diiib大白跨界玩法帶溫暖：一把花灑卯足美感，跳出冷門衛浴圈
什么時候？花灑這種衛生間小物品，淋浴小物件，也開始走進了 social 平臺的視線？成為了新生活的關注點？且不進則以，一進驚人！
很顯然，很多商家乃至品牌主自身極少會為了一把花灑，而耗資幾十萬以上的廣告費？大讓很慶幸，遇上了這樣的廣告主——diiib大白，他們深耕衛浴行業20 多年，傳統衛浴工藝流程了然于心，但符合中國人更好體驗的花灑，還未被傳統行業制作出來。diiib大白，自主研發一把定位為：有顏，又利于現代健康淋浴的除氯增壓美容花灑，其從研發到實驗，乃至上線，耗費了設計者整整1年時間，這在身經百戰的花灑工業設計師眼中已然是一個巨大的挑戰，壓力推動動力，才有了這樣一把驚艷的花灑，落入千家萬戶人的手中。
鋪天蓋地的橘粉色——女性視覺的傳播階段
平面上，暖色、年輕、舒適感。品牌主希望他們這把花灑面市時，給用戶優先帶來的是前面這樣的一種感受后，才是解說功能的部分。因此營銷上無論海報、文案還是視頻，都將“橘粉色”的舒適和美感沖擊至用戶的視覺中，讓男性用戶看到后變的柔情，女性用戶看到后想立刻擁有，而這款產品首次上線選擇了“小米有品”眾籌的方式，14天內獲得4萬人支持，超過500w的籌金。女性視覺的定位，完美俘虜了全用戶的心。
精致的你，一眼就能在雜亂人海中選中它。
視頻上，視覺的定調思路：傳統花灑廣告，多以女性模特露肩背，出現在淋浴中，作為視頻的主要營銷點，用戶大腦已經習慣沒有刺激性。大讓將diiib大白這款美容花灑定位為：功能創新，技術硬核，顏值滿分的一個“新面孔潔凈小姑娘”，愛照鏡子的高顏值產品，因此視頻優選手機界酷愛的C4D風格，再賦予畫面簡潔靈動，只展露產品外觀和重要賣點，以美感調動用戶整個視覺，從而留下印象，造成心智沖擊。
文案上，#可以當鏡子照的花灑# 將話題引導至可照鏡子上，適當轉移用戶對花灑無感的認知，而是引導用戶至“”女生都比較愛照鏡子”這樣的興趣點上，為引流和點擊做伏筆。
同時，注重所有文案的感官感，摒棄淘系式直面功能描述的描寫方式，減少自嗨式，更多的使用場景描述或參照物帶入的體驗感：如
精致簡潔的外觀，讓它看起來不像是一把花灑，而更像是美容儀器，與戴森吹風機有著異曲同工之妙。一整塊高精度打磨的不銹鋼出水面板，平滑到能夠“照鏡”，在日常光線下，幾乎很難看出上面居然有400個水孔，這也成為了產品宣傳的一大賣點。
從周韋彤、柳巖到羅永浩——頭部直播強力曝光階段
你會反角色嗎？你會cosplay嗎？你是可愛又迷人的反派角色嗎？這是大讓給這把花灑的內心OS。這樣做的目的能夠讓花灑變成男人眼中的“作作女孩”，撓的心智癢癢。
先走一批甜美風格的“明星直播”——大長腿“周韋彤”+來直播間做客的“柳巖”，硬漢們眼中嬌柔的姑娘，她們正在直播間里親自測試“diiib大白除氯美容花灑”，圓潤極簡的粉色花灑+白色啞光質感，更襯得主播們膚白貌美，握在手中，磨砂的細膩感，也讓主播們好感爆棚，直播間發揮的更加順利。利用“明星效應”大大縮減快速曝光的時間，快速打通市場，趨向爆品。
完美的生活，怎能缺了“幽默冷靜的段子”?粗狂大叔的形象，卻是柔情細膩的段子手。再來一批反角色風格的“頭部直播”——老羅直播間，顛覆用戶原有印象，讓老羅以極客的視角，從工業、技術、功能追求極致的價值觀上，讓花灑形象在用戶身上“由只有會女生喜歡的 ”這種感受，轉變為“這是一把極致的花灑”，男性用戶完全可以體驗一下這種細密綿密出水的技術。
在我們的日常生活中，花灑是生活中必不可少的日用品，卻往往很容易被忽視，diiib大白從女性視角出發，借助“美容”“養膚”為話題，進行一系列營銷活動，將不被重視的花灑變成不可忽視的“美膚”產品，重新拉回大眾視野中，更借助直播的東風，成為了今年難能可貴的衛浴行業爆款，首次登上老羅直播間，便躋身當晚直播間銷售TOP10。
social平臺 —達人、博主鋪設信息傳播階段
在什么值得買、今日頭條、小紅書、bilibili等不同平臺，多維度邀請KOL助力品牌在社交平臺上向更多用戶圈層全面滲透。目標受眾群體所喜愛的地域博主、資訊博主等多個知名KOL，以及聯合商家發起微博聯合，迅速在微博獲得曝光。借助KOL的影響，進行種好物草讓產品更加深入人心。
跨界圈層——攜手海爾·卡奧斯 X diiib大白 小黃鴨、泰迪熊IP聯合階段
2019年，海爾卡奧斯曾攜手diiib大白聯合開發了國潮IP“頤和仙境”主題系列產品，并以此為代表出展巴黎、成都等多個展會，帶來的口碑和好評。2020年二次合作，將diiib大白與海爾·卡奧斯平臺再次合作并結合小黃鴨、泰迪熊IP，共同打造能夠“萌化”大人的心的美容花灑，呆萌的小黃鴨，露出pipi的baby泰迪，趴在花灑的頭部，治愈可愛的造型，讓美容花灑治愈升級，更深層次的扎入人心，催化用戶心智。
國際獎項加持—— 參賽日本G-mark獎產品權威設計獎階段
日本G-mark獎創立于1957年，素有"東方設計奧斯卡獎"之稱，是亞洲地區最具權威性及影響力的設計獎項！在日本當地也是被業內認可最高的設計獎項，10月1日，日本G-mark官網公布“大白除氯美容花灑”榮獲2020年日本G-mark設計獎，榮譽高光時刻，為用戶帶來了更強的說服力與體驗的沖動。
老套路——總結陳詞
從“3杯奶茶=1只美容花灑，養肉不如養膚”，到“神仙洗澡伴侶”，大讓一直向用戶傳遞“花小錢，也能提升幸福感”的營銷理念，從多維度營銷上去思考一個不到2年的衛浴品牌，如何在眾多大牌中脫穎而出，又如何憑借一把花灑玩出新花樣，奪得市場關注，層層推進，環環相扣，將diiib大白美容除氯花灑快速推送至用戶面前，并讓用戶喜愛它而不是反感它。
題外：大讓曾問過客戶爸爸diiib大白：為什么選擇美容花灑？
相較于龍頭、浴室柜、馬桶等產品，花灑是衛浴產品中能夠快速被更換，且安裝簡單的小型產品。然而，常規的花灑，被打上“家裝產品”的標簽，很難引起消費者注意，更別提讓用戶換掉自己家里的花灑了，而其實，在歐洲等許多發達國家，帶有除氯功能的美容花灑已經十分普及，但受到高價格限制，未能在中國市場快速普及和推廣。因此，diiib大白卯足了力氣在這款除氯美容的增壓花灑身上，精心研發，全心投入，為國內用戶謀取更健康、美好的淋浴生活。
創作企業名單
廈門大讓品牌管理有限公司
創作人員名單
視覺：胡蘭星、楊仁杰、吳婷妍
策劃：蔡婷娥、王希文
3D : mandy
數英獎參賽項目說明——廈門大讓品牌管理有限公司，創意代理商
【背景與目標】
許多傳統衛浴企業，擁有國際一流制造水平，而產品卻缺乏個性，往往直接以國外產品為參考，無法滿足中國使用場景。日韓品牌能夠做到功能全，但是設計又不如歐美的簡約，審美上有gap。另外，大部分進口產品，價格高昂，很難做到“大眾化”。綜合這些現象，diiib大白制定了這樣的設計思路：歐洲的審美+日韓的功能+中國的場景和價格，推出了美容除氯等系列產品。針對中國市場需求，解決用戶在產品使用中的問題，同時借助國際化設計理念和年輕化營銷思路，全新衛浴品牌發展之路。然而要以什么樣的全新風貌去出現在用戶眼前，成為了diiib大白內部的阻礙。
【洞察與策略】
大讓觀察到，衛浴產品隸屬于家裝建材行業，但是并沒有引起用戶的注意，屬于社交營銷“困難戶”！大多數用戶在選擇建材家裝時，不會過多考慮到“淋浴”產品的體驗或品質，而隨著衛浴行業在工業產品設計以及研發領域上的不斷突破，越來越好的衛浴產品誕生，卻面臨了第二個問題：如何讓用戶關注以及重視到衛浴也可以用好品質這一點。因此，顛覆傳統衛浴所做過的一切形象，是大讓的策略，從產品站、海報、產品視頻起每一步都要讓人覺得，這不是花灑，這是令人心動的，“美容儀”，是像梳子、電吹風一樣陪伴在我們生活里的小伙伴，從女性的角度去思考，利用感官帶動心尖，去感受此款產品。【創意闡述】
跳出傳統衛浴以人物模特直接演繹產品功能的主要方式，提升視覺調性，不再制造建材冰冷的“電鍍”視感，打破消費者對花灑無感的老舊印象。選擇具有與工業設計感相符的C4D風格，創造唯美的感官視感。第一印象：使用“美”去觸動用戶視覺，第二印象：使用頭部直播資源，大大曝光，第三印象：與iP合作,創造心尖萌趣，贏取消費者喜愛與好感，第四印象：參賽國際權威設計獎，日本 G-Mark，認證產品顏值與功能并存的實力，第五印象：kol評測邀請，獲得實際口碑。【結果與影響】
小米有品眾籌 14 天，達到 500w 銷售，4 萬人支持，成為米粉摯愛的花灑之一；周韋彤直播間3 分鐘，人氣暴漲5000；
老羅直播間5分鐘，售罄，銷售躋身羅永浩抖音直播間Top10；
榮獲日本G-mark國際大獎；
受到海爾·卡奧斯iP合作邀請。
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