如何通過“藝術家IP營銷”為品牌快速實現銷售增長？
“藝術家的引入讓消費者體驗到更加自由與詩意的審美規劃，透過藝術的手段實現品牌對消費者的價值投射。”
疫情爆發以來，實體餐飲行業受到巨大沖擊，“最多挨不過六個月”，不少餐飲企業得出這樣的結論。據恒大研究院的報告估算，僅春節七天，餐飲業的零售銷售額就損失了近5000億元。
樂凱撒作為全國第一個榴梿比薩品牌，自2009年成立至今，已擁有連鎖直營門店達150家，因其原創招牌產品榴梿比薩備受女性喜愛，進店消費的女性顧客占比高達75%，所以，樂凱撒將每年的三月打造為「女生月」，創造有趣的傳播，建立與女性間的溝通渠道。 而在今年這個充滿挑戰的大環境下，是否還要進行女生月活動？如何進行？能否得到好的效果？諸多問題，仿佛無法輕易得出答案。
英途作為與樂凱撒長期合作的品牌策略顧問，在對市場環境的深刻分析后，我們與客戶達成共識，繼續開展女生月活動。比起單純的活動延續，更需要結合當下，創造一個情感溝通的載體。當線下活動受到限制時，及時地將陣地轉移到線上，把握傳播趨勢，來達到期待的營銷效果。
在不明朗的市場環境下，為了給人們帶來力量，我們將今年樂凱撒女生月的主題定為「勇敢の女生」，貫穿整個傳播策略。一方面以粉色的色彩基調為社會注入一些治愈的力量；另一方面，致敬疫情中勇敢的女性，加深樂凱撒與女性群體的情感連接。將品牌的核心理念與本季主打產品鰻魚披薩相結合，我們最終選擇日式插畫作為與消費者的溝通方式。
在確定了主題與表達方式后，我們通過INTOX所代理的UBIES亞洲創意平臺聯系各方藝術資源，最終在多位極具個性的插畫家中，選擇了與本次主題最為相符的日本插畫師深川優Yu Fukagawa與樂凱撒合作，圍繞女生月主推的日式蒲燒鰻魚比薩，創造出平靜內斂的鰻魚少女形象以及系列插畫。
這次角色的創作延續了樂凱撒品牌一直強調的插畫包裝風格，但不同的是，我們更強調人物個性的刻畫，強調角色主體的溝通力和敘事力，這也為后期的營銷行動打下基石。公眾號文章
樂凱撒在微信公眾號首次公開女生月的主題及勇敢的女生形象，并根據活動的推進與IP形象聯動，通過4篇主題推文，分別推介了樂凱撒當季主打產品、跨界聯名產品，并與櫻花時節相結合設置互動環節，達到流量增長。同時與小程序進行實時聯動，做到同屏點單。
聯名賦能
「勇敢の女生」IP與元氣森林聯名以實現資源利用最大化。
小程序的視覺呈現
同步打造女生月主題風格小程序線上店，多種套餐組合滿足疫情狀況下不同群體的需求。
社群維系與裂變
以勇敢的女生為主導，在企業微信群設置女生月特權暗號，點餐備注暗號獲得福利，促進互動參與。 策劃社群活動，以給樹苗澆水打卡的形式，號召大家每天分享一件開心事。通過互動做到與消費者共情，與消費者溝通，讓她們即使身處短暫陰霾時刻，依舊保持樂觀。
IP周邊產品設計
我們為外賣及堂食訂單設計明信片與貼紙，隨餐贈送，實現線下溝通，增強女生月活動的存在感與互動性，通過溫暖的小舉動與消費者建立情感溝通。
邀請插畫師手寫寄語，傳遞溫暖
設計絲巾與披薩盒，作為公關產品及社群活動贈品，增大活動的參與度與影響力，為女生月帶來話題。
媒體活躍情況 ① 微信指數：女生月活動第一天，微信指數日環比增長45%② 官方公眾號：女生月四篇推文瀏覽量總計33w+，其中兩篇瀏覽量達到10w+ ③ 企業微信社群：女生月活動期間，企業微信社群增粉10w+
樂凱撒在疫情期間注重私域流量的運營管理，繼而發力小程序外賣、企業團餐業務，3月銷售額已恢復近七成，外賣占比70%。而今年樂凱撒的一號任務，就是借助企業微信和微信生態，構建基于社交的CRM，最終沉淀屬于自己的私域流量池。
營業額表現
截至4月7日，門店營業額環比上月增長257.4%，主推款鰻魚比薩銷量環比上月增長495.87%。
第三方評價
根據美團外賣平臺4月的報告，樂凱撒榮登外賣平臺“十大復蘇連鎖餐廳”榜單。盡管面對疫情挑戰，我們也不能放棄對美好的追隨，而建立儀式感便具有這樣的象征意義。打造「女生月」就是在營造儀式感，品牌透過這種方式，與消費者進行情感溝通，幫助消費者借此來展示自己的生活品味和獨特個性。
消費時代，藝術與生活越來越緊密地結合在一起，品牌與藝術的合作已成為當下的趨勢。藝術家的引入讓消費者體驗到更加自由與詩意的審美規劃，透過藝術的手段實現品牌對消費者的價值投射。
在疫情下，消費往線上引流并成為常態，品牌不應僅把其視為渠道，更應將激勵社區用戶創造有價值的內容作為目標來設計營銷活動，透過活動的引導與轉化，增強用戶的參與感與歸屬感，從而實現更大的品牌粘性。
英途聯盟將文化趨勢結合在商業項目當中，通過外部資源為客戶打造IP形象作為載體，與傳播手段相互賦能、相互支撐，及時更換思路，連結一系列線上活動，進行品牌裂變。激勵用戶主動生產內容，解決傳播問題，借力為品牌賦能。
本文為INTOX英途聯盟原創，如需轉載，請聯系后臺
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