萬得城 - 新店長內(nèi)斗 營銷活動
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直到今天，你到新浪微博搜索“新店長內(nèi)斗”，結(jié)果依然是“根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和政策，搜索結(jié)果未予顯示”。“內(nèi)斗”顯然有違當(dāng)局的和諧目標(biāo)，不利于人民的團結(jié)，但作為一種營銷手段，卻是萬得城電器的靈丹妙藥。
11月中旬，獨立創(chuàng)意機構(gòu)Leagas Delaney應(yīng)萬得城電器要求，為其12月9日開張的3家新店造勢。萬得城(Media Markt)是歐洲最大的家電連鎖，10年底進軍中國，目前在上海已經(jīng)有7家分店。新店開張，自然少不了優(yōu)惠措施，但是光是搞打折、送禮這些小動作，不足以制造口口相傳的新聞事件。
在Leagas Delaney的別致的天臺上，創(chuàng)意小組圍坐在一起討論。有人提議，既然是3家店同時開張，不如讓3個店長窩里斗吧！最終，這個方案被選中，以“新店長內(nèi)斗”的包裝粉墨登場。之所以用“內(nèi)斗”，而不是“挑戰(zhàn)”、“爭霸、“PK”，是“內(nèi)斗”能讓人浮想聯(lián)翩，迎合獵奇心理，有很強的話題性。
制作過程對Leagas Delaney是個空前的挑戰(zhàn)。從敲定方案到開張，不足1個月。物料很多，除了制作地鐵燈箱和報紙廣告，最要命的是在2個半星期之內(nèi)，拍攝10條視頻！創(chuàng)意小組沒日沒夜連軸轉(zhuǎn)，今天寫腳本，明天準(zhǔn)備，后天拍攝，花兩天時間剪輯后交片。沒有導(dǎo)演，創(chuàng)意團隊自己導(dǎo)；沒有演員，3位如假包換的新店長親自上陣。克服重重困難，一系列娛樂性很強的Content如期上線。
這次活動利用了很多媒體，包括地鐵燈箱、巴士電視、戶外廣告、報紙廣告、直郵廣告、投票網(wǎng)站、官方微博、公關(guān)報道、網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)等，甚至老店的電視機和櫥窗統(tǒng)統(tǒng)被利用起來。
12月9日開店當(dāng)天，人氣非常火爆，不得不請來警察維持秩序。贏家周大新兌現(xiàn)了他的諾言，大手筆送出1000部Acer平板電腦，價值200萬元人民幣。
事實證明，“新店長內(nèi)斗”實現(xiàn)了萬得城、廣告公司和消費者三贏。
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