知乎 財務(wù)包子鋪 微信游戲
來源：好奇心日報
從上周開始，知乎制作的小游戲《財務(wù)包子鋪》在微信朋友圈里流傳。它被知乎日報直接定義為“軟游戲”，目的是推廣知乎出的新書《金錢有術(shù)》。
這是一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)的小游戲，玩家以創(chuàng)業(yè)老板的身份，對自己的包子鋪的日常經(jīng)營做出決策。聽上去沒什么特別，不過不少玩過的人發(fā)現(xiàn)，嘿，還真有點(diǎn)意思。
11 月 17 日游戲上線，三天后，《金錢有術(shù)》已經(jīng)是亞馬遜圖書銷售總榜冠軍了，同時還是預(yù)售冠軍、新書冠軍、經(jīng)濟(jì)類冠軍。這個成績也超出了知乎團(tuán)隊的預(yù)期——“沒想到我們連肖秀榮考研書都打敗了，真是個奇跡。”
《財務(wù)包子鋪》小游戲的營銷功不可沒。截至 20 日，在游戲里點(diǎn)擊“購買秘籍”這一選項(xiàng)的獨(dú)立用戶數(shù)就有 55 萬。那么，這款小游戲是怎么做到的呢？我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1. 創(chuàng)意依托于用戶內(nèi)容
為什么是包子鋪呢？在知乎的金融財務(wù)類問題里，回答者常會用“包子鋪”來代表最基礎(chǔ)的一家企業(yè)，圍繞它進(jìn)行一系列通俗易懂的解釋和演繹，將枯燥的財務(wù)問題化為接地氣的包子鋪故事，久而久之形成了獨(dú)特的“包子鋪文化”。《財務(wù)包子鋪》小游戲正是脫胎于這系列回答。（書和游戲都已得到知友授權(quán)。）
知乎市場部負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)從書到游戲都是知乎用戶全程參與進(jìn)來的一個事件。首先是知乎過去兩年活躍了一批金融、投資、財務(wù)背景的知友，已經(jīng)產(chǎn)生了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。然后知乎發(fā)現(xiàn)，更廣大的用戶對這些財務(wù)知識也有市場需求。但非財務(wù)背景的普通人，很難逾越一道專業(yè)門檻和心理障礙，愿意花錢買書去學(xué)習(xí)財務(wù)知識。
“我們在推廣上還必須做好一個臺階或者說斜坡讓非專業(yè)讀者走過來。”而《財務(wù)包子鋪》小游戲，正式這樣一個“斜坡”，“把財務(wù)經(jīng)營的理念、知識融于其中，讓大家通過游戲知道自己在這方面的知識欠缺，從而產(chǎn)生購買意愿。”
2. 題目設(shè)計信息量大
“希望寓教于樂，那么題干結(jié)局要信息量大，又要有趣，萬萬不能敷衍了事。”知乎市場部頭腦風(fēng)暴了三天，之后又隨時想出一些新創(chuàng)意：例如續(xù)命是要選擇知乎新書的，“又硬又有趣”；還有會計三張表，難倒了許多人，也容易形成傳播，成為對會計第一課的基本知識的普及。
在游戲線路和框架已經(jīng)搭建好的基礎(chǔ)上，又花了三天時間寫文案，潤色所有題干和結(jié)局。
3. 病毒傳播點(diǎn)：多種腦洞結(jié)局
這個游戲的一大樂趣在于探索各種腦洞大開的結(jié)（死）局（法）。知乎設(shè)計了 90 多種結(jié)局，30 多幅配圖，很多人會反復(fù)刷，直到刷出 10 種以上結(jié)局。4. “軟廣”植入點(diǎn)不招人煩
“軟游戲”軟在哪里呢？游戲中專門設(shè)計了機(jī)制，比如用戶如果決策失誤，就會收到破產(chǎn)警告，需要選擇一本救命書——當(dāng)然就是這本《金錢有術(shù)》。續(xù)命之后可以繼續(xù)游戲，讓玩家對新書留下了初步印象，又不會中斷游戲。
如果最終還是不幸破產(chǎn)，會有“通關(guān)秘籍”選項(xiàng)，這時才會將用戶導(dǎo)入《金錢有術(shù)》亞馬遜購買頁面。
其實(shí)這個游戲的傳播一開始還遭遇了小挫折：17 日，由于有些細(xì)節(jié)違反了微信的條例，微信封殺了游戲的分享，“我們是這一天白天推廣的，所以沒有開好頭，折損了很多曝光”。直到和微信團(tuán)隊溝通，修改了一些設(shè)計，快到 18 日凌晨封殺才被解除。
即便如此，截至 20 日夜間，《財務(wù)包子鋪》游戲還是收獲了 300 萬次訪問，平均每個訪問玩了 3 次，每次玩了 6 分鐘。
想去刷更多結(jié)局可以掃描以下二維碼：
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）