如何在節日出行中脫穎而出？十公里國賓禮遇，玩轉事件營銷
緊貼熱點做營銷是每個機構的必選動作，但如何在重大的歷史時刻和社會事件中巧妙自然地把營銷事件與時政結合起來還是很有難度。
在2019年，藍色光標數字營銷機構作為主導代理公司為T3出行量身打造“一鍵呼叫紅旗L5”活動，巧妙利用T3出行資方優勢——一汽紅旗品牌的歷史價值和文化價值，讓T3出行品牌與國慶檢閱事件產生有效關聯，也讓大眾對這一新興出行平臺有了更深入的情感認知，成功完成品牌營銷目標。
起因：
T3出行作為新興出行平臺，在南京、武漢與重慶陸續開城后，亟需一場“激勵式”活動增強用戶粘性。借勢國慶熱點，成功“促活”成為我們的首要任務。
然而，T3出行與國慶節日的關聯并不緊密，且大眾對品牌的認知也不夠深入，讓T3出行與國慶節高效關聯，成為本次campaign中的核心突破口。
突破：
借勢的本質是：于萬仞之上，推千鈞之石
于萬仞之上，推千鈞之石，時機恰當，則會山崩地裂。看上去推力很強大，其實是因為勢能早已積聚，唯一機會就是要在時機到來之際，搶先發現這塊石頭，即找到品牌與節點的連接點。
古人有云:“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”我們在分析本次營銷活動的“天、地、人”后，發現國慶檢閱后，紅旗L5的國民熱度飆升，紅旗品牌作為我國汽車工業時代的驕傲，在大眾心中已遠超出汽車含義，成為國人心目中不可替代的時代精神產物。同時，一汽紅旗也是T3出行的核心資方之一，于是我們選擇高效利用資方優勢，將紅旗L5作為此次借勢的連接點，做一場“一鍵呼叫紅旗L5”的營銷活動。不僅能讓用戶擁有以快車的價格享受國賓級禮遇的品質出行體驗，提升大眾對T3出行的品牌好感，更能點燃愛國情懷，讓T3出行與國慶節實現精神價值層面的深度關聯。
深入：
逐步夯實，用“深快爆”打造一場高性價比事件營銷
我們決定將檢閱車紅旗L5作為整個活動的連接點，貫穿在T3出行已登陸的三城后，選擇“深快爆”的營銷路徑。
1、深： 制作簡單物料結合營銷，與當地用戶深度互動
懸念期：以兩張諜照吸引用戶，引發網友的猜測與期待。
第一張爆出后引導網友自發p圖，猜測車型；第二張諜照將紅旗L5模糊展現，引發用戶具有話題性的猜測，如“有領導人造訪南京？”、“這網約車一公里如何收費？”等，其中#史上最豪的網約車來了#成功登上微博熱門話題榜。
諜照預告圖
蓄勢期：以地標海報展現地域文化與國潮情懷，贏得用戶情感認同
作為共和國汽車工業的長子，紅旗曾見證了一個個重要的歷史時刻。這次，讓紅旗L5與南京、武漢、重慶三城中具有歷史意義及文化內涵的地標同框，展現紅旗L5穿梭在每個城市的大街小巷，當工業經典邂逅了文化沉淀與城市繁華，別有韻味。
紅旗L5與知名地標合影
2、快： 緊湊安排三站活動，持續傳播話題熱度
以南京為首發地，聯動重慶、武漢等多個城市，每周一站，充分調動本地KOC資源，包括知名媒體人、本地資訊博主、平臺資深用戶等，有效輻射當地用戶，讓打卡紅旗L5成為一種社交貨幣，引發消費者助力活動擴散和參與的同時，培養消費者對于T3出行的新認知。
巡游照片
3、爆： 長蓄勢，多渠道引流，單日引爆
通過設定以使用T3出行的次數為中獎門檻的活動機制，增加用戶粘性；通過多渠道向報名頁引流，最終在活動當天引爆。為了讓用戶更有驚喜感，在南京，活動還邀請到南京當地的深受喜愛的電臺主持人和T3出行CMO作為飛行嘉賓一同接駕。
結語：
本次營銷成功以小博大，一方面因為抓住自帶流量的連接點“紅旗L5”，另一方面通過逐步遞進夯實關聯的傳播手段，緊湊推動用戶“最后一鍵”動作轉化。最終通過引發用戶精神共鳴，以低成本取得高流量；通過長蓄勢向活動當天引流，以低投入，獲得高產出。順勢而為，實現紅旗L5資源利用的最大化，在達成用戶拉新、促活目標的同時，幫助T3出行提升品牌價值。
活動期間，T3出行運行車輛共計13409，活動報名總數達16566人。自媒體增粉效果也十分可觀，其中官方微博增粉3386人，增粉占比51%；微信增粉31383人，增粉占比23%
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）