EMXEE嫚熙強勢破圈，“新傲嫚主義”微電影聚焦孕媽內(nèi)心獨白
雙11對于各大品牌來說，是競爭最為激烈的戰(zhàn)場，如何才能在雙11這場營銷大戰(zhàn)中脫穎而出，營銷戰(zhàn)略作為帶動銷量的重要力量顯得尤為重要。
消費者群體相對窄眾的母嬰孕產(chǎn)行業(yè)，在面對行業(yè)營銷方式高度相似、新生代媽媽們消費觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰孕產(chǎn)品牌該如何牢牢抓住目標(biāo)用戶的眼睛收獲聲量，并成功將用戶的關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買，實現(xiàn)聲量帶動銷量呢？
今年雙十一，英國健康母嬰專家EMXEE嫚熙以“新傲嫚主義”為主題，開展多維度營銷助力，在雙十一獲得不俗的成績，為母嬰孕產(chǎn)行業(yè)打造一場教科書式的營銷。
精準(zhǔn)聚焦媽媽群體孕期痛點 打造“新傲嫚主義”主題引發(fā)共鳴
母嬰孕產(chǎn)產(chǎn)品的消費群體主要集中在懷孕周期的媽媽及0-3周歲的母嬰家庭，對于所有媽媽而言，從備孕、懷孕到生產(chǎn)是一個非常艱辛的過程，很多女性在面臨“媽媽”這一身份的轉(zhuǎn)變時，總顯得措手不及，在整個孕期過程中自信出走，遭遇各種各樣的“孕期出軌事情”，愛情、事業(yè)、身材、生活等方面都面臨諸多困難，仿佛生活中的一切都脫離自己的掌控，讓媽媽們在孕期深感慌張、焦慮和不知所措。因此，對于媽媽們來說，她們最希望的是，能重新掌控生活，輕松、從容、優(yōu)雅地應(yīng)對孕期，迎接新生。
EMXEE嫚熙經(jīng)過前期大量調(diào)研、走訪，提煉出具有強大共情力的創(chuàng)意點，以“新傲嫚主義”為主題打造現(xiàn)象級營銷，向媽媽們深度傳達一個主張——媽媽只是人生中其中一個身份，最重要的，你是你自己。孕育新生，先經(jīng)營好自己的人生，愛自己，才能更好地做個愛孩子的媽媽。同時，EMXEE嫚熙針對媽媽們的心理訴求，給媽媽們提供從孕期、生產(chǎn)、產(chǎn)后全過程全方位的產(chǎn)品解決方案，讓媽媽們輕松應(yīng)對孕期，優(yōu)雅帶娃。
這一極具人文關(guān)懷的創(chuàng)新營銷，精準(zhǔn)切中媽媽們的內(nèi)心痛點和心理訴求，同時通過全線產(chǎn)品、品牌創(chuàng)意對消費者進行品牌價值觀的深度滲透和對話，引起媽媽們強烈的共鳴，有力抓取消費者內(nèi)心，維系品牌與消費者之間的聯(lián)結(jié)。
微電影深度演繹媽媽孕期狀態(tài) “新傲嫚主義”多維度營銷助力
在國內(nèi)的公眾語境下，孕婦內(nèi)衣、哺乳文胸、待產(chǎn)產(chǎn)品等產(chǎn)品是很少被直接展示和分享的，其本身就是屬于傳播屬性較弱的品類。EMXEE嫚熙則決定站在更高的高度，從探索新手媽媽面對身份轉(zhuǎn)變的措手不及出發(fā)，以視頻、動態(tài)海報、話題營銷等多維度營銷助力，鼓勵媽媽們“做自己，活出優(yōu)雅嫚生活”，從而引起品牌與用戶的精神共鳴，達到營銷出圈的效果。
1、話題營銷億級曝光 引發(fā)媽媽們共鳴
EMXEE嫚熙就以#孕期疑似出軌#的創(chuàng)意事件營銷，熱度十足。創(chuàng)意事件營銷以視頻為主要輸出內(nèi)容，聚焦女性在孕期時遭遇的種種現(xiàn)實問題，以一個丈夫的視角，來向大眾展現(xiàn)孕媽媽們各種讓人費解的行為。通過這種第三人的角度，向微博大V投稿自己的困惑，高度真實地還原出一個充滿誤會、啼笑皆非的“孕妻出軌事件”引發(fā)媽媽熱議，紛紛在微博上留言分享自己懷孕期間生活仿佛脫離了原來的軌道，感情、事業(yè)、身材、自信都不受掌控的經(jīng)歷。
2、戲劇性反轉(zhuǎn)演繹“新傲嫚主義”媽媽
創(chuàng)意微電影《新傲“嫚”主義》在微博互動上映，微電影一開始講述了在大眾刻板印象中，很多懷孕媽媽在孕期過程中總是遭遇各種“出軌事情”，愛情、事業(yè)、身材、生活都等面臨諸多困境，在本該愉悅的孕育新生的過程中，好像人生中的一切都脫離了自己的掌控。隨后“新傲嫚主義”媽媽現(xiàn)身說法，以“傲然于心，優(yōu)雅于型”的品牌態(tài)度傳達“懷孕不應(yīng)該成為女性們邁向自信美麗的步伐的阻礙”，呼吁廣大懷孕媽媽在孕期應(yīng)該貫徹新傲“嫚”主義，從容地做一個優(yōu)雅的孕媽，時刻保持自信，不將就于生活。
3、集中品牌理念 全網(wǎng)引流種草
推出走心不走腎的“新傲嫚主義”主題動態(tài)海報，通過母嬰號轉(zhuǎn)發(fā)安利，全面深度傳達EMXEE嫚熙品牌理念，影響目標(biāo)受眾人群，同時全面種草EMXEE嫚熙哺乳文胸、打底褲、家居服、限量禮盒等爆款產(chǎn)品，引流前往嫚熙天貓旗艦店。
迎合新生代媽媽消費觀念
聯(lián)手大牌設(shè)計師推出“新傲嫚主義”禮盒
80后、90后新生代媽媽逐步成為母嬰孕產(chǎn)產(chǎn)品的消費主力軍，EMXEE嫚熙透徹理解新生代媽媽對于母嬰孕用品的品質(zhì)追求，今年雙十一，EMXEE嫚熙就攜手國際高奢品牌設(shè)計師聯(lián)合打造兩款雙十一限量版“傲嫚禮盒”《花園派對》和《獨角獸花園》，這兩套出自設(shè)計大師之手的限量款禮盒，外觀設(shè)計時尚高端，內(nèi)容包含EMXEE嫚熙一系列王牌產(chǎn)品，孕媽護膚品、待產(chǎn)包、嬰兒時裝等孕產(chǎn)系列產(chǎn)品一應(yīng)俱全，給媽媽們從備孕到產(chǎn)后的孕產(chǎn)全程提供全方位的呵護。
總結(jié)思考
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓雙十一期間，英國健康母嬰專家EMXEE嫚熙以全渠道成交額破億的喜人業(yè)績，再次蟬聯(lián)母嬰孕產(chǎn)行業(yè)TOP.1，旗下哺乳文胸、收腹帶、孕婦內(nèi)衣褲、孕婦家居服、待產(chǎn)產(chǎn)品等多項爆款產(chǎn)品狂銷萬件以上，摘得多項細分類目銷量及銷售額雙冠王。這充分說明，其通過直擊人心的現(xiàn)象級營銷，通過微電影、話題傳播等多維度助力，再到全線產(chǎn)品全網(wǎng)種草等，是值得母嬰孕產(chǎn)行業(yè)做長線營銷的時候去借鑒參考的，同時也再次肯定了EMXEE嫚熙在母嬰孕產(chǎn)行業(yè)中品牌第一的地位。
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