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2014年公牛抗電涌插座正式上市,雖然插座的抗電涌功能在國外早已是標配,可對于國內市場的插座卻是一塊巨大的空缺。公牛作為插座行業毋庸置疑的領導品牌,抗電涌插座的上市無疑填補了這一空缺。
氬氪互動作為公牛插座的數字營銷合作伙伴肩負起了對于這個新產品的網絡推廣工作。對于插座這個低關注度行業,電涌這個鮮為人知的詞匯,如何引發消費者的關注?激發消費者購買需求?成為了擺在公牛和氬氪面前的問題。
在消費者意識中,認為“電涌跟我的生活沒關系“,而實際上電涌會造成智能電器七大傷害:屏幕閃抖、聲音嘈雜、電池短命、數據錯失、卡機重啟、性能衰退、電路燒毀。通過對消費者的深入挖掘, 最終將電器傷點轉換為消費者對電器的情感痛點,進行了一次“情感轉移”:由“重視心愛的智能電器”,到“重視電涌造成的內傷”。警醒受眾,引發觀念轉變!
氬氪互動通過微視頻、互動網站、社會化營銷、手機病毒游戲等形式在全網用360°全觸點的溝通方式,打響了一場全新的營銷戰役。
首先氬氪互動選擇了四條最核心最容易讓消費者產生共鳴的傷害拍攝成了包含序在內的五條微視頻,影片中分別以電涌為代表的將就心態和以公牛抗電涌插座為代表的講究主義,用擬人化形式進行PK,直觀展示了電涌的危害和將就心態的不可取:
電涌來襲-全城戒備:
惡勢力纏身:
淪為豬一樣的隊友:
失聯造成失戀:
一著不慎上位落空:
與此同時,作為延續的互動網站也同時在PC端和手機端正式上線,讓消費者在觀看了微視頻之后可以通過投票形式表達自己的態度,是“將就心態”還是“講究主義”?
在了解電涌危害后,消費者通過分享自己電器早逝的原因,還可參與“復活智能電器”的活動,分享到社交平臺,直接引導流量到電商頁面,促進銷售。
另外,在社會化媒體平臺上:一方面通過業內人士轉發點評,普及抗電涌插座的知識,擴大了視頻的影響力和傳播力度;另一方面基于微視頻內容基礎上,還創做了一系列病毒類的內容,讓消費者在幽默中更直觀的了解電涌對智能電器的傷害會造成的連鎖惡果。
除此之外,在微信平臺還推出了手機病毒小游戲,其中有效的植入病毒互動體驗,讓玩家可親身體會電涌對智能電器造成的傷害。在打地鼠刷分的時候,突然的電涌來襲……會發生什么呢?
從PC端到移動端,從微視頻到社會化媒體,公牛插座攜手氬氪互動通過全方位的營銷手段,強勢地完成了這一“情感轉移”,讓消費者從開始對電涌一無所知,對插座不痛不癢,慢慢轉變為意識到電涌的危害,智能電器每天面臨的威脅,和使用公牛抗電涌插座的必要性。
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