán)威媒體“廣告門”及“廣告主”的關(guān)注，并發(fā)表文章進(jìn)行傳播擴(kuò)散。
四、項(xiàng)目小結(jié)
整個(gè)品牌推廣戰(zhàn)役微博話題閱讀量突破1億，討論量3.4萬，微信H5瀏覽量2萬+，百度搜索指數(shù)突破48萬，微指數(shù)最高值突破3萬，淘寶指數(shù)最高值5000+。
在此次推廣戰(zhàn)役中，不僅是品牌方及其產(chǎn)品得到曝光，微博粉絲也自主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)愛情故事參與擴(kuò)散#sunshine愛情七約#，收獲了極高的好感度好美譽(yù)度，成功的影響了潛在用戶，并把他們轉(zhuǎn)換成了品牌粉絲，圓滿完成營銷目標(biāo)！
項(xiàng)目信息
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