百雀羚攜手王一博，共同探秘幀顏國

數(shù)英評分

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舉報(bào) 2020-07

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王一博，作為2020年最炙手可熱的頂流明星，拿下了20多個(gè)品牌代言，涵蓋了衣食住行，印證了他的超高商業(yè)價(jià)值。

但對于百雀羚來說，選擇此時(shí)與王一博進(jìn)行合作，無疑擁有巨大的商業(yè)流量機(jī)會(huì)，但如何從20多個(gè)代言品牌中突出重圍并抓住粉絲，在粉絲群體中建立品牌影響，百雀羚更無疑也面臨了巨大的挑戰(zhàn)。

2020年5月，BC接到了來自百雀羚的“重磅任務(wù)卡”，如何巧借“博古煥今”之力，找到通過王一博這把核心“鑰匙”，打開更大的年輕化市場，掀起“幀顏” 浪潮？

BC又是如何運(yùn)用豐富的娛樂營銷經(jīng)驗(yàn)，釋放明星帶貨力，為品牌帶來最直觀的銷售轉(zhuǎn)化，使得百雀羚幀顏霜問世即取得不錯(cuò)成績？

01
挖掘藝人、產(chǎn)品及粉絲，建立溝通橋梁引起共鳴

百雀羚，具有89年歷史的國產(chǎn)護(hù)膚先行者的代表品牌，在2020年推出專為東方女性定制研發(fā)的抗初老產(chǎn)品幀顏霜，作為當(dāng)之無愧的守護(hù)“國顏”單品，旨在讓每一位中國女性都能擁有正年輕的中國容顏。

王一博，出道六年的他，雖然年輕，但擁有舞者歌手主持多個(gè)身份，你既能看到他獨(dú)屬于少年的熱血與勇敢，也能感受到他的實(shí)力與沉穩(wěn)。

娛樂圈里年輕全能的他與護(hù)膚界里全能選手百雀羚幀顏霜牽手，可以說當(dāng)之無愧。

我們挖掘王一博身上的「實(shí)力年輕，無懼挑戰(zhàn)」的特點(diǎn)，讓王一博化身「幀顏守護(hù)官」，打通古今概念，跨越三個(gè)年代尋找?guī)佀Q生的秘密最終化解幀顏國危機(jī)，既滿足了粉絲群體被王一博實(shí)力守護(hù)的心態(tài)，也讓更多消費(fèi)者意識到，今天最美的中國容顏可以由國貨百雀羚“幀顏霜”及王一博來共守護(hù)。

02
把握傳播節(jié)奏，與粉絲對話層層遞進(jìn)

賽段第一波：不走常規(guī)套路首創(chuàng)官宣前玩法品牌用心粉絲開心

品牌官宣售賣前，需要打好粉絲基礎(chǔ)，收獲好感度至關(guān)重要，不同于以往的品牌預(yù)熱，百雀羚在與王一博官宣前，即以品牌的名義，默默自主參與“王一博公益”捐贈(zèng)活動(dòng)，連續(xù)5天，每日早上8點(diǎn)05分，晚上20點(diǎn)05分定時(shí)兩次捐贈(zèng)，引起粉絲好感度爆棚，通過粉絲圈層發(fā)酵，塑造了百雀羚“低調(diào)”“悶聲干大事”的人設(shè)特征，也正與王一博的性格調(diào)性相符，還未正式宣布合作前，即讓粉絲感受品牌的用心，并引起粉圈的猜測與期待。

賽段第二波：官宣爆發(fā)集中轟炸產(chǎn)品售賣一蹴而成

7月28日，百雀羚選擇8：05這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)官宣王一博品牌代言人身份，呼應(yīng)王一博生日的小心思，也迅速抓取粉絲的好感度，拉開了此次代言人官宣campaign的帷幕。

官宣當(dāng)日重磅第一彈，由王一博主演的微電影大片《幀顏傳》正式上線，幀顏國突發(fā)?！凹　保跻徊┲鲃?dòng)出擊，穿越時(shí)空之門，探秘高能百雀羚幀顏霜，千年守護(hù)，只為國民容顏依舊。3套新鮮look轟炸粉絲眼球，吸引眾多高能粉絲UGC二次創(chuàng)作，內(nèi)容加持?jǐn)U大聲量。

#王一博探秘幀顏國#成為粉絲熱議話題，同時(shí)，我們還特別為粉絲定制BOBO唇膏寵粉視頻，打造王一博與粉絲的迷宮空間，視頻結(jié)尾撩粉語錄引得粉絲尖叫連連。

在售賣機(jī)制設(shè)定上，為了區(qū)別于傳統(tǒng)售賣方式，完成明星商業(yè)化玩法的全新升級，提高粉絲購買欲望，推出王一博同款全新百雀羚幀顏霜28569套ABC三款不同限量禮盒，分別包含心形抱枕、流沙相框等周邊，禮盒限定特殊數(shù)字制造稀缺性，搭配創(chuàng)意贈(zèng)品提升價(jià)值感，在全球首發(fā)一小時(shí)內(nèi)全部售罄。

賽段第三波：官方全平臺(tái)一網(wǎng)打盡福利轟炸持續(xù)刺激單品帶貨

除了引流站內(nèi)，我們更是設(shè)置了六輪驚喜福利連環(huán)轟炸，落地百雀羚官方微博微信抖音多平臺(tái)，轉(zhuǎn)化粉絲為品牌自有沉淀流量，并將驚喜彩蛋放置在天貓店鋪內(nèi)，實(shí)現(xiàn)站外宣發(fā)到站內(nèi)承接，再到用戶留存與品牌店鋪會(huì)員轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，借勢代言人王一博生日，承包雙子塔連續(xù)7天生日祝福大屏，吸引粉絲紛紛自發(fā)前往線下打卡留影曬圖，為活動(dòng)聲量制造高點(diǎn)，也為品牌增加更多曝光及好感度。

最終品牌的銷售額達(dá)到1700W+，揭開了品牌2020年度首款重磅高端護(hù)膚品幀顏霜的造勢序幕，打造了一場百雀羚×王一博的燃炸合作。

超越同期各大品牌關(guān)注指數(shù)綜合排名第一，實(shí)現(xiàn)口碑與業(yè)績齊收。

品牌代言，巨大的流量價(jià)值背后也暗藏洶涌，如何與粉絲群體對話，使品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智時(shí)，不僅需要流量支撐，更需要趨同的價(jià)值觀和氣質(zhì)加固。一個(gè)是年輕的舞蹈天才和新晉“少年派”，一個(gè)是具有濃郁文化傳承和國潮新力量的民族品牌，強(qiáng)強(qiáng)組合才能更具靈魂。

數(shù)英獎(jiǎng)案例展示——BC IDEA 博丞北京，創(chuàng)意代理商

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創(chuàng)作企業(yè)名單：

上海博丞品牌策劃有限公司

創(chuàng)作人員名單：

總經(jīng)理：魏賽
VP：武美華
資深客戶經(jīng)理：唐佳偉
資深客戶執(zhí)行：周靜雯
策略經(jīng)理：彭瑩
客戶經(jīng)理：彭洋
客戶執(zhí)行：趙迎雪
客戶執(zhí)行：宋楊
策略經(jīng)理：蔡君澤
文案：盧冰喆

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明——BC IDEA 博丞北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
王一博，作為2020年最炙手可熱的頂流明星，拿下了20多個(gè)品牌代言，涵蓋了衣食住行，印證了他的超高商業(yè)價(jià)值。
但對于百雀羚來說，選擇此時(shí)與王一博進(jìn)行合作，無疑擁有巨大的商業(yè)流量機(jī)會(huì)，但如何從20多個(gè)代言品牌中突出重圍并抓住粉絲，在粉絲群體中建立品牌影響，開更大的年輕化市場，掀起“幀顏” 浪潮，促進(jìn)新品的銷售無疑成為百雀羚的目標(biāo)。
【洞察與策略】
百雀羚，具有89年歷史的國產(chǎn)護(hù)膚先行者的代表品牌，當(dāng)之無愧的守護(hù)“國顏” 品牌。王一博，出道六年的他，既有獨(dú)屬于少年的熱血與勇敢，也有實(shí)力與沉穩(wěn)。我們通過挖掘藝人、產(chǎn)品及粉絲建立溝通橋梁最終引起粉絲共鳴，打造趨同的價(jià)值觀和氣質(zhì)。
【創(chuàng)意闡述】
我們挖掘王一博身上的實(shí)力年輕，無懼挑戰(zhàn)特點(diǎn)，讓王一博化身幀顏守護(hù)官，打通古今概念，跨越三個(gè)年代尋找?guī)佀Q生的秘密最終化解幀顏國危機(jī)，既滿足了粉絲群體被王一博實(shí)力守護(hù)的心態(tài)，也讓更多消費(fèi)者意識到，今天最美的中國容顏可以由國貨百雀羚“幀顏霜”及王一博來共守護(hù)。
【結(jié)果與影響】
傳播期間，百雀羚與王一博首次合作達(dá)成了品效合一，#王一博探秘幀顏國# #百雀羚品牌代言人王一博# #百雀羚幀顏霜#相關(guān)話題在社交平臺(tái)總熱度超6.6億+，
由王一博主演的穿越廣告大片《幀顏傳》微電影播放量達(dá)到1,384W，微博互動(dòng)達(dá)到500W+，連帶各平臺(tái)粉絲留存轉(zhuǎn)化超15W+，最終40,679套禮盒及單品官宣一小時(shí)內(nèi)全部售罄，品牌銷售額達(dá)到1,700W+，ROI接近3，成功打造百雀羚X王一博的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，超越同期各大品牌關(guān)注指數(shù)綜合排名第一。