嘉亭薈復(fù)活節(jié)“搗蛋”微信雙屏互動(dòng)

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舉報(bào) 2014-04

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復(fù)活節(jié)期間，上海嘉亭薈城市生活廣場(chǎng)策劃主導(dǎo)了一場(chǎng)“搗蛋”節(jié)日促銷(xiāo)，借助微信實(shí)現(xiàn)了手機(jī)與商場(chǎng)大屏的雙屏互動(dòng)，成功的將線上與線下進(jìn)行結(jié)合，為商場(chǎng)聚攏了人氣，拉動(dòng)了復(fù)活節(jié)期間的銷(xiāo)售。

活動(dòng)視頻：

活動(dòng)效果：

通過(guò)“復(fù)活節(jié)搗蛋”活動(dòng)，嘉亭薈每個(gè)活動(dòng)日均可新增2000-3000粉，極大地提高了消費(fèi)者到店率和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

不得不說(shuō)，電商的迅猛發(fā)展嚴(yán)重?cái)D壓了線下零售行業(yè)的銷(xiāo)售，而被傳統(tǒng)零售行業(yè)視為洪水猛獸。但是傳統(tǒng)的零售行業(yè)并非毫無(wú)還手之力，因?yàn)橄M(fèi)者是一個(gè)社會(huì)動(dòng)物，有交友、互動(dòng)、鍛煉，享受生活的需求，而這一切的需求僅僅依靠電商是不可能實(shí)現(xiàn)的，很多消費(fèi)行為是只有到現(xiàn)場(chǎng)參與，才能真正感受到它的樂(lè)趣，這就是傳統(tǒng)商場(chǎng)相較于電商最大的優(yōu)勢(shì)所在，也就是“體驗(yàn)”二字。

不過(guò)傳統(tǒng)的店面活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越小，促銷(xiāo)手段單一、活動(dòng)方式無(wú)趣，已經(jīng)很難為商場(chǎng)聚集人氣。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化，必須具備三大黃金技能：第一品牌會(huì)講故事；第二品牌要能聚攏粉絲；第三品牌要會(huì)創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景。在“搗蛋”的活動(dòng)中，嘉亭薈正式集三大技能于一身，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)零售行業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

講故事

復(fù)活節(jié)作為舶來(lái)品，和在中國(guó)被創(chuàng)造出來(lái)的各種五花八門(mén)“節(jié)日”相比，都只能算作是冷門(mén)節(jié)日，大多數(shù)國(guó)人對(duì)復(fù)活節(jié)的印象最多停留在“復(fù)活節(jié)彩蛋”上，復(fù)活節(jié)的故事的不好講，促銷(xiāo)不好做。

不過(guò)嘉亭薈發(fā)揮“有節(jié)日要促銷(xiāo)，沒(méi)有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要促銷(xiāo)”的精神，將復(fù)活節(jié)的故事進(jìn)行了中式演繹，給消費(fèi)者講了一個(gè)壞壞的“搗蛋”游戲。故事很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到只有一顆“彩蛋”：復(fù)活節(jié)來(lái)嘉亭薈“搗蛋”，砸碎金蛋領(lǐng)取你的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

嘉亭薈的復(fù)活節(jié)故事沒(méi)有拖泥帶水，沒(méi)有催淚瓦斯，卻給了消費(fèi)者無(wú)限遐想，“搗蛋”還能中大獎(jiǎng)？嘉亭薈利用消費(fèi)者的好奇心，用一顆彩蛋吊足了消費(fèi)者的胃口。

聚攏粉絲

品牌如宗教，消費(fèi)者就是你的粉絲，沒(méi)有粉絲，故事寫(xiě)得再完美也是孤芳自賞。

在復(fù)活節(jié)彩蛋故事準(zhǔn)備完畢后，嘉亭薈線上聯(lián)合線下大講“搗蛋”故事，通過(guò)官網(wǎng)及各種社會(huì)化媒體進(jìn)行預(yù)熱傳播，營(yíng)造了熱烈的節(jié)日氛圍，聽(tīng)故事的人越來(lái)越多。

同時(shí)，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，入“戲”也是非常之快，短短時(shí)間內(nèi)就可以掌握“搗蛋”游戲的玩法，不需要散發(fā)傳單、不需要促銷(xiāo)人員滔滔不絕的現(xiàn)場(chǎng)指引，消費(fèi)者就可以自發(fā)的參與到游戲中來(lái)，并且樂(lè)于傳播分享活動(dòng)，這是傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段難以做到的。

在電商的步步緊逼下，線下傳統(tǒng)零售行業(yè)能夠吸引消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，成功聚攏大批品牌粉絲，其實(shí)已經(jīng)打贏了傳統(tǒng)商場(chǎng)與電商的“流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景

通過(guò)簡(jiǎn)單有趣的雙屏互動(dòng)游戲，嘉亭薈瞬間引爆了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。不過(guò)熱鬧不是目的，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售才是核心要義。嘉亭薈搗蛋游戲的獎(jiǎng)品機(jī)制設(shè)置充分考慮到了這一點(diǎn)，因此設(shè)計(jì)了充當(dāng)招攬人氣的“大彩蛋”和無(wú)數(shù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的“小彩蛋”兩類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。

消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)砸破大彩蛋贏取大獎(jiǎng)自然興高采烈，但是其他參與者也不至于興趣索然，因?yàn)榧瓮にC為每位參與者準(zhǔn)備了一個(gè)小彩蛋，打破小彩蛋即可獲得嘉亭薈的折扣券和代金券，一顆小彩蛋完成了整個(gè)搗蛋游戲的完美閉環(huán)。

不論是“大彩蛋”還是“小彩蛋”，充當(dāng)?shù)慕巧m然不同，但都是促使消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的“糖衣炮彈”，正是憑借小小的彩蛋，嘉亭薈最大限度的實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)期間的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

有趣合理的游戲提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化率

復(fù)盤(pán)整個(gè)活動(dòng)，嘉亭薈正是跟隨迎合消費(fèi)者新的購(gòu)物習(xí)慣，成功的將消費(fèi)者從線上轉(zhuǎn)移到線下，借助線下的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和互動(dòng)，將消費(fèi)者截留在了商場(chǎng)內(nèi)，依靠線下創(chuàng)造的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)實(shí)地的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)了銷(xiāo)售。