0廣告投放，0KOL發布，如何與品牌一起創造653萬銷售額？

數英評分

收藏1 評論

舉報 2019-07

掃描,分享朋友圈

在預算極其有限的情況下，我們和西鐵城腕表一起，在上線10分鐘內，售空了3300塊單價1980的腕表，深度參與產品設計，定制社交營銷方案，最終達到成果：

微信圖片_20201115172312.png

所有售賣信息，做到在目標群體社群中100%滲透，代言人連發權益外微博，在街拍中主動露出產品，通過創意，免費為品牌贏得千萬曝光量。

2019年，廣告行業預算并不充足，自嗨式營銷，虛假流量，僵尸KOL等泡沫一一被戳破，越來越多的客戶不認傳播效果，只認成交結果，同行們也在積極尋求改變，但每個變革方向，都產生了很多爭議。沙雕和洗腦的邊界不好把控，粉絲營銷操作難度高，一不小心就背上了“過度消費粉絲”的標簽。

所有的品牌都想尋求一種“完美解決方案”，我們的客戶西鐵城，帶著三大難題，找到了我們。本文記錄了我們這次的創意過程，并解決了以下三個問題。

帶貨的廣告想要有好姿態，產品，傳播，銷售全鏈條都要過硬，許多粉絲營銷的創意，都栽在產品這個坑。銷售的決定性因素，要從產品設計看起。所以前期介入產品設計，是我們操刀下手的第一步。

產品設計前期，我們針對粉絲發放了很多調查問卷，不光考慮到了他們喜歡的藝人的特質，甚至模擬出了他們的生活路徑和腕表佩戴場景，在與品牌一起打磨產品時，也加入了藝人的很多觀點和靈感元素。

幾番打磨，最終誕生了一只藍色皮質表帶光動能腕表——藍朋友，根據細節設計，我們把它包裝成了“甄城努力、溫柔撩人。”“像比友情更親密，比愛人更坦誠的藍顏知己”完全符合粉絲心中，Hebe的形象。

在其他銷售環節和產品細節上，我們也提供了非常多的建議，比如發售數量3300塊(藝人生日3.30)，選擇社交屬性最強的微商城首發，分批發售，粉絲熱烈的反應告訴我們，每一條建議都成為了帶貨催化劑。有了好的產品打下基礎，我們的限定款注定會成為爆款。

比粉絲還要粉絲，才是粉絲營銷的關鍵。項目組翻遍了Hebe的微博，仔細聆聽每一首單曲，看了直播回放。最終決定制作一支視頻內嵌H5，還原一個“粉絲和Hebe同居”時會發生的故事，直擊粉絲心臟。

以第一人稱視角來看，清早叫醒你的，是Hebe的狗狗，粉絲起床發現了Hebe為他準備好的早飯，在Hebe語音的指導下，發現藍朋友的設計手稿落在家里，粉絲將到西鐵城廣告拍攝現場送手稿。一波勾引組合拳，把粉絲的荷爾蒙全部調動起來。

家中裝修的配色、寵物、雙肩背包，做到關鍵元素1:1還原，開拍。幾分鐘的視頻，最終隱藏了14處關于Hebe的細節，我們在官微上玩起了真粉絲測試，粉絲們找得停不下來，西鐵城也在當天獲得了粉絲親自授予的“Hebe頭號粉絲”“親爸爸”稱號，這是最鼓勵人心的消息。

我們乘勝追擊，爭取到了Hebe幾支360度環繞語音，這是預熱期間，藝人提供的全部權益，我們把它植入到視頻里，營造了全景同居感。我們還制作了語音陪伴小熊，為粉絲手寫情書，所有物料，處處有根據，字字真感情。

此次合作款發售預熱期間，沒涉及到任何廣告、KOL采買，只有官方微信、藝人、粉絲團三方參加。這得益于我們良好的粉絲關系及運營管理機制，開售前夕，粉絲團自發發起搶購攻略，合作款信息做到粉絲團內部100%滲透。

預售正式開始后，100塊腕表1分鐘之內售空，后續3200塊腕表也馬上被粉絲在各渠道瘋搶，銷售額破650萬。與此同時，藍朋友腕表傳播也創下西鐵城腕表SNS平臺數據記錄。前期所有打磨奠定的基礎，在銷售環節全部爆發。

發布會環節，我們也拿到了藝人的彩蛋。Hebe整個團隊都被我們的創意打動，連連點贊，“你們這個環節設計得好好哦”。對我們鞏固她和粉絲之間的情感表示感謝，并在現場和粉絲玩起3D環繞音互動，對品牌的配合度空前。

黃子佼和Hebe連發權益外的微博和TWITTER，Hebe在去機場的路上，還不斷對鏡頭反復曬著自己的“藍朋友”，為品牌贏得了千萬自然曝光。

3300塊作為耐用消費品的腕表，多次上線即售空，銷售額破650萬。我們全力協調好了品牌、藝人、粉絲三方的利益，真正做到低投入，輕傳播，高到達，高成交。

但如果只能用一個詞總結“藍朋友”項目，我們會用“善良”。做廣告，也是做人。好的創意在能達到理性目標的同時，總是飽含人情，能讓粉絲心跳加速、賦予藝人更好的姿態，也能解決客戶的實際問題。我們希望在故事的結尾，所有人都是幸福的。

數英獎案例展示——北京冠致文化傳播有限公司，公關公司

創作企業名單：

北京冠致文化傳播有限公司

創作人員名單：

白雪、李源源、劉曉青

數英獎參賽項目說明——北京冠致文化傳播有限公司，公關公司
【背景與目標】
2019年，CITIZEN和Hebe推出聯名款腕表，希望通過傳播，更好地撬動藝人粉絲團的配合傳播與購買，以擴大品牌聲量，帶動產品銷量。
【洞察與策略】
要想加強粉絲對品牌產品的好感，需要將代言人的特質與產品本身，使用場景，傳播物料進行深度結合。比粉絲還要粉絲，才是粉絲營銷的關鍵。
【創意闡述】
產品設計前期：我們針對粉絲發放了很多調查問卷，考慮到了他們喜歡的藝人的特質，模擬出了他們的生活路徑和腕表佩戴場景。幾番打磨，最終誕生了一只藍色皮質表帶光動能腕表——藍朋友，根據細節設計，我們把它包裝成了“甄城努力、溫柔撩人。”“像比友情更親密，比愛人更坦誠的藍顏知己”完全符合粉絲心中，Hebe的形象。
第一人稱視角H5：“粉絲和Hebe同居”時會發生的故事H5，以第一人稱視角來看，清早叫醒用戶的，是Hebe的狗狗，粉絲起床發現了Hebe為他準備好的早飯，在Hebe語音的指導下，發現藍朋友的設計手稿落在家里，粉絲將到西鐵城廣告拍攝現場送手稿。家中裝修的配色、寵物、雙肩背包，做到關鍵元素1:1還原，開拍。幾分鐘的視頻，最終隱藏了14處關于Hebe的細節。
【結果與影響】
在預算極其有限的情況下，我們和西鐵城腕表一起，在上線10分鐘內，售空了3300塊單價1980的腕表，深度參與產品設計，定制社交營銷方案，最終達到成果：總曝光量4500萬+，總討論量10.6萬+，粉絲討論量6.6萬+，總銷售額653萬+。