汽車金融如何借力social營銷打法，硬核打造行業帶貨新形態！
通過一場為期3個月的超級營銷戰役，大眾汽車金融服務中國達成空前的活動效果，聯動250+家經銷商，集客量超過5000人，車輛成交數近2000單，其中通過大眾汽車金融在線FSO（官方貸款購車平臺）的成交的線上貸款合同數超過1000單，其中從線上申請到合同生效最快只需要17分鐘完成全部流程！
這一連串的喜人成就，究竟是怎樣達成的？
一次「了不起」的產品更新，掀起了汽車金融市場的「速度革命」
汽車金融市場上，貸款購車流程及速度是消費者比較關心的，這個消費痛點在行業內一直存在，卻始終沒有清晰的解決方案。這樣就導致了兩個問題，一方面消費者會增設貸車心理門檻，另一方面損害貸車體驗。
對此，大眾汽車金融服務中國運用自己強大的資源整合能力，快速打通客群和線下經銷商店；與此同時創新升級官方貸車平臺FSO，簡化貸車流程，實現線上全流程快速貸車！所以在其他汽車金融公司都在宣傳金融優惠的時候，大眾汽車金融服務搶先一步占領貸車市場空白賽道——以貸款購車速度“快”作為切入點，打造品牌獨特價值壁壘。在完成前期產品搭建的第一時間，客戶的brief就來到了冠致傳播的辦公室，接下來就看我們是如何傳播FSO“快”。
一個快字，占領了3千萬人對大眾汽車金融服務的認知
快？到底能有多快？首先得讓消費者對“快”有一個清晰的概念，因此我們通過錨定效應打造產品標識“28分鐘”。并整個活動將#28分鐘特快獵車季#為傳播話題占領用戶心智。
為了將“28分鐘”進一步被感知化，預熱期微信推文巧妙地從數字“28”入手預埋伏筆。
《探秘 | 今天是8月__日》設置了一系列關于28的問題，SVG答題增加互動性
四支短視頻，病毒式擴散觸達全網泛域流量
以關于“快”的生活場景入手延展視頻創意，結合貸車的決策過程，制作快治人口、拍手稱快、多快好省、一Two為快系列病毒洗腦視頻。
輕物料搭配“重傳播”，各大視頻網站病毒式傳播反復強調產品利益點。六大主流視頻門戶網站，下發215條視頻累計產生550w+曝光量！
傳播上為經銷商資源制作抓手，讓資源得到最大發揮
1）H5特快獵車，增設溝通渠道。客戶端激發用戶參與互動，引導用戶跳轉至大眾汽車金融在線FSO平臺
經銷商銷售生成專屬名片，精準觸發私域流量。這可以說是汽車金融行業的創舉式銷售嘗試。當生成FSO專屬名片時，銷售顧問與大眾汽車金融服務就站在了一起。每一輛車的售出都有更多可能是通過FSO平臺的。
2） 一文快速揭秘客戶&經銷商雙向FSO使用指南
全鏈路盤活現有資源，創新承接銷售轉化
傳統意義上的汽車金融campaign很難，很少能調動經銷商資源，而這次#28分鐘特快獵車季#調動了250+家經銷商參與活動，并成功地將經銷商的流量引到FSO#28分鐘特快獵車季#。那么，整套活動機制我們是如何設置的呢？
1）制作經銷商手冊指南，規范店鋪物料設計（易拉寶海報、輪播宣傳視頻）
2）設置榮譽稱號、門店禮品等獎勵機制，激發經銷商參與積極性
3） 大眾汽車金融服務中國牽頭發起經銷商X抖音挑戰賽
統一在話題詞#28分鐘特快獵車季#下發布視頻內容，改變之前各自封閉運營官抖的局面，完成流量流動與整合；一線銷售顧問結合自身售車場景，多視角詮釋FSO平臺優勢。
4） 大眾汽車金融服務中國邀請KOL線下打卡經銷商店，增加了活動曝光量，同時將豐富的線上流量引流至線下各大門店，使得大眾汽車金融服務與經銷商的聯系更加密切。
品牌社交價值交換，借“商品”賣點凸顯“服務”優勢
跨界海爾商用冷柜、聯想拯救者電競手機搭乘特快獵車，巧妙地將大眾汽車金融在線的“快”與快速制冷、打游戲速度快產生場景化的聯想，將服務的優勢投射至實物商品。
整的來說，這次活動成功的突破點是FSO的迭代更新，后續冠致傳播團隊通過全鏈路多維觸達目標客群，創新型制定“傳播→銷售”策略為客戶打造完整營銷閉環，完美地承接了銷售轉化！
“隨著中國汽車消費者的年輕化趨勢，在結合強大的數字化線上工具的同時，我們也希望在未來通過產品的創新，比如借力租賃產品的特性來擔保車輛2-3年后的殘值，降低車輛使用門檻，讓客戶的用車更加靈活，并鼓勵客戶常換常新，進一步引領未來出行的發展?！?nbsp;大眾汽車金融服務中國業務發展部總監陳競說道。
于冠致傳播團隊而言，我們始終堅持品效合一的結果導向服務，同時也將一直保持思考探索汽車金融營銷的無限可能！期待未來雙方做出更多更燃的campaign！
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