【解密】平安銀行 “黃金銀行體驗官”營銷活動
情意千金不敵胸脯四兩？
胸脯十兩也不敵百萬黃金好嘛！
平安銀行出手百萬黃金，招募“黃金銀行體驗官”！
手機(jī)掃描：
----------------------------------------------Agency 的心路歷程----------------------------------------------
當(dāng)甲方足夠給力的時候，Agency要怎么做？
“打死我也不說！”
——電影《甲方乙方》
傳統(tǒng)企業(yè)做social？
事情呢，是這樣的。平安銀行的漂亮MM找上門來，面色濃重的對我們說：幫俺們“黃金銀行”做一個微信social推廣，要快！要好！目標(biāo)是：既要建立平安銀行與“黃金銀行”的強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)，又要告訴消費者咱們9月份要開發(fā)布會，趕緊來搶黃金然后線下開賬戶呀....巴拉巴拉巴拉
阿康小妹呆了(」゜ロ゜)」，你們準(zhǔn)備了多少黃金呀~
一百萬！值一百萬人民幣的黃金~
這...果斷真·土豪
金閃閃的傳統(tǒng)企業(yè)居然也懂要用social、digital？看來神經(jīng)貓是幫了大忙了。得嘞，領(lǐng)令回山~
簡直機(jī)智的策略
樂滋滋的抱著100W黃金的噱頭，策略小妹和阿康小妹就要開始想了，甲方已經(jīng)這么給力，這玩意我們到底該怎么做呢？我們想到了一個簡直機(jī)智的大策略：簡單粗暴！TMD什么叫簡單粗暴？那~~就是：
Social平臺全覆蓋，網(wǎng)感文案隨便來，直白游戲促分享，客戶MM笑開懷。
分開來說吧，對于土豪金銀行，需要一個機(jī)制滿足以下三個要求：
①知道平安銀行要做黃金銀行
②用戶更多參與，甚至分享
③線下有人來捧場。
因此，要完成這些要求其實是非常簡單的！因為我們有黃！（ke）金！(hu)百！(niu)萬！(B)~~~根據(jù)這個驚天地泣鬼神的理由，一個“黃金銀行體驗官”的概念應(yīng)運而生，它到底是什么呢？能吃嗎？——是個噱頭，不能吃。但是這個“XX體驗官”概念符合當(dāng)下年輕人的眼球習(xí)慣，易于在social上傳播。而概念背后，我們需要的是一個微信游戲機(jī)制，促進(jìn)這個概念的傳播。秉著四字真訣，我們做出了如下的digital和微信site，或者說游戲：
沒看懂？其實就是個抽獎游戲，記住要：簡單粗暴！ 用戶點擊“搶黃金”以后，就能搶到隨機(jī)數(shù)字的黃金份額，用戶甚至可以反復(fù)刷以最高克數(shù)為準(zhǔn)哦，果斷是真金白“贏”(1g黃金≈250元)！哎呀有個土豪客戶真心幸福。那怎么讓消費者體驗以后真的來領(lǐng)取呢？用戶信息的收集還是必不可少的，這里有一個體驗優(yōu)化之處：我們并沒有在進(jìn)入游戲之前收集信息，即“授權(quán)”，這會導(dǎo)致不少消費者中途退出....我們將收集過程放到了游戲之后：在千辛萬苦刷到0.1g黃金后，真正有領(lǐng)取意愿的消費者就會準(zhǔn)確無誤的填寫信息，這將促進(jìn)更多真實消費者參與線下開戶，目標(biāo)get√。
再簡單粗暴的機(jī)制也需要推廣，毫無疑問，social的機(jī)制也需要social全面覆蓋。
我們的方法是保證微博、微信、BBS的全面鋪開，多管齊下，在打響知名度的基礎(chǔ)上，為游戲推廣做好鋪墊。這一塊的推廣策略不用多說，你們都懂滴啊~
現(xiàn)實很骨感，文案則需要豐滿！
在海報上自然少不了金光閃閃的高貴氣質(zhì)，注意，只能高貴不能冷艷！可以通俗，不可以低俗！除了海報，微信游戲推廣的重要來源是消費者的分享，而最直接的誘因則是“默認(rèn)分享文案”！因此更加social的網(wǎng)感文案才是老板和消費者們都稀飯的！
效果然很好！
喲西，說道數(shù)據(jù)什么的嘛，我們最在行！是時候展現(xiàn)真正的技術(shù)了：
在微博上，壕平安要開黃金銀行的信息曝光超過1500W，通過KOL放大，我們一共收獲了4W+轉(zhuǎn)發(fā)和5000+評論
嘿嘿......看到那些數(shù)據(jù)你都懂得，接下來要上微信游戲咯，這些可是貨真價實的數(shù)據(jù)，上線兩周后.....
我們總共送出了1601.21g黃金，價值約40W！
游戲一共被玩了211,656次——(⊙v⊙)嗯？...游戲是誰？
分享人數(shù)：4,582次
而提交個人信息的人數(shù)最終達(dá)到了18,778次。
作為一個需要收集信息的硬廣游戲，這個數(shù)據(jù)簡直亮瞎。
哦對了，客戶MM笑開懷什么的，我才不會放照片呢！
來來總結(jié)一下：
咳咳，騷年~單挑boss，怒刷裝備的路不好走啊，看到這里你也算功德圓滿，簡單粗暴的老夫就分給你一些EXP吧：
1.傳播體系
在social傳播中，只用單點聚焦，或者只用廣泛傳播的方式都不是最好的選擇，盡量讓信息覆蓋到更多的社交媒體，才會產(chǎn)生一定的擴(kuò)散效應(yīng)，更好的傳遞品牌信息，為主活動預(yù)熱；
2.機(jī)智、簡單
游戲不一定要很好玩，在客戶給力的情況下，簡單粗暴就能夠滿足一切了；
3.注重細(xì)節(jié)
雖說要簡單粗暴，但該做到的細(xì)節(jié)還是要做到。例如避免游戲應(yīng)用“授權(quán)”環(huán)節(jié)損失用戶、在游戲分享環(huán)節(jié)實用更加social的分享文案，對用戶提交信息進(jìn)行分析，劃分地域、人群以便消費者參與.....等等，這些都在活動中起到了增進(jìn)用戶體驗，達(dá)到客戶目標(biāo)的作用；
最后阿康小妹堅持要告訴大家一個方案鐵定過的訣竅：LOGO要大！簡單粗暴~
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