百雀羚攜手王一博，共同探秘幀顏國

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舉報 2020-07

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王一博，作為2020年最炙手可熱的頂流明星，拿下了20多個品牌代言，涵蓋了衣食住行，印證了他的超高商業價值。

但對于百雀羚來說，選擇此時與王一博進行合作，無疑擁有巨大的商業流量機會，但如何從20多個代言品牌中突出重圍并抓住粉絲，在粉絲群體中建立品牌影響，百雀羚更無疑也面臨了巨大的挑戰。

2020年5月，BC接到了來自百雀羚的“重磅任務卡”，如何巧借“博古煥今”之力，找到通過王一博這把核心“鑰匙”，打開更大的年輕化市場，掀起“幀顏” 浪潮？

BC又是如何運用豐富的娛樂營銷經驗，釋放明星帶貨力，為品牌帶來最直觀的銷售轉化，使得百雀羚幀顏霜問世即取得不錯成績？

01
挖掘藝人、產品及粉絲，建立溝通橋梁引起共鳴

百雀羚，具有89年歷史的國產護膚先行者的代表品牌，在2020年推出專為東方女性定制研發的抗初老產品幀顏霜，作為當之無愧的守護“國顏”單品，旨在讓每一位中國女性都能擁有正年輕的中國容顏。

王一博，出道六年的他，雖然年輕，但擁有舞者歌手主持多個身份，你既能看到他獨屬于少年的熱血與勇敢，也能感受到他的實力與沉穩。

娛樂圈里年輕全能的他與護膚界里全能選手百雀羚幀顏霜牽手，可以說當之無愧。

我們挖掘王一博身上的「實力年輕，無懼挑戰」的特點，讓王一博化身「幀顏守護官」，打通古今概念，跨越三個年代尋找幀顏霜誕生的秘密最終化解幀顏國危機，既滿足了粉絲群體被王一博實力守護的心態，也讓更多消費者意識到，今天最美的中國容顏可以由國貨百雀羚“幀顏霜”及王一博來共守護。

02
把握傳播節奏，與粉絲對話層層遞進

賽段第一波：不走常規套路首創官宣前玩法品牌用心粉絲開心

品牌官宣售賣前，需要打好粉絲基礎，收獲好感度至關重要，不同于以往的品牌預熱，百雀羚在與王一博官宣前，即以品牌的名義，默默自主參與“王一博公益”捐贈活動，連續5天，每日早上8點05分，晚上20點05分定時兩次捐贈，引起粉絲好感度爆棚，通過粉絲圈層發酵，塑造了百雀羚“低調”“悶聲干大事”的人設特征，也正與王一博的性格調性相符，還未正式宣布合作前，即讓粉絲感受品牌的用心，并引起粉圈的猜測與期待。

賽段第二波：官宣爆發集中轟炸產品售賣一蹴而成

7月28日，百雀羚選擇8：05這個特殊的時間點官宣王一博品牌代言人身份，呼應王一博生日的小心思，也迅速抓取粉絲的好感度，拉開了此次代言人官宣campaign的帷幕。

官宣當日重磅第一彈，由王一博主演的微電影大片《幀顏傳》正式上線，幀顏國突發?！凹　?，王一博主動出擊，穿越時空之門，探秘高能百雀羚幀顏霜，千年守護，只為國民容顏依舊。3套新鮮look轟炸粉絲眼球，吸引眾多高能粉絲UGC二次創作，內容加持擴大聲量。

#王一博探秘幀顏國#成為粉絲熱議話題，同時，我們還特別為粉絲定制BOBO唇膏寵粉視頻，打造王一博與粉絲的迷宮空間，視頻結尾撩粉語錄引得粉絲尖叫連連。

在售賣機制設定上，為了區別于傳統售賣方式，完成明星商業化玩法的全新升級，提高粉絲購買欲望，推出王一博同款全新百雀羚幀顏霜28569套ABC三款不同限量禮盒，分別包含心形抱枕、流沙相框等周邊，禮盒限定特殊數字制造稀缺性，搭配創意贈品提升價值感，在全球首發一小時內全部售罄。

賽段第三波：官方全平臺一網打盡福利轟炸持續刺激單品帶貨

除了引流站內，我們更是設置了六輪驚喜福利連環轟炸，落地百雀羚官方微博微信抖音多平臺，轉化粉絲為品牌自有沉淀流量，并將驚喜彩蛋放置在天貓店鋪內，實現站外宣發到站內承接，再到用戶留存與品牌店鋪會員轉化。

同時，借勢代言人王一博生日，承包雙子塔連續7天生日祝福大屏，吸引粉絲紛紛自發前往線下打卡留影曬圖，為活動聲量制造高點，也為品牌增加更多曝光及好感度。

最終品牌的銷售額達到1700W+，揭開了品牌2020年度首款重磅高端護膚品幀顏霜的造勢序幕，打造了一場百雀羚×王一博的燃炸合作。

超越同期各大品牌關注指數綜合排名第一，實現口碑與業績齊收。

品牌代言，巨大的流量價值背后也暗藏洶涌，如何與粉絲群體對話，使品牌占領消費者心智時，不僅需要流量支撐，更需要趨同的價值觀和氣質加固。一個是年輕的舞蹈天才和新晉“少年派”，一個是具有濃郁文化傳承和國潮新力量的民族品牌，強強組合才能更具靈魂。

數英獎案例展示——BC IDEA 博丞北京，創意代理商

（點擊查看大圖）

創作企業名單：

上海博丞品牌策劃有限公司

創作人員名單：

總經理：魏賽
VP：武美華
資深客戶經理：唐佳偉
資深客戶執行：周靜雯
策略經理：彭瑩
客戶經理：彭洋
客戶執行：趙迎雪
客戶執行：宋楊
策略經理：蔡君澤
文案：盧冰喆

數英獎參賽項目說明——BC IDEA 博丞北京，創意代理商
【背景與目標】
王一博，作為2020年最炙手可熱的頂流明星，拿下了20多個品牌代言，涵蓋了衣食住行，印證了他的超高商業價值。
但對于百雀羚來說，選擇此時與王一博進行合作，無疑擁有巨大的商業流量機會，但如何從20多個代言品牌中突出重圍并抓住粉絲，在粉絲群體中建立品牌影響，開更大的年輕化市場，掀起“幀顏” 浪潮，促進新品的銷售無疑成為百雀羚的目標。
【洞察與策略】
百雀羚，具有89年歷史的國產護膚先行者的代表品牌，當之無愧的守護“國顏” 品牌。王一博，出道六年的他，既有獨屬于少年的熱血與勇敢，也有實力與沉穩。我們通過挖掘藝人、產品及粉絲建立溝通橋梁最終引起粉絲共鳴，打造趨同的價值觀和氣質。
【創意闡述】
我們挖掘王一博身上的實力年輕，無懼挑戰特點，讓王一博化身幀顏守護官，打通古今概念，跨越三個年代尋找幀顏霜誕生的秘密最終化解幀顏國危機，既滿足了粉絲群體被王一博實力守護的心態，也讓更多消費者意識到，今天最美的中國容顏可以由國貨百雀羚“幀顏霜”及王一博來共守護。
【結果與影響】
傳播期間，百雀羚與王一博首次合作達成了品效合一，#王一博探秘幀顏國# #百雀羚品牌代言人王一博# #百雀羚幀顏霜#相關話題在社交平臺總熱度超6.6億+，
由王一博主演的穿越廣告大片《幀顏傳》微電影播放量達到1,384W，微博互動達到500W+，連帶各平臺粉絲留存轉化超15W+，最終40,679套禮盒及單品官宣一小時內全部售罄，品牌銷售額達到1,700W+，ROI接近3，成功打造百雀羚X王一博的強強聯合，超越同期各大品牌關注指數綜合排名第一。