原標題：小白的成長筆記：記錄一個房產經紀人的從0到1
長久以來，社會公眾對房產經紀人群體最廣泛的認知，就是“賣房子的人”。
然而，現今復雜多變的房產交易市場以及紛繁變化的客戶需求，早已對房產經紀人提出了更高要求。
對于鏈家房產經紀人，信息提供者和交易撮合者的定義已太過粗淺，他們早已進階為有足夠專業密度和服務厚度的“顧問型經紀人”。
而鏈家在2019年所提出的“高學歷、高專業度、高職業素養、高社區參與度”的4.0經紀人概念，也正在成為行業的標桿和主流。
這是一部關于房產經紀人小白的微電影。小白的故事也代表了很大一部分鏈家新手經紀人的成長道路。
視頻用一本筆記本貫穿始終，詼諧地展開經紀人背后的工作和積累，講述小白在銷冠師父的指導下，成長為真正顧問型經紀人的學習實錄。
這一本筆記即將見證一個經紀人的成長，更會成為他職業生涯的財富。
那么問題來了——
從剛入行的菜鳥經紀人，進化成為顧問型經紀人，需要多少步？
Step 1. 房產交易的背后是大量專業知識的積累
原以為房產經紀這份工作門檻不高，對于畢業于名校的小白來說不會有太大的挑戰。
但客戶隨時提出的，復雜得像數學題一樣的需求，分分鐘教你做人。
這一內心場景的轉換，形象地體現了小白的慌張和崩潰。
不僅需要馬上理清人物關系和需求內容，還要熟知相關的法規政策，計算出一個令客戶滿意的結果。
不愧是師父。這種自信，沒有三五年的積累，可是裝也裝不出來的。
認真學習才會有好的成績。學習到新方法的小白，趕緊用小本本記下來——
Step 2. 客戶的需求有時是隱性的
有時候客戶說出的需求簡單又直接，但找不到滿足需求的房子就是白搭。
這時候，就需要一雙福爾摩斯一樣的火眼金睛，來發掘更多的隱性需求。
在經驗老道的銷冠師父眼中，客戶身上的每一個細節都能幫助洞察客戶的真實需求，都是給客戶提供個性化服務的現實依據。
最終的真相只有一個——給客戶找到一套最心儀的房子。
隱性的需求需要專業的洞察和挖掘。小白的筆記本上再添一筆——
Step 3. 準確定義房屋的價值
每一位客戶都希望自己的房子能賣個好價錢，如果低于預期難免會失望。
如果只是參考相似案例，是看不見房子的真正價值的。
了解一套房子，絕不只一套戶型圖這么簡單。
這一份掛牌建議和房屋銷售計劃書的背后，是對房源從內到外、從上至下的深入了解和全盤分析。
如何準確定義房屋的價值？小白又get新技能——
Step 4. 規避房產交易中所有可能的風險
學習了這么久，也該來個考試了。
風險這一環，小白能通過考驗嗎？
規避風險十分枯燥、繁瑣，但絕對必不可少。
排查掉每一項潛在的風險，才能保證交易順利進行，客戶的信任不被辜負。
扛起了經紀人工作中重要的責任和價值，小白距離專業的顧問型經紀人又近了一步——
Step 5. 每一天都在成長
成為一名優秀的房產經紀人并不容易。
回頭看自己在鏈家走過的這一路，每一天都在學習，每一天都在成長。
這不只是小白一個人的故事，這是鏈家每一位經紀人的故事。
他們不只是“賣房子的人”，他們是幫助客戶在一次次房產交易中作出最佳抉擇的顧問型經紀人。
彩蛋：小白背后的背后
這一部關于小白的微電影，腳本經過一個多月的打磨，共有一百多個分鏡，拍攝用時僅僅三天。
在大部分場景都是白天的情況下，導演和團隊的效率實在是太高了，為大家鼓掌撒花！
導演在線傾情講戲
“小白”老師是個中戲在讀小鮮肉，對自己要求很高，也非常敬業哦。
“銷冠”老師表演功底絕贊！連客戶爸爸都贊不絕口。
還有友情出演的“馬姐”、“白領”小姐姐和“王叔”，非常感謝你們的傾情演出，為微電影增添很多色彩。
不論是拍攝，還是鏈家的顧問型經紀人，每一份工作成果的背后，都是數不清的辛勤付出。
感謝團隊以及甲方每一位工作人員在背后的付出！
“顧問型經紀人”其實早已在整個行業中出現。他們是這個行業的標桿，是最有價值的中堅力量，用專業鑄造職業的口碑，影響著許多新經紀人的成長，也改變著行業對于大眾的形象。
而鏈家提出4.0經紀人概念，從自身要求開始推己及人，擴大了“顧問型經紀人”的影響，讓全行業提高了對經紀人專業和服務的要求，也讓更多人看見經紀人在房產交易背后的工作，樹立更加堅實可信的經紀人形象，不斷推動行業的進化與發展，不負“國民鏈家”之名。
如此，每一位鏈家經紀人才能驕傲地說出——
在國民鏈家，做顧問型經紀人！
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