雪碧 “辣友記”社會(huì)化營(yíng)銷
雪碧從去年開始搶占消費(fèi)者味蕾“辣”的區(qū)域，當(dāng)然，這不是讓雪碧變辣，而是吃辣時(shí)選擇喝雪碧。
如何找到吃辣的人并讓他們對(duì)“吃辣喝雪碧”產(chǎn)生興趣？雪碧選擇直接將手伸進(jìn)“辣食品牌”的口袋里，在社交媒體上吸引“辣食品牌”的受眾向自己靠攏。一封封“來自雪碧的情書”建立起了雪碧的“三宮六院”。
精準(zhǔn)定位，聯(lián)手辣食唱好戲
雪碧選擇了如今在全國(guó)都具有較高知名度并在行業(yè)內(nèi)具有代表性的辣食品牌賬號(hào)聯(lián)合上演“相愛大戲”：絕味鴨脖、黃飛紅麻辣花生、大黃瘋小火鍋、一麻一辣麻辣香鍋與香天下火鍋，多個(gè)辣食品牌相繼在官方微博與雪碧“傾述”愛意：
以與絕味鴨脖的品牌聯(lián)合為例：簡(jiǎn)單的一封“來自雪碧的情書”向受眾說出雪碧與辣之間的絕配關(guān)系，而絕味鴨脖第一時(shí)間給到雪碧“確定關(guān)系”的回應(yīng)也讓人更易接受這個(gè)事實(shí)。
得到回應(yīng)后，雪碧與辣食品牌共同發(fā)起微博活動(dòng)，讓受眾參與到“見證”兩人關(guān)系的互動(dòng)中。
以活動(dòng)獎(jiǎng)品的形式同時(shí)讓受眾體驗(yàn)到雪碧與辣食的搭配。
繼絕味鴨脖后，黃飛鴻麻辣花生、大黃瘋小火鍋、一麻一辣和香天下的情書聯(lián)合營(yíng)銷讓消費(fèi)者將雪碧與辣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
雪碧與多個(gè)國(guó)內(nèi)大家熟知的本土品牌在社交媒體上“接地氣”的合作，強(qiáng)化“吃辣配雪碧”的信息，目標(biāo)明確形式有趣，擺脫“自說自話”的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。
互聯(lián)網(wǎng)思維，雪碧營(yíng)銷不自嗨
相對(duì)于整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，活動(dòng)的受眾還是少了些。為此雪碧借助互聯(lián)網(wǎng)將“辣”的營(yíng)銷延續(xù)下去，系列創(chuàng)意海報(bào)與HTML5游戲，讓雪碧在喜歡吃辣人心中留下印象。大叔、萌妹子、男妹子、女漢子——海報(bào)形象的表現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)上提及度較高的四類人群在吃辣喝雪碧時(shí)的狀態(tài)，用網(wǎng)絡(luò)文化包裝品牌訊息，引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注和討論。
四川、湖南、貴州、江西——另一個(gè)以吃辣地域的系列海報(bào)，結(jié)合中國(guó)最能吃辣的四個(gè)省份，將雪碧與當(dāng)?shù)卮硇匀宋锖臀幕Y(jié)合，加深“雪碧與辣”之間“爽”的關(guān)聯(lián)。
同時(shí)，雪碧以“有了雪碧和辣食的搭配，即可#三招脫單#”借了一把光棍節(jié)熱。
此外，抓住時(shí)下流行的微信游戲(HTML5)，將雪碧對(duì)抗辣的含義落在受眾的體驗(yàn)中，“瘋狂打辣椒”應(yīng)運(yùn)而生。
雪碧在對(duì)于微信游戲營(yíng)銷上，同樣選擇讓目標(biāo)受眾變得更精準(zhǔn)。在延續(xù)與大黃瘋小火鍋的微博線上情書對(duì)話后，將“瘋狂打辣椒”的游戲體驗(yàn)落在了大黃瘋小火鍋實(shí)體店。利用辣食受眾等餐時(shí)間體驗(yàn)雪碧帶來與辣結(jié)合的樂趣，同時(shí)與大黃瘋小火鍋合作“雪碧冰火套餐”。雪碧線上游戲與線下火鍋店場(chǎng)景的結(jié)合，無疑是讓信息強(qiáng)化后傳遞給精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。
雪碧利用與多個(gè)辣食品牌的Co-branding，找準(zhǔn)愛吃辣的目標(biāo)人群并讓他們參與到雪碧與辣搭配的討論中，基于社交平臺(tái)的特性巧妙有效的達(dá)成目的，再經(jīng)過一系列的內(nèi)容的創(chuàng)新和互動(dòng)形式上的豐富加深受眾對(duì)“雪碧與辣搭配”的印象。
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