李宇春李易峰代言竹葉青，“茶界茅臺(tái)”竹葉青這波要出圈了！
近年來(lái)，越來(lái)越多明星成為了品牌的代言人，也成為了構(gòu)建在品牌與粉絲之間溝通的橋梁。無(wú)疑明星代言能給品牌帶來(lái)直接的流量和曝光，但是品牌更應(yīng)該關(guān)注的是，品牌處于什么樣的發(fā)展階段，有著怎么樣的品牌發(fā)展訴求，明星代言釋放出來(lái)的傳播力量能否達(dá)到品牌發(fā)展訴求？
2019年12月，四川綠茶品牌竹葉青聯(lián)手海嘉明哲，正式官宣李宇春、李易峰成為品牌代言人，獲得了大量年輕人的關(guān)注，在這個(gè)大眾認(rèn)知中傳統(tǒng)、老氣的行業(yè)中，實(shí)力秀了一波出圈操作。
竹葉青官宣代言TVC
1.官宣代言：行業(yè)首例品牌雙代言，突破圈層桎梏，開啟品牌?星?時(shí)代
長(zhǎng)期以來(lái)，中老年男性始終是茶葉消費(fèi)的主要人群。但近幾年，隨著90后消費(fèi)的崛起，越來(lái)越多的年輕人開始對(duì)茶葉感興趣。竹葉青明顯洞察到這一市場(chǎng)變化。
竹葉青啟用李宇春和李易峰成為品牌代言人，成為茶界首個(gè)雙代言，借勢(shì)明星代言人的知名度，強(qiáng)勢(shì)突破了固有消費(fèi)人群的圈層桎梏，提升品牌形象與消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，讓更多年輕人了解和認(rèn)知竹葉青。
代言人怎么選？竹葉青為什么選擇了李宇春和李易峰？
選擇品牌代言人通常有三個(gè)維度，分別是代言人的影響力，品牌調(diào)性以及代言人與品牌的關(guān)聯(lián)度。毋庸置疑，李宇春和李易峰作為國(guó)際巨星的極高影響力以及高端調(diào)性，都十分符合竹葉青的需求。在品牌關(guān)聯(lián)度上，李宇春和李易峰兩位都是川籍明星，竹葉青同樣是四川名片，為自己家鄉(xiāng)的品牌代言，無(wú)疑是天作之合。
時(shí)間點(diǎn)的選擇上也頗為講究。
竹葉青官宣代言的時(shí)間距離春節(jié)過年還有一個(gè)多月，正是人們準(zhǔn)備春節(jié)禮回家送人的時(shí)間點(diǎn)。在你不知道選什么禮物的時(shí)候，李宇春和李易峰自帶高端格調(diào)的代言人出現(xiàn)了，告訴你，這款竹葉青峨眉高山綠茶不錯(cuò)，高端綠茶，春節(jié)禮選竹葉青，成功帶動(dòng)粉絲購(gòu)買一波。
2.傳播聚焦：集中力量區(qū)域引爆，全面輻射全國(guó)覆蓋
無(wú)聚焦，不傳播！傳播信息聚焦，傳播人群聚焦，傳播力量聚焦，是傳播效果最大化的關(guān)鍵。我們不難發(fā)現(xiàn)，竹葉青使用的傳播策略正是如此，聚焦重點(diǎn)區(qū)域，從而輻射全國(guó)。
聚焦區(qū)域：
12月17日-18日和1月6日-7日，竹葉青通過定向四川及北京地區(qū)25-55歲消費(fèi)者投放卡片選擇式朋友圈廣告，不僅引發(fā)大量用戶點(diǎn)擊互動(dòng)，并吸引受眾主動(dòng)分享，為品牌帶來(lái)大量曝光，進(jìn)行高頻次曝光累計(jì)2313.5萬(wàn)，覆蓋人數(shù)達(dá)1145.5萬(wàn)人次。
創(chuàng)新的傳播形式永遠(yuǎn)都是效果最好的。竹葉青使用創(chuàng)新頭條炫屏廣告，通過開屏+信息流無(wú)縫銜接的形式，巧妙的將官宣tvc進(jìn)行展現(xiàn)，精準(zhǔn)定位四川成都地區(qū)，引發(fā)高點(diǎn)擊互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)曝光與深度觸達(dá)的結(jié)合，總曝光量225萬(wàn)，平均打擊率高達(dá)6.38%。
新浪微博依然是一個(gè)擴(kuò)散廣度最大的新媒體平臺(tái)，不容忽視。12月17日-20日，竹葉青通過新浪微博品牌速遞的方式，17日收割品牌速遞投放單日曝光量480萬(wàn)，為預(yù)定曝光量9倍！引爆成都。
輻射全國(guó)：
12月17日，#李宇春李易峰竹葉青#話題投放全國(guó)熱搜榜第三位，收獲曝光量4119W+，點(diǎn)擊量96W+，總閱讀量1.1億+，總討論量6.3W+，在全國(guó)范圍內(nèi)引起廣泛關(guān)注。
以熱搜話題衍生出的其他話題閱讀量近2億，討論量28萬(wàn)+，相當(dāng)于再上了一次熱搜！
3.互動(dòng)體驗(yàn)：實(shí)力圈粉，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
在線下舉行明星代言發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)李宇春、李易峰粉絲參與，結(jié)合兩位代言人喜歡喝茶的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)粉絲轟動(dòng)。
不僅如此，竹葉青還專門為粉絲在成都萬(wàn)象城門店，打造了兩位代言人的限時(shí)快閃店，吸引了眾多粉絲前來(lái)打卡，現(xiàn)場(chǎng)排起了長(zhǎng)龍。
快閃店內(nèi)，還設(shè)有AR合影黑科技，粉絲可以與明星代言人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)合影留念，粉絲紛紛好評(píng)點(diǎn)贊。
線上粉絲玩得更high，粉絲根據(jù)發(fā)布會(huì)素材創(chuàng)作了大量社交性強(qiáng)的UGC內(nèi)容，形成高質(zhì)量的二次傳播，引起讀者興趣，更大程度曝光品牌，增強(qiáng)大眾的品牌印象。
粉絲創(chuàng)作的李宇春出席發(fā)布會(huì)當(dāng)天著裝漫畫
李易峰與竹葉青表情包
大量粉絲通過官博接收官宣代言人信息，為支持代言人下單購(gòu)買竹葉青，在微博曬單并給予好評(píng)， 12月15日至12月24日期間，竹葉青官方微博@竹葉青高山綠茶 粉絲增長(zhǎng)近萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)圈粉。
當(dāng)前，有很多品牌熱衷于請(qǐng)明星代言，過于盲目追求大曝光，大流量，往往忽視了對(duì)自身品牌發(fā)展階段需求的認(rèn)知，為了曝光而曝光。明星代言只是一種公關(guān)手段，關(guān)鍵是滿足品牌發(fā)展階段下的訴求。
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