雙11史上最輕松的恰飯是怎樣煉成的？

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舉報(bào) 2020-11

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想要“輕松”恰飯？首先你要有一個(gè)專業(yè)做按摩儀的客戶。

今年雙11，SKG頸椎按摩儀找到我們，希望為官宣全新品牌代言人王一博以及新品上市做推廣。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的緊張籌備，項(xiàng)目正式上線——新品開售僅1分鐘，銷量突破2萬(wàn)臺(tái)，雙十一累計(jì)售出10萬(wàn)臺(tái)，榮登天貓行業(yè)銷售額TOP1。不僅如此，SKG更打敗王一博同期代言的高露潔、肯德基、植村秀等30+國(guó)內(nèi)外品牌，奪下“天貓全平臺(tái)明星雙十一品牌號(hào)召榜”第一，連續(xù)兩周穩(wěn)居“品牌星指數(shù)”第一名的成績(jī)。

回顧從比稿、執(zhí)行、上線到項(xiàng)目最終完結(jié)，這段日子有點(diǎn)魔幻。客戶的新需求、藝人權(quán)益問(wèn)題、媒體和供應(yīng)商的坑、執(zhí)行過(guò)程的各種大小臨時(shí)變動(dòng)與難點(diǎn)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)忙到脖子僵硬，但幸好團(tuán)隊(duì)人手一臺(tái)按摩儀，我們可以一邊熬最深的夜，一邊按最酸爽的脖子。

放松加班的時(shí)候，Big Idea誕生了

每年雙十一都是各大品牌收割粉絲的好時(shí)機(jī)，SKG簽約王一博作為品牌代言人，雖說(shuō)粉絲群體龐大，卻也因?yàn)橥跻徊┐赃^(guò)多，粉絲購(gòu)買力稀釋，注意力分流渙散。SKG頸椎按摩儀不管是品牌力，還是科技產(chǎn)品較高的客單價(jià)，和其余30+代言品牌相比都不是最有優(yōu)勢(shì)的。在斃掉第N個(gè)創(chuàng)意之后，正在用SKG按摩的團(tuán)隊(duì)小伙伴突然靈光一現(xiàn)：明星也是打工人！王一博那么累，要不咱們讓他也來(lái)個(gè)“放松恰飯”？

第一個(gè)讓王一博放松營(yíng)業(yè)的金主

王一博作為2020年度頂流，不僅代言纏身，新劇、綜藝更是接到手軟，每周微博熱搜不斷。從粉絲角度看，他們既希望王一博熱度高、資源好，卻也擔(dān)心他的身體超負(fù)荷、休息不夠。

4-粉絲擔(dān)心太累.jpg

SKG頸椎按摩儀作為專業(yè)放松品牌，順理成章變成圈內(nèi)第一個(gè)花錢讓王一博休息的金主爸爸。我們提出#戴上SKG，放松一博#，這不僅正好安撫焦慮已久的粉絲，也成功憑借精準(zhǔn)的洞察在眾多同期代言品牌的雙十一營(yíng)銷中一波王炸，突圍而出！

官宣當(dāng)天，#王一博今天超放松#話題引爆粉絲好奇，100萬(wàn)+轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)量為SKG光速吸粉。

雙11反套路，讓粉絲應(yīng)援輕松一點(diǎn)

當(dāng)全網(wǎng)都在收割粉絲的時(shí)候，我們延續(xù)“放松一博”的主張，不僅放松愛(ài)豆，更要放松粉絲！輕量化應(yīng)援，福利不與銷量粗暴捆綁，而是通過(guò)持續(xù)整個(gè)雙十一的打卡自然釋放。

除了億萬(wàn)全網(wǎng)霸屏曝光，還有綿延2.3公里、點(diǎn)亮城市夜空的放松向燈光秀引爆粉絲好感

一博放松Call、微信語(yǔ)音撩等1V1福利彩蛋，讓粉絲每天都能和酷蓋聊聊天

最最最輕松的片場(chǎng)花絮等一系列粉絲福利

在每日解鎖福利的過(guò)程中，粉絲對(duì)SKG品牌好感與粘性與日俱增，為后續(xù)的為愛(ài)下單埋下伏筆，輕松促成購(gòu)買轉(zhuǎn)化，助力新品大賣。

攢一局品牌聯(lián)誼，全場(chǎng)景放松吸睛

雙十一期間，王一博每天都有許多新廣告、新熱搜刷屏，粉絲更是每天忙著為各家品牌爸爸做任務(wù)，SKG要怎樣持續(xù)話題熱度？考慮到頸椎按摩儀這個(gè)品類的特殊性，我們萌生一個(gè)想法：借力打力，聯(lián)合其它代言品牌來(lái)一場(chǎng)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)！我們將涵蓋衣、食、住、行生活各個(gè)方面的代言品牌，與無(wú)縫切入任何生活場(chǎng)景“可隨時(shí)隨地放松”的SKG發(fā)起360°全場(chǎng)景式的“放松一博”。

高露潔、上好佳、餓了么、百雀羚等多個(gè)品牌紛紛化身大粉頭子，和我們花式互撩上演#戴上SKG，放松一博#，為SKG新代言人官宣與新品上市造勢(shì)，讓整個(gè)雙十一只要有王一博的地方就有SKG的身影。

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“自家代言多到可以聯(lián)誼”、“SKG海王金主”等UGC不斷，粉絲喜聞樂(lè)見，品牌名利雙收,這波合作輕松高效，火速拉動(dòng)SKG品牌好感度。

我們以明星娛樂(lè)營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)，用“圈內(nèi)人”思維洞察粉絲痛點(diǎn)，借勢(shì)代言人王一博在雙十一期間的極高話題聲量，打通全域傳播，覆蓋粉絲觸媒路徑，以豐富的執(zhí)行與高質(zhì)量?jī)?nèi)容占領(lǐng)其心智，助力SKG實(shí)現(xiàn)了雙十一品牌知名度和電商的強(qiáng)勢(shì)突圍，明星輕松代言，粉絲輕松應(yīng)援，客戶輕松賣貨，我們輕松恰飯。