新大洲2013 追蹤王經(jīng)典行銷案
營銷背景：
品牌背景：
電動車市場發(fā)展趨緩，魚龍混雜，品牌諸多，全國電動車品牌多達(dá)2000多個，市場混亂，產(chǎn)品線雷同。競品在品牌建設(shè)上投入巨大。
新大洲依托日本本田技術(shù)曾經(jīng)在摩托車行業(yè)輝煌一時，但是隨著新大洲進(jìn)入電動車品類后，因為缺乏清晰的品牌定位和核心技術(shù)，尚未能躋身于強勢品牌，僅在華東地區(qū)有一定知名度，新大洲急需重新整合品牌，占領(lǐng)及擴大市場。
行銷難點：
① 行業(yè)競爭慘烈，華東市場趨于飽和，新大洲未能躋身于強勢品牌
② 品牌定位不清晰，無鮮明的品牌個性，消費者對其品牌的記憶度較弱
③ 產(chǎn)品多而雜，沒有核心技術(shù)，全部拿來主義，只能拼價格
④ 渠道建設(shè)相比一線品牌基礎(chǔ)差資金、實力、銷售力均不夠強勢
⑤ 促銷形式單一，對經(jīng)銷商未進(jìn)行要求，培訓(xùn)及管理
營銷思路：
銳行銷運用簡法營銷原則，對電動車行業(yè)進(jìn)行全掃描，發(fā)現(xiàn)除1－2個大品牌有清晰定位之外，即使是行業(yè)前10名的企業(yè)也都陷入一片抄襲混戰(zhàn)，盡管爆發(fā)式增長，但行業(yè)遠(yuǎn)未到真正洗牌之時，剔除掉已被占有的心智定位，我們?yōu)樾麓笾薮_立了獨有的長期品牌戰(zhàn)略及核心價值——安全；在針對新大洲產(chǎn)品線的梳理后，我們?yōu)槠鋽氐袅瞬毁嶅X的30％產(chǎn)品線；并以跨界的思路重新定義了新大洲電動車產(chǎn)品分類原則（以消費者導(dǎo)向定義而非行業(yè)術(shù)語定義）；并通過大量FDG調(diào)研挖掘出最具潛力的首款明星大單品——不怕偷的電動車追蹤王；并順勢規(guī)劃了未來2年的明星產(chǎn)品機會，為企業(yè)迅速占領(lǐng)定位先機做足了戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備，一場轟轟烈烈，后來引起行業(yè)老大們圍觀及抄襲的追蹤王大戰(zhàn)就此拉開序幕！
銳行銷解決方案：
l 確立新大洲的差異化的品牌核心價值——安全，推出“安全中國夢”的品牌口號
l 在“安全”的品牌核心價值的指導(dǎo)下，打造出行業(yè)第一款防盜安全的明星大單品“追蹤王”—一輛不怕偷的電動車
l 為追蹤王產(chǎn)品找到一個鮮明的視覺錘“蜘蛛俠“，并把“蜘蛛俠”作為傳播記憶符號，強化品牌印記，凸顯明星產(chǎn)品
l 定價為高利潤賺錢產(chǎn)品，所有營銷資源聚焦投入到對該車型的推廣
l 大膽顛覆沉悶無趣的電動車行業(yè)營銷手段，將防盜網(wǎng)、女蜘蛛俠等搬到活動現(xiàn)場，活動期間創(chuàng)下了多個區(qū)域行業(yè)銷量第一的奇跡！
l 終端門店建設(shè)統(tǒng)一，將店面建設(shè)、終端物料、促銷、話術(shù)等建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，由經(jīng)銷商統(tǒng)一制定和落實，企業(yè)有效監(jiān)督。
生意提升：
1、 “追蹤王”從上市之日起，就創(chuàng)下了3天熱賣5000輛電動車的銷售奇跡，知名度大幅度提升，消費者反響良好
2、 “追蹤王“引起行業(yè)老大們的關(guān)注甚至抄襲，并引發(fā)了后續(xù)多個品牌的競相模仿，這在其企業(yè)歷史上還是第一次
3、 因為“追蹤王”的出現(xiàn)，防盜電動車市場瞬間開啟，短短半年多時間，新大洲“追蹤王”不僅成為了新大洲最暢銷高端車型，更成為了最讓經(jīng)銷商和企業(yè)賺錢的電動車
4、 銳行銷為新大洲打造的“追蹤王”在電動車行業(yè)奧斯卡獎---金齒輪獎的評選中，榮獲2013年最具影響力行業(yè)創(chuàng)新新品，并因此輪風(fēng)光無限的營銷讓新大洲電動車榮獲2013年度電動車最具影響力十大品牌！
案例點評：
電動車行業(yè)的混戰(zhàn)還會持續(xù)一段時間，然后就會迅速進(jìn)入洗牌階段，產(chǎn)品粗曠型營銷的企業(yè)必定會遭淘汰，
今天的新大洲做的不過是悶聲做戰(zhàn)略，堅定做執(zhí)行的營銷基礎(chǔ)工作，雖然以“追蹤王”為代表的明星產(chǎn)品的小試牛刀驚艷亮相讓行業(yè)為之一震，并迅速形成了自己的利潤大單品，但是作為“攪局者”姿態(tài)存在的新大洲還顯然無法與數(shù)十倍于自己的行業(yè)老大正面對抗，這是我們今天多數(shù)民營品牌面臨的同樣現(xiàn)狀，因此，我們采用的營銷戰(zhàn)術(shù)當(dāng)下就是側(cè)面襲擊，一個山頭一個山頭的拿下，從上海擴張到江蘇、安徽，接下來是山東、天津、河北等，形成第一集團軍，對應(yīng)2014年津、錫、滬三大工廠的布局成型，以及銳行銷2014下半年會為市場推出的另一款行業(yè)從未有過的明星產(chǎn)品，未來2－3年才是新大洲電動車爆發(fā)的真正時候，這場小米加步槍對應(yīng)美式裝備的戰(zhàn)斗才會真正撼動行業(yè)，我們拭目以待！
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