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案例背景:
每個青少年都會在成長階段經歷叛逆期。在這個時期,他們經常會被各種煩惱所困擾: 睡眠太少不想起、成績太差沒自信、名牌買不起、心上人不喜歡我…
基于以上對消費者的深刻洞察,搭建了珍寶珠“小煩惱唱出來就好”活動網站,他們可以在這說出自己的小煩惱,將它們神奇變為音樂,體會珍寶珠的“Life Less serious”淡定哲學。
執行時間:2013.4.25-2013.6.9
目標受眾:13-22歲 (核心:14-16歲)
執行過程:
明星病毒視頻 引爆傳播熱點
2013年4月底,一首青少年偶像許嵩針對品牌活動詞曲演唱的《小煩惱,沒什么大不了》MV上線,隨后在各主流視頻站\BBS\SNS\微博進行傳播,瞬間引起了眾多青少年的關注,拉開了不凡帝珍寶珠品牌“小煩惱,唱出來就好”網絡活動的篇章。
創意網絡活動、精準貼合受眾心理
針對目標受眾的興趣,在網絡上搭建了一個趣味變音的平臺,使他們能夠傾吐心中的煩惱,并將之奇妙轉變為樂曲。活動網站整體風格輕松,形式新穎有趣味,符合珍寶珠產品調性——煩惱寫在日記不如大聲喊出來!生活不需要那么嚴肅~
活動號召目標受眾說出自己的小煩惱,或選擇一個預設的煩惱,再配合一種音樂節奏,加入好友作為樂隊成員,一首神奇煩惱歌曲就完成了。不僅有眾多獎勵,更有機會被自己的偶像許嵩寫進原創歌曲中,被廣為傳唱。
社會化媒體精深合作,擴散媒體的策略組合
人人網擁有2.8億注冊用戶,月活躍用戶數為1.36億,品牌目標用戶占據總注冊人數的45%。將活動平臺搭建在SNS網站, 充分符合目標受眾的網絡使用習慣。與人人網的好友系統進行深度合作, 使活動信息通過二次傳播、自發傳播迅速擴散到達目標受眾。
同時利用病毒視頻的傳播效應在各主流視頻站\BBS\SNS\微博對活動進行預熱宣傳; 在活動進行中, 持續使用內容口碑平臺擴散活動信息。
活動效果總結:
整個活動過程輕松簡單,新穎趣味的音樂模式符合目標受眾的興趣。配合生動的畫面設計,使用戶在互動中深入體會珍寶珠Life less serious 品牌精神 。
本次活動成功抓住了青少年的人群特點,借助明星在受眾中的知名度,充分利用各社交平臺對活動和病毒MV進行擴散,掀起了討論的熱潮。成功擴大品牌的知名度,并在目標受眾中形成鮮明的品牌印象和品牌區隔。
有超過200萬人次參與網站活動互動,上傳作品超過4萬。外圍擴散輻射、病毒視頻傳播帶來近2千多萬次品牌曝光和二次傳播。
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