OMNI CASE | 場景營銷，說“藍”不難
數英獎參賽項目說明——Omni Marketing 上海，創意代理商
【背景與目標】
新的消費增長點：
我們發現，針對的中國中高端酒類消費者，除了傳統的節日慶祝型消費之外，消費者有更多的場合為了慶祝而進行酒類消費。來自法國的高端啤酒品牌1664觀察到了這個消費需求，并結合自身優勢，通過高端禮盒的形式，抓住更多中高端人群的消費場景。場景化營銷：
此次活動將“慶祝”主題更為具象化展現為不同消費者日常消費酒類場景，通過場景化的產品溝通形式，加深禮盒的產品認知度和消費轉化。【洞察與策略】
洞察：
通過我們的洞察 ，我們發現，在現代人的生活環境中，歡慶不局限于某個時刻和場合。
我們的消費者會在一些重要的時刻進行慶祝，例如生日、紀念日等人生重大事件，新年中秋等中國傳統節日，還有畢業、晉升等個人成就時刻；我們的消費者也會慶祝一些生活中的小驚喜，例如天氣很好、迎接初雪、甚至老板心情好也值得慶祝；消費者甚至也會慶祝失意或隨心所欲來一場慶祝，例如慶祝分手，發型剪壞了也來場慶祝，下班后來一場慶祝等。因此，我們發現，相比慶祝的時間和理由，慶祝這件事，更重要的是，與對的人一起享受優質的時光，與此同時，儀式感也是慶祝中不可或缺的環節。策略：
基于我們對于TA 洞察的結論，我們制定了定制化的產品禮盒增加慶祝時的儀式感，通過創意溝通，將活動主題“1664小藍盒 —— 歡聚無需理由”傳遞給目標消費者。【創意闡述】
1664小藍盒策略
慶祝主題溝通
此次創新的1664 小藍盒，除了多樣口味的1664啤酒之外，更包含定制化的藍風鈴居家擴香香薰，不管是在家中，還是在辦公室，都能讓聚會的氛圍迅速提升。
創新禮盒提升客單價
6瓶裝白啤桃紅啤+定制香薰小藍盒，能提高客單價，促進整體銷量
消費者轉化
通過此次創意電商禮盒活動，能進一步提升1664 高端品牌形象，進而將產品拓寬至紅酒香檳等高端酒類消費者市場
場景化策略
此次活動的具體溝通，我們通過消費者的產品使用場景來制定創意溝通緯度
我們挖掘的了目標消費群體中三類比較有代表性的人群聚會場景——單身人群夏日野餐聚會、好友家中聚會、同事辦公室聚會等場景，具象化溝通此次小藍盒推廣主題——歡聚無需理由。
由于此次活動的主要落地頁面為1664 京東官方旗艦店，我們活動執行匯中，制作了以“1664小藍盒”限量版創意禮盒為核心的活動創意主視覺，并多渠道聯動時尚、生活方式、旅游和文化相關意見領袖，用自己的方式闡述他們對1664所主張的歡聚態度的理解。
結合我們對消費者在歡聚場合的三種不同場景，我們拍攝創作了三套主題KV。
由于活動推廣期間正值京東七夕節活動推廣，針對單身人群，傳遞“盡管沒脫單，也不再孤單”的核心信息。
針對和好友的家庭聚會場景，傳遞“盡管沒來由，也盡情歡聚”的核心信息
針對和同事在一起的時光場景，傳遞“盡管要OT，也輕松片刻”的核心信息
針對此次項目的傳播，我們制定了多維度多平臺的的溝通策略，并邀請KOL與品牌共創原生內容，用消費者更愿意聆聽的方式，分享他們聚會時分的小藍盒大片和視頻記錄
我們聯動KOL分別在微信、微博、小紅書和抖音平臺發聲，并直接通過內容引導，鏈路到產品官方京東頁面，直接進行銷售轉化。【結果與影響】
此次活動共邀請了12個KOL賬戶在4大社交媒體平臺發布他們歡聚時刻的大片和視頻，傳遞“歡聚無需理由”的活動理念，總計社媒傳播效果如下：
- 目標受眾數量: 9,565,037
- 閱讀量：5,769,032
- 互動量: 10,659
針對小藍盒的新品反饋，獲得了消費者的喜愛和認可，產生購買興趣。
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