九牧雙十一，和張繼科一起“智敬生活，不湊合”！
每年雙十一，各大電商品牌都紛紛爭奪媒體資源進行集中曝光，以求在最佳的營銷契機中拉動銷售。然而，這也導(dǎo)致雙十一期間的傳播環(huán)境變得尤為紛繁復(fù)雜，如何讓九牧廚衛(wèi)在各種雙十一信息中引起目標受眾的注意繼而刺激他們的購買欲望是本次悠派振運整合營銷中心面臨的重要問題！
隨著90S開始獨立生活，消費意愿隨之釋放，他們在家裝過程中的決策權(quán)正在逐漸上升。同時，90S作為粉絲主要勢力群體，能為九牧雙十一傳播帶來大量的話題及活躍度。而90S是對生活、愛情、顏值等均不湊合的個性一代，他們認為生活過得快樂精彩最重要！因此，本次傳播在內(nèi)容調(diào)性上需要充分迎合90S人群偏好，才能引發(fā)他們對九牧品牌的關(guān)注，繼而釋放更大的傳播勢能。
另一方面，在核心溝通內(nèi)容策略制定的過程中，我們發(fā)現(xiàn)：
88.51%的人群對自家浴室表示不滿。
因此，本次傳播基于目標受眾不滿浴室而產(chǎn)生的“升級浴室”的潛在需求，
通過符合90S趣味的差異化內(nèi)容，以他們喜愛的表現(xiàn)形式放大其對浴室不滿的潛在需求；
同時充分調(diào)動明星影響力，引發(fā)大量粉絲關(guān)注及參與，最終促成目標受眾在雙十一前夕需求集中釋放的目的！
本次九牧雙十一傳播項目一方面充分調(diào)動了張繼科的明星影響力，另一方面，以“不湊合”為主題制造大量符合90S偏好的話題及內(nèi)容，最終讓九牧廚衛(wèi)品牌在站外平臺獲得了超過2.76億的品牌曝光，助力九牧雙十一達到全網(wǎng)5.3億的銷售佳績，天貓官方旗艦店單店單日成交達4.27億！
01
#一張圖證明你的生活不湊合#話題互動
引發(fā)粉絲廣泛參與
有趣的微博話題是傳播覆蓋面較廣且最能在短期內(nèi)引發(fā)大量UGC的宣傳渠道之一。本次九牧雙十一以#一張圖證明你的生活不湊合#的話題互動來打響這場營銷活動的第一炮。
九牧官博發(fā)布系列用戶態(tài)度海報傳達產(chǎn)品賣點，同步發(fā)起#一張圖證明你的生活不湊合#有獎話題互動，隨即發(fā)布張繼科態(tài)度海報加入話題，利用粉絲迅速為話題升溫，引發(fā)了大量粉絲加入話題討論并關(guān)注九牧品牌。
02
五條趣味病毒視頻
刺激“浴室升級”消費需求
借著互動話題的熱度，先后發(fā)布以“大沖力馬桶”、“恒溫花灑”、“浴室柜”、“智能馬桶”、“浴室套裝”等五款爆款商品作為創(chuàng)意原點的趣味視頻，從反面的角度通過幽默的故事傳達浴室產(chǎn)品的重要性，從而刺激消費需求。
同時，視頻在優(yōu)酷貼片及微博等大曝光平臺及自媒體渠道進行立體曝光，為九牧雙十一銷售充分蓄熱！
03
恐怖浴室GIF促銷海報及明星單品促銷海報
在雙11前夕引爆預(yù)售
承接上一階段傳播的病毒視頻，在雙十一前夕，相繼推出“恐怖浴室GIF促銷海報”及明星單品促銷海報，將優(yōu)惠的產(chǎn)品促銷信息以適合在自媒體傳播的趣味化、娛樂化方式呈現(xiàn)。
同時，該單品促銷海報更延展為適應(yīng)各媒體特性的形式在優(yōu)酷暫停頁、今日頭條、鳳凰新聞等大流量平臺以及DSP精準定向媒體進行投放，保證九牧產(chǎn)品的促銷信息在雙十一期間能獲得廣泛曝光，為九牧天貓店的銷售引流！
此外，為充分調(diào)動張繼科粉絲的微博活躍度及互動積極性，推出明星單品促銷海報、明星態(tài)度漫畫以及“與keke一起揮別湊合人生”H5游戲，配合大號的轉(zhuǎn)發(fā)擴散，讓九牧爆品的促銷信息獲得充分曝光，從而提升轉(zhuǎn)發(fā)率。
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