“直播+”時代，品牌營銷原來可以這么玩！
要說2020年最火的營銷風口，必定是直播電商了。直播的流量如此之大，當所有品牌一齊涌入后，其弊端也開始凸顯：品牌直播形式、內容同質化嚴重，品牌的核心信息傳播力度嚴重不足。當品牌退出直播間，有多少觀眾記住了品牌/產品？
有人會說，直播本質就是帶貨，只要賣出產品了就行。其實直播≠賣貨，一次好的品牌直播營銷，絕不只是停留在賣貨層面就夠了，在直播中打造優質品牌力、搶占用戶心智才是品牌在直播營銷中的出路。 剛過去不久的618直播季，有這樣一個手機品牌，它用3場直播，為自己的新品上市鋪了一條“閃閃”的路，在擁擠的618賽道里“殺”出重圍，這個手機品牌就是OPPO。
在OPPO新品Reno4系列手機3場直播中，神谷為其搭配了明星家族成員李易峰、歐陽娜娜，還有頭部主播薇婭、李佳琦。當然，“明星閃閃”的直播陣容只是第一步，根據不同明星和主播策劃出足夠有看點的內容才是重中之重！直播說到底，是一個在短時間內達成強產品內容輸出、強品牌信息曝光、強品牌屬性印記的過程，借助娛樂營銷則可以最大化地實現這三個目的。
一、OPPO與李佳琦
精準直播間目標人群，融入消費場景
作為OPPO新品面世的首場直播，時間節點選擇很重要。將這場直播安排在6月5日OPPO Reno4系列新品發布會結束后，既能為直播間預熱，也能借助頭部主播李佳琦的影響力為發布會進行引流。
提到李佳琦，第一時間想到的就是那句“所有女生”。和他的口頭禪一樣，李佳琦的直播間粉絲主要以女性用戶為主。而OPPO新推出的“小晶鉆”眼影色手機Reno4系列，目標群體正是年輕女性用戶，核心受眾一致，接下來要做的就是打動李佳琦直播間的“所有女生”。
愛美之心，人皆有之，女生更甚。幾乎所有女生都無法拒絕好看又“閃”的東西，李佳琦直播間的“所有女生”也是一樣。OPPO Reno4系列手機最突出的特點之一就是高顏值，一眼望去，像一盒精致的細閃眼影，女生看了都想get同款。
結合產品的外觀特性和李佳琦的自身帶貨優勢，用美妝種草話術向直播間受眾做深入人心的場景滲透是最為理想的方式：“像畫上眼影的一臺手機”、“像珍珠項鏈上的珍珠”、“這難道不是Burberry的襯衣嗎”......在李佳琦的直播間，沒有什么比這樣簡潔有趣的語言更讓觀眾印象深刻。
憑著高顏值外觀，OPPO Reno4系列手機成功地征服了李佳琦和他背后的“所有女生”，巧妙地抓住了消費場景中的大流量，影響到直播間喜歡個性潮流化消費的核心女性受眾，收獲到一大批喜歡“美”、喜歡“小晶鉆”手機的目標用戶。
OPPO與李佳琦的合作，很好地展現了品牌是如何借助主播的個人優勢向目標群體傳遞產品信息并占領其心智的過程。當品牌和主播合作時，找到與品牌目標群體相匹配的直播間粉絲只是第一步，更重要的是通過主播與粉絲群體進行深度交流，比如OPPO Reno4系列手機，受眾從開始喜愛品牌的核心產品設計，再到認可品牌的時尚理念，最終實現產品深度種草成為品牌的忠實粉絲。
二、OPPO與李易峰&薇婭
明星+主播強強聯合，助力品牌曝光
品牌直播如果想要獲得更大的曝光，除了找好頭部主播外，邀請明星來直播間很好的方式之一。OPPO第二場直播，基于明星和主播組合的話題性以及帶貨號召力的考慮，神谷為其搭配了OPPO明星家族成員貓系男神李易峰與超頭部主播養貓達人薇婭這一吸睛組合。
組合有了，如何將這場直播的明星+主播影響力發揮至最大，同時又增加直播的可看性、趣味性呢？回歸到組合本身，既然是貓系組合，粉絲自然想看到李易峰的“貓系男子”一面。基于這一粉絲洞察，神谷從明星特性、話題造勢等方面入手，結合當下網絡熱梗，策劃出讓李易峰模仿貓貓表情包娛樂性事件。
直播當天，李易峰用OPPO Reno4系列手機進行賣萌搞怪三連拍，甚至還模仿起了當下熱門的貓貓表情包，和熒幕前一貫的“硬漢”形象形成巨大反差，不僅滿足了粉絲想看愛豆“貓系男子”一面的需求，又為直播間觀看的用戶進行了深度產品種草。
而在直播間外，#李易峰模仿貓貓表情包#這一娛樂事件更是迅速擴散，在微博等各大社交平臺成功自發酵形成裂變式傳播，引發KOL、粉絲、泛娛樂愛好者多方關注和討論，大量“自來水流量”使話題熱度持續走高，最終成功輻射路人。
明星與主播的組合優勢在于，利用明星效應不僅能使組合本身的關注度走出直播間，在社交平臺觸達年輕的泛娛樂圈層，引發KOL自發傳播形成更大的話題，還能助力品牌打破平臺壁壘，最大化的實現品牌曝光，提升品牌影響力。
三、OPPO與歐陽娜娜&肖驍
打造專屬直播間，深化品牌屬性印記
在618直播季前夕，OPPO官宣“時尚種草機”歐陽娜娜為OPPO明星家族新成員。基于歐陽娜娜的潮流少女屬性，神谷為其搭配了同樣行走在時尚前沿的主持人肖驍，以此打出“時尚組合拳”。
基于前兩場直播，第三場如何做到區別與個性化，創新成了最大的看點。為了向受眾傳遞品牌時尚潮流的理念，第三場直播大膽打破了直播間背景單調、千篇一律的場景形式，為“行走的種草機”歐陽娜娜&寶藏男孩肖驍打造了一場專屬“夏日潮流趴”。
在這場“夏日潮流趴”里，歐陽娜娜與肖驍互相分享私心好物，通過兩人的互動給直播間的觀眾進行場景式產品種草。比如歐陽娜娜在給肖驍畫眼影的時候軟植入OPPO Reno4 Pro手機“細閃眼影”特點，將直播關注度自然轉移到手機上。不僅如此，直播還展示了女性受眾最感興趣的歐陽娜娜閃閃衣櫥和化妝間，借此展現歐陽娜娜的時尚態度，與進行受眾深度溝通，強化品牌的時尚個性理念。
直播內容通常會成為社交平臺的優質傳播物料，合理地利用直播內容將為品牌實現更大的傳播價值。如在本場直播中，通過把歐陽娜娜給肖驍畫眼影、肖驍說金句等趣味內容做成小視頻，軟種草手機賣點，在社交平臺進行熱度傳播，最終登上抖音熱點位，成功引發粉絲和路人的大量關注。
值得一提的是，在本場直播中，無論是內容環節還是場景布置，都緊貼明星屬性。了解到歐陽娜娜本人也愛用閃閃的單品后，為她打造出與品牌調性契合的單品潮流聚會；得知直播前一天是歐陽娜娜生日，在直播時為她設立暖心的慶生環節等。這不僅可以大大提升品牌的好感度，同時也能借助溫情化的內容幫助品牌信息自然擴散。
618直播季已經告一段落，OPPO的初步試水效果喜人，3場明星直播，以產品為主角玩出了一場連續劇式直播營銷，層層追擊，逐步撬動，同時借助主播優勢和明星效應，最終實現目標群體產品認知度、好感度、種草度的有效提升。這也表明品牌通過這樣娛樂化的直播方式不僅能幫助自身實現流量曝光，還能將直播間用戶轉化為私域流量，為品牌納新的同時也助力產品后期的營銷增長。
如今的品牌將策略著力于直播間，不僅僅是希望在電商直播季分一杯羹，更是希望以此作為杠桿，撬動更大的價值，為品牌做增量。
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