新大洲2013 追蹤王經(jīng)典行銷案

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舉報(bào) 2013-09

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營(yíng)銷背景：

品牌背景：

電動(dòng)車市場(chǎng)發(fā)展趨緩，魚(yú)龍混雜，品牌諸多，全國(guó)電動(dòng)車品牌多達(dá)2000多個(gè)，市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品線雷同。競(jìng)品在品牌建設(shè)上投入巨大。

新大洲依托日本本田技術(shù)曾經(jīng)在摩托車行業(yè)輝煌一時(shí)，但是隨著新大洲進(jìn)入電動(dòng)車品類后，因?yàn)槿狈η逦钠放贫ㄎ缓秃诵募夹g(shù)，尚未能躋身于強(qiáng)勢(shì)品牌，僅在華東地區(qū)有一定知名度，新大洲急需重新整合品牌，占領(lǐng)及擴(kuò)大市場(chǎng)。

行銷難點(diǎn)：

① 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，華東市場(chǎng)趨于飽和，新大洲未能躋身于強(qiáng)勢(shì)品牌

② 品牌定位不清晰，無(wú)鮮明的品牌個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)其品牌的記憶度較弱

③ 產(chǎn)品多而雜，沒(méi)有核心技術(shù)，全部拿來(lái)主義，只能拼價(jià)格

④ 渠道建設(shè)相比一線品牌基礎(chǔ)差資金、實(shí)力、銷售力均不夠強(qiáng)勢(shì)

⑤ 促銷形式單一，對(duì)經(jīng)銷商未進(jìn)行要求，培訓(xùn)及管理

營(yíng)銷思路：

銳行銷運(yùn)用簡(jiǎn)法營(yíng)銷原則，對(duì)電動(dòng)車行業(yè)進(jìn)行全掃描，發(fā)現(xiàn)除1－2個(gè)大品牌有清晰定位之外，即使是行業(yè)前10名的企業(yè)也都陷入一片抄襲混戰(zhàn)，盡管爆發(fā)式增長(zhǎng)，但行業(yè)遠(yuǎn)未到真正洗牌之時(shí)，剔除掉已被占有的心智定位，我們?yōu)樾麓笾薮_立了獨(dú)有的長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略及核心價(jià)值——安全；在針對(duì)新大洲產(chǎn)品線的梳理后，我們?yōu)槠鋽氐袅瞬毁嶅X(qián)的30％產(chǎn)品線；并以跨界的思路重新定義了新大洲電動(dòng)車產(chǎn)品分類原則（以消費(fèi)者導(dǎo)向定義而非行業(yè)術(shù)語(yǔ)定義）；并通過(guò)大量FDG調(diào)研挖掘出最具潛力的首款明星大單品——不怕偷的電動(dòng)車追蹤王；并順勢(shì)規(guī)劃了未來(lái)2年的明星產(chǎn)品機(jī)會(huì)，為企業(yè)迅速占領(lǐng)定位先機(jī)做足了戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備，一場(chǎng)轟轟烈烈，后來(lái)引起行業(yè)老大們圍觀及抄襲的追蹤王大戰(zhàn)就此拉開(kāi)序幕！

銳行銷解決方案：

l 確立新大洲的差異化的品牌核心價(jià)值——安全，推出“安全中國(guó)夢(mèng)”的品牌口號(hào)

l 在“安全”的品牌核心價(jià)值的指導(dǎo)下，打造出行業(yè)第一款防盜安全的明星大單品“追蹤王”—一輛不怕偷的電動(dòng)車

l 為追蹤王產(chǎn)品找到一個(gè)鮮明的視覺(jué)錘“蜘蛛俠“，并把“蜘蛛俠”作為傳播記憶符號(hào)，強(qiáng)化品牌印記，凸顯明星產(chǎn)品

l 定價(jià)為高利潤(rùn)賺錢(qián)產(chǎn)品，所有營(yíng)銷資源聚焦投入到對(duì)該車型的推廣

l 大膽顛覆沉悶無(wú)趣的電動(dòng)車行業(yè)營(yíng)銷手段，將防盜網(wǎng)、女蜘蛛俠等搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)期間創(chuàng)下了多個(gè)區(qū)域行業(yè)銷量第一的奇跡！

l 終端門(mén)店建設(shè)統(tǒng)一，將店面建設(shè)、終端物料、促銷、話術(shù)等建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，由經(jīng)銷商統(tǒng)一制定和落實(shí)，企業(yè)有效監(jiān)督。

生意提升：

1、 “追蹤王”從上市之日起，就創(chuàng)下了3天熱賣5000輛電動(dòng)車的銷售奇跡，知名度大幅度提升，消費(fèi)者反響良好

2、 “追蹤王“引起行業(yè)老大們的關(guān)注甚至抄襲，并引發(fā)了后續(xù)多個(gè)品牌的競(jìng)相模仿，這在其企業(yè)歷史上還是第一次

3、因?yàn)椤白粉櫷酢钡某霈F(xiàn)，防盜電動(dòng)車市場(chǎng)瞬間開(kāi)啟，短短半年多時(shí)間，新大洲“追蹤王”不僅成為了新大洲最暢銷高端車型，更成為了最讓經(jīng)銷商和企業(yè)賺錢(qián)的電動(dòng)車

4、銳行銷為新大洲打造的“追蹤王”在電動(dòng)車行業(yè)奧斯卡獎(jiǎng)---金齒輪獎(jiǎng)的評(píng)選中，榮獲2013年最具影響力行業(yè)創(chuàng)新新品，并因此輪風(fēng)光無(wú)限的營(yíng)銷讓新大洲電動(dòng)車榮獲2013年度電動(dòng)車最具影響力十大品牌！

案例點(diǎn)評(píng)：

電動(dòng)車行業(yè)的混戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，然后就會(huì)迅速進(jìn)入洗牌階段，產(chǎn)品粗曠型營(yíng)銷的企業(yè)必定會(huì)遭淘汰，

今天的新大洲做的不過(guò)是悶聲做戰(zhàn)略，堅(jiān)定做執(zhí)行的營(yíng)銷基礎(chǔ)工作，雖然以“追蹤王”為代表的明星產(chǎn)品的小試牛刀驚艷亮相讓行業(yè)為之一震，并迅速形成了自己的利潤(rùn)大單品，但是作為“攪局者”姿態(tài)存在的新大洲還顯然無(wú)法與數(shù)十倍于自己的行業(yè)老大正面對(duì)抗，這是我們今天多數(shù)民營(yíng)品牌面臨的同樣現(xiàn)狀，因此，我們采用的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)當(dāng)下就是側(cè)面襲擊，一個(gè)山頭一個(gè)山頭的拿下，從上海擴(kuò)張到江蘇、安徽，接下來(lái)是山東、天津、河北等，形成第一集團(tuán)軍，對(duì)應(yīng)2014年津、錫、滬三大工廠的布局成型，以及銳行銷2014下半年會(huì)為市場(chǎng)推出的另一款行業(yè)從未有過(guò)的明星產(chǎn)品，未來(lái)2－3年才是新大洲電動(dòng)車爆發(fā)的真正時(shí)候，這場(chǎng)小米加步槍對(duì)應(yīng)美式裝備的戰(zhàn)斗才會(huì)真正撼動(dòng)行業(yè)，我們拭目以待！