每益添 X 優(yōu)力｜如何不鋪張浪費地辦一場熱鬧又有價值的明星生日會？
親愛的讀者，
請默念10遍bjt再進(jìn)入正文內(nèi)容，
衷心感謝。
10月15日是每益添代言人白敬亭的生日，這是品牌營銷年歷中的大事之一。但白敬亭八個代言在身，粉絲后援會也有好幾個，如何從他們其中突出重圍，是客戶和我們面臨的挑戰(zhàn)。
破題——
花樣慶生千萬條，
公益慶生第一條。
“承包地鐵”、“承包大樓”……歷年花樣慶生方式層出不窮，但隨著近年粉絲應(yīng)援頻繁被爆出黑熱搜之后，粉絲也變得相對謹(jǐn)慎。對粉絲來說，公益是最好的禮物，對明星來說是最安全的禮物。好，就它了，公益慶生！
如何吸引粉絲關(guān)注？不如索性和粉絲組一個局，思路從借勢白敬亭生日轉(zhuǎn)變成自主造勢，集結(jié)粉絲力量，從公益慶生出發(fā)，打造一場品牌和粉絲共同參與的慶生應(yīng)援行動。
在這場行動中，粉絲既是參與者，也是策劃者。
應(yīng)援行動Step1：
我們成立了一個“嚴(yán)肅又活潑”的組織
通過創(chuàng)意招募，我們選出了才華和“流量”兼?zhèn)涞?strong>“鴿圈KOL”（白敬亭粉絲名為白鴿），組成每益添BJT慶生委員會，并賦予他們官方認(rèn)證身份——告白創(chuàng)意官！為他們制作委員會專屬周邊，為他們成立專屬策劃群，和他們一起開發(fā)腦洞，“身份感”與“參與感”兼?zhèn)洌寗?chuàng)意官們足夠上頭。
應(yīng)援行動step2：
我們開展了一場“很飯圈”又正能量的行動
通過這個組織，每益添化身小白粉頭，調(diào)動粉絲共同策劃并發(fā)起了一場北極兔助養(yǎng)計劃公益應(yīng)援行動，以白敬亭（的各種）名義助養(yǎng)27只北極兔為白敬亭27歲生日應(yīng)援。
這里要回到開篇默念bjt這件事了，【北極兔】&【白敬亭】同款縮寫bjt，一語雙關(guān)。聞?wù)哜袢恍膭樱犝哔潎@連連！
粉絲共創(chuàng)助養(yǎng)頭像、助養(yǎng)寄語、助養(yǎng)名義
應(yīng)援行動step3：
我們邀請“袋鼠”一起入伙
我們與袋鼠耳朵平臺美團(tuán)外賣平臺合作，確定了本次公益的行動指南——#一塊領(lǐng)養(yǎng)bjt#，一塊，既是一起行動，也是1塊錢，再次一語雙關(guān)。
活動期間，粉絲每通過平臺下單一筆每益添，品牌就會拿出1塊錢用于助養(yǎng)北極兔。同時，我們捆綁大額優(yōu)惠機制，讓消費者更快樂地貢獻(xiàn)公益力量。
就這樣，僅擁有小量級預(yù)算的我們，在與粉絲聯(lián)動下，有了一些收獲：
官方微博粉絲互動率2倍上漲！
正向口碑上升13.5%，是4-6月新品上市營銷漲幅的2倍！
活動進(jìn)程1/3即完成助養(yǎng)計劃，最終達(dá)成預(yù)估下單數(shù)的4.32倍，銷量峰值為當(dāng)月推廣前峰值的5.16倍！
同時，經(jīng)過了幾個月的密切溝通，我們和小白鴿已經(jīng)培養(yǎng)了深刻的“革命友誼”，在這一場慶生行動里，也得到了他們給予的愛。
粉絲營銷，就像人際交往，主動融入粉絲語境，讓粉絲能夠真切感受到品牌對他們的關(guān)注和關(guān)懷，當(dāng)然，如果你恰巧還有一些造梗力，也許能更快地交到一些忠誠、可愛、又有意思的“品牌摯友”。
80年代追“崇拜”， 90年代求“喜愛”， Z世代粉“養(yǎng)成”，在粉絲經(jīng)濟(jì)4.0的時代，粉絲與偶像的關(guān)系早已被重新定義。面對偶像，粉絲擁有更便捷平等的話語權(quán)，她們具備較強的傳播力、組織力和造勢力，如何吸引粉絲主動并深度參與，是品牌在粉絲營銷戰(zhàn)役中需要思考的。
—加戲時間—
Q：你們是如何想到bjt這個諧音梗的？
A：我們在一個古早的帖子里發(fā)現(xiàn)，有人提到白敬亭和北極兔，縮寫都是bjt，白敬亭的粉絲白鴿們也總是有一句口頭禪：“白敬亭是兔兔”，巧合，又浪漫。
Q：與粉絲共創(chuàng)的感受？
A：和粉絲一起為一件事努力，一起為獲得的成果開心，在看到粉絲發(fā)的慶生視頻時，甚至有那么一瞬間仿佛自己就是他們的idol。
Q：聽說有一位團(tuán)隊成員是白敬亭粉絲？
A：是的，見過本尊，帶薪追星很爽！
所以，一起“嗦”（xī）粉嗎，朋友。
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