餓了么X網易云音樂 | 藍騎士：你盡管浪，我是“奶騎”
Sometimes,
even if you have the keys,
those doors still cann't be opened.
Even if the door is open,
the person you're looking for may not be there.
引用自電影作品——《藍莓之夜》
@王家衛
近期火遍大江南北的《兄弟想你了》，讓人聯想到王家衛的經典臺詞，或許你我都在傻傻等待一通不會主動響起的電話，亦或一扇不會主動敞開的門，但我們生活在一個光暗雙生的世界，“致郁”與“治愈”，往往僅需一點星火，便能完成它的蛻變。
始于“眼神” | 只是因為在人群中多看了你一眼
美食治愈身體，音樂治愈心靈，這一次，早就對“組團”搞事輕車熟路的餓了么，將目光瞄向了“與8億用戶正在產生共鳴”的網易云音樂。前者是驅動升級至“愛什么 來什么”的生活服務圈頭部力量，后者是“以興趣為渠道，以情緒為歸宿”的云村，兩大品牌主一拍即合。
于是，#對味時刻#這場更對年輕人胃口的品牌跨界活動應運而生，餓了么在連手網易云音樂，圍繞“中國新吃唱”主題陸續推出的站內超品級資源導流，為消費者、商戶以及平臺延展出更多機會的同時，也在告訴我們——只要遇到了“對味”的人和事，快樂就會來得非常簡單。
#對味時刻#
觸達+觸動 | 收獲品牌認知與好感
品牌故事 | 治愈我的兄弟
不論Z世代的年輕人是否愿意承認，當那句“兄弟啊，想你啦”的旋律響起時，跳著騎馬舞的瀟公子必然會浮現至大部分人的腦海里。9月24日當天，餓了么X網易云音樂這波自9月16日起便有些猶抱琵琶半遮面的跨界營銷，終于在這首“洗腦神曲”的旋律中粉墨登場。
靜謐的深夜、昏暗的光線、寂寞的獨處，郁郁寡歡的瀟公子發送了一條朋友圈——直到餓了么小哥的出現，在二人短暫的四目相對后，視頻畫風突變，瀟公子的頹喪狀態被餓了么小哥迅速治愈，歡樂無限。
如果說，瀟公子的神速痊愈歸功于藍騎士所施展的單體驅散，那餓了么調整服務性結構后的24小時閃電配送服務，則是一記瞄準了所有用戶群體的群體增益BUFF。除了承載人間的煙火氣兒，餓了么也將生活中的人情味，寫進了自己的品牌使命與愿景——“餓”之于人，不單局限于得以滿足的食欲，同樣涵蓋了生活需求得以滿足的幸福與快樂。
這是一份來自餓了么的婉轉獨白，在打通阿里巴巴本地生活后，獲得全渠道內容賦能的餓了么已經完成了由傳統送餐平臺到生活平臺的轉型，更加聚焦消費者的生活和心里狀態變化，故而需要柔和過渡用戶內心的品牌認知，聚焦穩居營銷鏈頂層的消費者群體視線，助力心智占位與品牌認同。
基于此，餓了么X網易云音樂的這波跨界營銷活動，在內容戰略的強勢賦能下，終于摘下面紗，在抖音甫一登場，便幾乎覆蓋全網，劍指微博、微信等各大傳播平臺，先聲奪人，為商業模式開拓出了新的視野，在探尋5G時代決勝點的同時，也為贏下鏈路做好了前期市場鋪墊。
流量轉化 | 以精準用戶群體為導向的全鏈路營銷
內容+用戶 | 深耕年輕市場中的無限可能
移動互聯網時代，流量為王。如何選擇投放渠道、如何鑒別KOL與KOC的能力、如何制造談資……決定了最終的轉化率。作為上游玩家中的上游玩家，餓了么X網易云音樂的這波跨界營銷活動，在開展前便已牢牢鎖定了客群畫像，聚焦于精準渠道與更為垂直的KOL、KOC群體，穩抓優質流量的導流與制造有效轉化。
抖音眾多用戶模仿視頻情節
所以，當餓了么通過熱門KOL在抖音發聲后，相關領域的KOL與KOC們相繼模仿，在網絡上形成廣泛關注，成功引發了廣大網友的討論，助力話題幾度升溫，真正實現了信息有效傳導。
網友討論熱烈
就在社媒聲量到達頂峰時，餓了么正式展開后續動作，將內容營銷進行了重新定義，攜手網易云音樂，把流量引流至#中國新吃唱#的線上主會場，拓展并打通了用戶的體驗鏈路——相比傳統意義上的內容營銷，不斷迭代的內容戰略，才是占據市場，全面引領企業增長的正確方向。
“中國新吃唱” | 最對味的線上會場
有趣自然對味。美食與音樂這對完美拍檔，在餓了么X網易云音樂的這波動作中，俘獲了大量用戶，身體力行地告訴我們，他們不但關注你的胃，同樣注重你的心。
不同品牌的“吃貨專輯”相繼上線，充分將餓了么上的品牌商家與網易云音樂上的海量樂庫糅合在一起，二者的品牌資源在這一波聚力下，得以完美的互為詮釋，瞬間撬動了后續的傳播。
當用戶進入會場頁面中的H5完成一系列趣味的音樂測試題后，會生成自己的對味美食判定，用戶可能是一生熱愛重慶火鍋、并終日沉迷嗦螺螄粉而無法自拔的腦洞派親傳弟子，也可能是體內流淌著波霸奶茶血液的國家一級硬剛運動員，但無論你是什么身份，#對味時刻#的線上主會場都會為你推薦最符合你身份判定的對味美食，有趣的玩法與強大的資源，為兩大品牌主吸粉無數。
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品牌跨界
內容力與轉化率互為賦能的營銷閉環
品牌跨界營銷的本質是客群的相互引流，阿里的多端入口為餓了么注入了龐大的流量，而網易云音樂的云村里，則聚集著大量的年輕用戶，當這些用戶在面對對味的美食與對味的音樂時，無需文字贅述，兩大品牌主聯合演繹的營銷內容，便悄然植入了用戶的認知，整合后的資源在傳播中瞬間開辟出新的鏈路，成就了后續增長。
其實，在9月16日餓了么連手網易云音樂于杭州網易園區發布戰略合作協議后，行業中便不乏對兩大品牌主后續動作的期待與猜測。生活服務圈與音樂圈層的跨界合作，到底會產生怎樣的營銷勢能？資源共享后的拓展市場，能否開辟出新的鏈路？互聯網整合營銷的前景，又能否啟發需求并施以滿足？
面對期待，餓了么與網易云音樂在10天內交出了第一份答卷，這是他們的第一波動作，卻也是對Z世代人群過往表達自我個性與態度的肯定與回應，不但為品牌與用戶留白了更多想象空間，也是品牌對當下年輕人群的一種有效溝通——面對興趣多變、喜好多元的年輕人，優秀且有趣的內容力，才是當下實力圈粉Z世代的不二法門。
未來，雙方會在游戲、音樂等領域展開更富深度的合作，發揮出更高效的生態體系聯動，進而推動業務的進一步發展。畢竟，正確的品牌跨界不僅局限于行業與行業的互相滲透，更是一種新銳的生活態度與審美方式。“不只送餐”餓了么與開啟“網愈云”的網易云音樂相互詮釋，賦予品牌聯想更多張力，讓各自品牌在目標消費群體得到認可，既是對消費者群體的精準洞察，也是從目標人群的深層需求出發，開辟出新的內容營銷戰略的體現。
三張治愈KV
幸福生活，可以簡單
一房兩人，三餐四季。
引用自網易云音樂熱評——縱貫線《給自己的歌》
@系上思念丶
結語
借用這篇簡短的網易云音樂熱評作為結語，這波餓了么X網易云音樂的跨界營銷，是品牌在當下對年輕人的一種表態，也是品牌對Z世代個性的一種體察。我們生活在一個人生長度難以定義的時代，或日常與苦悶、憂郁為伍，但只要有對味的美食、對味的朋友、對味的生活與工作，幸福與否，顯而易見。
生活服務圈與音樂圈層的兩大頭部力量，共同瞄準年輕用戶群體，通過資源共享、優勢互補與業務創新，深耕年輕人群機會，攜手奔向品牌共贏，既是二者品牌年輕化建設的強力舉措，也是全場景、全品牌、全服務的營銷意義。
項目信息
營銷機構
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