A.O.史密斯：重新定義國人喝熱水的最in方式
說到A.O.史密斯這個(gè)品牌，印象最深的應(yīng)該是long long time ago的那條 “我家熱水器可以洗半個(gè)世紀(jì)”的神作了~
當(dāng)年品牌方憑借這條深入人心的洗腦TVC， 讓A.O.史密斯的熱水器紅遍大江南北。
如今，不僅是澡洗的舒適，A.O.史密斯更要重新定義國人喝熱水的新姿勢。
愛喝熱水是國人特有的TAG！
頭疼了？——多喝熱水，感冒了？——多喝熱水，就連心情不好？——多喝熱水。。。熱水簡直是包治百病！
從祖先大大開始，為了喝一口干凈的水，不知做了多少探索和嘗試。把水燒開作為一種簡單有效的滅菌手段用來“凈化”我們的飲水，新中國成立后被政府大力推廣，全國人民紛紛響應(yīng)號(hào)召。
現(xiàn)在雖然凈水機(jī)已經(jīng)走入千家萬戶，但是想喝熱水依然伴隨著繁瑣的步驟：接水、燒水、灌水、等水涼。。。
我們不禁疑問：為什么凈水機(jī)就不能出熱水呢？
為此，A.O.史密斯創(chuàng)新推出了“可以直接出熱水”的凈水機(jī)，告別等待，冷熱大流量凈水，一鍵即飲，讓你從此告別燒水的N步，廚房臺(tái)面更清爽。
OK，好產(chǎn)品有了，先期預(yù)熱長圖也有了，接下來就差創(chuàng)意TVC來引爆：
壹 / 讓流行PK傳統(tǒng)
客戶希望創(chuàng)意的洞察盡可能地貼近生活的，聚焦產(chǎn)品帶來的便利結(jié)果，而不是高科技的技術(shù)。因此我們圍繞“更便利的家庭飲水生活”出發(fā)，反推如果用戶使用了這個(gè)產(chǎn)品會(huì)如何？
想象一下，在普遍使用iPhone11的今天，諾基亞在哪兒？
同樣，如果這臺(tái)“冷熱即飲凈水機(jī)”已經(jīng)普及，成為“流行”，那燒水壺會(huì)去哪兒？
因此我們發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)意的隱形主角：家中消失的熱水壺
貳 / 讓女婿PK丈母娘
本次受眾鎖定了新婚新裝家庭，特別是準(zhǔn)媽媽們，但我們并未將鏡頭對(duì)準(zhǔn)“年輕媽媽”，或是“婆媳”，而是選擇了“女婿&丈母娘”的CP。
這是基于對(duì)用戶家庭的精準(zhǔn)洞察，因?yàn)榇罅康臄?shù)據(jù)表明，真正完成選擇與購買行為的，是老公，而非妻子。
因此，我們讓“女婿”代表“流行”，而“丈母娘”代表“傳統(tǒng)”。通過矛盾的開場，反轉(zhuǎn)，到皆大歡喜的happy ending，戲劇性地將產(chǎn)品最大的benefit展現(xiàn)給觀眾。
完整版TVC
傳播結(jié)果
在這一次的品牌傳播中，A.O.史密斯通過TVC表達(dá)了品牌態(tài)度，也讓“熱水一鍵即飲”的創(chuàng)新產(chǎn)品深入人心。僅在今日頭條，本TVC上線2個(gè)多月已累計(jì)播放量264萬+，產(chǎn)品銷量單月即將突破萬臺(tái)。
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