跨次元直播IP劉一刀的誕生之路
2020是直播帶貨井噴的一年，從專業主播到明星兼職主播，再到虛擬IP入場，直播帶貨的盤子越來越大。
那么問題來了，如何在翻涌不息的直播浪潮中成為具有識別性的浪尖？這時聚劃算找到了我們，首個跨次元直播IP也許是新的機會點。
01
為什么劉一刀需要IP化？
今年年中，劉濤入職阿里，取花名為“劉一刀”，擔任聚劃算百億補貼直播間的官方優選官。
從明星劉濤到主播劉一刀，可以看出聚劃算想要去明星化，強主播化，把劉一刀沉淀為品牌資產進而長期運營。那么為了加強主播權重，并且把“砍價”的心智直接高效地傳達給消費者，就需要把“劉一刀”從一個名字變成一個品牌IP。
另外，IP具有強內容性，不僅可以自創內容，還可以通過和其他品牌聯名，輻射不同人群。延展出國漫，亦可觸達亞文化圈層，實現破圈的可能性。品牌會老去，但內容不會。劉一刀IP化為直播注入更強的生命力，也是直播策略的一次升級。
02
明星主播的跨次元形象 ，從0到1的升級
虛擬IP直播帶貨已經不是新鮮事，洛天依、初音未來等頭部IP紛紛入海。但本質上他們并不是專職主播，虛擬歌姬才是本體。而劉一刀誕生于直播間，自帶電商基因，其主播專業度和砍價屬性更為突出。
因此我們需要打造一個專屬劉一刀人設的形象，而不是迎合二次元圈層喜愛的Q版萌妹子。很難想象一個萌妹子扛起40米大刀，把價格一刀砍到最低價。
劉一刀無論是名字還是“見高價必砍之”的屬性，都有中國俠義精神的味道。并且隨著國漫崛起，我們就順勢乘著這股東風，把劉一刀的IP設定為江湖女俠客。于是我們立馬找到了《大圣歸來》的主美齊帥老師，共創IP形象。
為了凸顯劉一刀的砍價狠勁，她必須能扛得起一把玄鐵大刀，雖然不至于40米長，但在視覺上必定要震懾四方，一言以蔽之——要大。歷時2個月的打磨，經歷九九八十一改，劉一刀ip形象終于從一疊疊線稿中颯氣而出。
03
挖掘跨次元IP的商業價值，從1到1plus的升級
二次元虛擬主播，三次元是否買單？劉一刀跨界GXG和張小泉是第一步嘗試，聯名GXG推出劉一刀LOGO衛衣，聯名刀具品牌張小泉推出《錢要花在刀刃上》禮盒。
禮盒乍一看是“砍價九式”的武功秘籍，但圖窮刀見，一把刀藏匿其中，刀刃被鐳射光刻上 “錢要花在刀刃上“。禮盒在劉一刀直播間上線，一秒搶空，被粉絲多次要求返場。在創意的包裹下，劉一刀IP的商業價值得到市場驗證。
04
不是沒有故事的女俠客，從1plus到1max的升級
想要ip形象“活”起來，就需要給她注入更多的內容。一套武功秘籍《砍價九式》，立住劉一刀“砍價高手”的江湖地位。
同時我們聯合齊帥老師，推出同名動漫《劉一刀》。
獲網友好評，明星袁詠儀自發點贊，并被Socialbeta、數英網等多個營銷網站和大V主動轉載分享，廣告門、站酷首頁推薦。
動圖先睹為快
05
跨次元IP2.0 正在馬不停蹄的路上
在創作一個跨次元直播IP的路上，我們已經跨出了第一步。在賦予她的多種可能性的前提下，始終都是圍繞著她的核心“砍價”屬性不斷發散，希望能做到“凡劉一刀出現，必是全網最低價“的消費者印象，沉淀為聚劃算的直播品牌資產。
而未來，也許還有2.0版本的劉一刀出現，她還能夠實現更多想象，如：潮玩周邊、漫畫、電影......我們相信劉一刀在這個虛擬IP當紅的時代還會具有更大的商業價值，走出獨屬于她的江湖路。
幸會，劉一刀！
再會，劉一刀！
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