代言人叛變為砍價官，東鵬一場國慶雙節促銷，帶貨帶出新角度
2020年憋了那么久，迎終于來了金九銀十的家裝旺季，各大家居品牌紛紛推出形式各異的促銷活動，拋出各種福利與優惠政策。東鵬瓷磚和東鵬整裝衛浴，希望在此雙節旺季，能夠做一場有趣的促銷，突破以往常規的促銷模式的同時，在形式內容上有一些創新的玩法，直擊消費者，在一片大促中脫穎而出。
如何把一個普通的促銷做成一場具有互動性、話題性、引爆關注的帶貨營銷？我們找到一個切入點——東鵬品牌代言人劉濤，帶貨風格“犀利兇悍”，江湖人稱劉一刀，今年首次直播帶貨就達到1.48億的好成績，可謂是明星帶貨界商業影響力的杠把子。我們結合劉濤的身份，策劃了一場“代言人VS砍價官”的整合營銷。
01 預熱：代言人VS砍價官？巧用矛盾話題發酵事件
9月21日，東鵬品牌代言人搖身一變成了站在消費者陣營的砍價官，作為當下炙手可熱的帶貨高手劉濤，將砍價的手伸向了自己代言的品牌。面對劉濤的砍價，東鵬總裁率先在官方微博發布回應視頻喊話劉濤：要砍價可以，但得先接受一個挑戰——直播帶貨50000單！
東鵬總裁喊話代言人劉濤
劉濤微博應戰總裁
面對總裁的隔空喊話，劉濤微博回應拿下砍價特權，瀟灑應戰。直播帶貨50000單的宣言立下后，劉濤聯合30余個家居藍V發動全網號召網友給出自己的砍價秘笈，進一步加深了品牌印象。在全網砍價支招后，劉濤公布砍價“折”學，同時帶出了本次促銷活動的5大政策亮點。
5張劉濤砍價哲學預熱海報
順勢，劉濤在全網發起互動話題#喊話劉濤給你免單#并登上熱搜。全網轉發劉濤免單心愿海報，大量粉絲UGC免單心愿語錄。
#喊話劉濤給你免單#網友留下免單心愿
微博話題持續發酵，官方對網友#喊話劉濤為你免單#的免單心愿進行翻牌，話題截至9月30日，閱讀量高達5493.9萬。
話題截至9月30日，閱讀量高達5493.9萬
02 蓄客：買東西砍價“找對關系”，抓準消費者的需求心理
在中國這個講關系的社會，買個東西也不例外
砍價，還是得找對人——
劉濤，做為東鵬品牌代言人這層關系
挺身而出，化身砍價官，為消費者直接和總裁砍價，拿到心儀的價格
9月26日，三條趣味短視頻在微博和抖音發布。
《砍價江湖》系列之太極篇
《砍價江湖》系列之拳擊篇
《砍價江湖》系列之擊劍篇
《砍價江湖》登陸抖音信息流
三條《砍價江湖》登陸抖音短視頻平臺，開啟信息流刷屏。“拿不到心儀的價格？”“砍價就要找總裁”的消費痛點通過短視頻方式進行傳播，鎖定家裝消費標簽用戶，精準投放進行轉化蓄客。
03 沖刺：線上線下齊發力，5000家門店直播聯動
除了微博，小紅書、抖音信息流以及朋友圈陣地抓住私域流量和公域流量傳播三個趣味短視頻，共同進行信息覆蓋。從活動流量入口上，充分整合線上線下資源，5000家門店聯合戶外媒體齊發力，多維度為直播進行最后沖刺。
戶外活動廣告投放
04 收官：BOSS天團+明星帶貨+頭部達人，為直播點亮不一樣的火花
10月3日當晚的直播，東鵬不僅邀請到自家品牌代言人劉濤，向東鵬發起“抄底”砍價沖鋒，還邀請到了在抖音坐擁2000萬粉絲的設計師阿爽，擔任當晚的“首席選品官”，向大家推薦好物。同時，東鵬董事長與總裁2位大BOSS也親自上陣，四人輪番上陣，好戲連連。作為消費者的砍價代言人，劉濤超額完成了立下的FLAG；作為東鵬品牌代言人，更是與東鵬BOSS團親身體驗了一次東鵬瓷衛的產品優勢，回顧了東鵬的企業理念及品牌實力。
BOSS團+代言人+網紅大咖齊助陣
數英獎參賽項目說明——有果文化 廣州，創意代理商
【背景與目標】
在2020年疫情打擊各行各業的情況下，互聯網時代下消費體驗升級被快速推向需求前列，各類商品都紛紛進入明星網紅直播帶貨行列，在國慶中秋雙節背景下更紛繁呈現。東鵬作為一個擁有48年歷史的行業領軍企業，在產品、理念及技術上一直領先行業，早在年初就已經緊跟趨勢開啟了帶貨直播15場，雙節是各大品牌爭相占領的消費節點，東鵬也亟待尋求新突破。【洞察與策略】
劉濤作為東鵬的品牌的代言人，同時也正是聚劃算簽約的主播劉一刀，這樣一個自帶砍價屬性和話題性的商業IP，如何巧妙帶入到東鵬這次直播帶貨中，為直播切實引入流量與關注度，是本次活動的營銷機會。核心策略：結合代言人的影響力，通過代言人倒戈消費者的矛盾話題，開啟一些列互動傳播，聯動線上線下公域與私域的流量，為促銷活動做出有效引流與轉化。
【創意闡述】
1. 系列短視頻趣味共鳴消費者心理，輕松明了，容易傳播基于《砍價江湖》這個概念，巧妙的將本次活動的賣點設置在三場江湖博弈當中，三場對峙消費者都失利后，劉濤出現，帶出活動預告信息，最終消費者和商家和樂融融呼吁大家來夠買。幽默輕松的短視頻，輕松有趣地傳遞了本次活動的主要信息。
2. 賦予品牌代言人“對立”身份，看似矛盾實則統一，制造話題焦點，開啟預熱
代言人劉濤一方面背書品牌質量優勢，一方面為消費者爭取福利，讓東鵬既維護了品牌的價值，又給予了消費者爭取福利的權力，同時結合劉濤自身的國民喜愛度、話題熱度以及流量影響力，自是為本次盛惠引流無數，讓預熱蓄客順勢而為。
3. 準確運用公域私域流量，線上線下帶動營銷節奏
本次活動由代言人劉濤牽頭，集結了以設計師阿爽為首的網紅大咖各自粉絲人群，同時將東鵬全國5000家門店優勢發揮出來，經由經銷商在朋友圈及微信群進行傳播活動信息，共同增強了活動信息覆蓋性。
【結果與影響】
短視頻抖音信息流國慶前4天累積3725萬+瀏覽量，點擊近31萬次；微博話題總曝光達2.2億人次。10月3日晚上的直播，觀看量達到206萬人次，累積訂單突破60232份。
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