諾詩蘭2013 年度春夏行銷案
營銷背景：
來自奧地利的戶外品牌，中國市場排名第四；知名度低，品牌形象不鮮明。
經過2012年秋冬的營銷風暴，客戶初戰告捷，嘗到了行銷推動品牌的重要作用，更堅定了加速產品帶品牌的營銷思路。
2013年春夏，諾詩蘭的目標是戶外皮膚風衣銷量翻番。
皮膚風衣差異化很小，每個廠家都有。價格從80到800都有，品質參差不齊。
戶外品類都在說透氣、防雨、輕、便攜，如何營造差異化？
春夏季是戶外服裝品牌的銷售淡季，如何做到淡季不淡？
時間非常緊迫，從立案到全部執行上線只有2個月的時間，要求各方面的配合度非常高。
營銷思路：
運用簡法營銷，找到核心溝通信息。
用跨界的創意方法賦予皮膚風衣極大的沖擊力、話題性、記憶度、銷售力。
戶外品類最有效的媒體是燈箱，戶外看版，找到適合媒體的、有強記憶度、沖擊力的視覺符號是關鍵。
熊依然是傳播的主軸記憶點，熊來推膠囊蟬翼，不能喧賓奪主，對于用戶辨識不清楚的新營銷品牌，知名度第一，產品力第二
銳行銷解決方案：
以生意價值衡量所有創意產出。
圍繞著定位和消費者洞察，創作出：
1個差異鮮明非常有沖擊力的視覺符號。
1個放在貨架就能吸引消費者購買的產品包裝。
1套撬動終端，動銷和靜銷兼顧的活動物料。
1支深深打動消費者的電視廣告。
1個有爆炸性新聞效果的事件營銷。
1、把衣服裝在膠囊里面賣，開創國內第一個“膠囊蟬翼”賣衣服的營銷概念，迅速拉開和競爭對手的差異。
2、膠囊既是服裝容器，也是多功能戶外殼，塑造極其強烈的品牌個性。
3、非傳統營銷，在戶外行業內第一個使用膠囊自動售販機在地鐵等公眾場所賣創意賣服裝迅速獲得廣泛傳播。
4、國內第一個利用可@話題的膠囊自動售販機進行O2O服裝互動行銷，
線上線下引爆網絡話題。
5、讓非常有沖擊力、記憶力、獨特性、好感度的七彩膠囊，占領戶外燈箱、車站、地鐵、商廈、門店，過目不忘。
國內第一個利用可@話題的膠囊自動售販機進行O2O服裝互動行銷，線上線下引爆網絡話題。
經過1個多月艱苦的開發與實施，該互動項目獲得了驚人的互動效果，每天500個膠囊的發放及1件可中獎帶蟬翼的膠囊引起了巨大的傳播效應，活動城市目標對象近乎無人不知。
生意提升：
1、 上市一周，即在北京、南京、武漢等多地售罄。4月單月銷售首創5萬件，創造公司有史以來最高記錄！
2、2013年上半年，同比2012年上半年，銷售提升1300％，累計銷量創進口戶外品牌行業第一！
3、地鐵直接參與活動人數超過了30000。
4、膠囊售販機進駐沈陽、成都、南京等省會城市，引爆當地白領人群關注，引發戶外運動春季蟬翼時尚潮。
4.在網絡上引起熱烈關注 ，線上短短一周內就有8萬多條膠囊蟬翼的微博。
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