妮維雅Visage – “一秒鐘變身水彈妞”微博活動
妮維雅NIVEA官方微博鏈接: http://e.weibo.com/niveacn?ref=http%3A%2F%2Fweibo.com%2Fu%2F1968412914%3Fwvr%3D5%26topnav%3D1%26wvr%3D5
妮維雅NIVEA天貓旗艦店微博鏈接: http://e.weibo.com/3217872937/app_1354244431
營銷背景
2013年， 妮維雅推出全新Visage凝水精華系列， 其產(chǎn)品核心優(yōu)勢在于“爽膚水中加入精華成分”，進(jìn)一步滿足18-28歲年輕女性消費者“深度補水、水彈透亮“的護(hù)膚需求。
通過對目標(biāo)人群特征的準(zhǔn)確把握，Visage首次提出“Smart Daring Girl”的受眾定義。
營銷目標(biāo)
擴(kuò)大Visage凝水精華系列新品的知名度；
深度傳播“有精華才夠水彈透亮”這一核心品牌價值，與競品形成差異化傳播；
借由“Smart Daring Girl“定義，吸引目標(biāo)受眾形成品牌認(rèn)同與好感；
吸引目標(biāo)消費者參與試用，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
營銷挑戰(zhàn)
護(hù)膚品市場競爭激烈，作為全新上市的新品Visage如何快速脫穎而出，搶占市場份額；
在預(yù)算有限的條件下，如何準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費人群，并深入了解其興趣愛好，進(jìn)行針對性傳播。
創(chuàng)意亮點
精準(zhǔn)找到TA，營銷更貼合受眾興趣點
Visage發(fā)現(xiàn)，年輕女性的典型網(wǎng)絡(luò)行為特點是“熱愛自拍與照片分享“。因此，Visage結(jié)合受眾的“自拍”愛好進(jìn)行營銷推廣，更易引起她們的參與熱情。
APP技術(shù)創(chuàng)新
Visage攜手擁有龐大用戶數(shù)的自拍APP” poco美人相機 ”打造Nivea visage定制化“水彈美顏”特效濾鏡，讓用戶提前感知新品的補水效果。并通過三款定制相框增強趣味性，同時增加品牌和“Smart Daring Girl“信息曝光。
與新浪微博打通，實現(xiàn)一鍵分享并自動生成#水彈美顏#話題，促進(jìn)微博二次傳播。
官微助力，全面提升活動熱度
活動上線一周后，妮維雅官微發(fā)起“聰穎敢動派“評選活動，所有分享照片的用戶可號召好友為自己投票，以贏取獎品。
借由官微實現(xiàn)活動信息的聚合傳播，并通過評選和獎勵機制，吸引用戶主動二次傳播，吸引更多用戶參與。
電商平臺打通，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化
活動更全面打通妮維雅天貓電商平臺。凡參與活動的網(wǎng)友均會收到 @妮維雅天貓旗艦店 發(fā)出的微博私信，以獲取試用裝，引導(dǎo)其實現(xiàn)購買。
執(zhí)行效果
活動5月20日開始，上線僅10天，就有803,865位網(wǎng)友參與并使用poco“水彈美顏“濾鏡，其中23,442位網(wǎng)友將照片及活動信息分享至微博。隨著參與者持續(xù)的增加，這一活動也進(jìn)一步拉動電商平臺訪問量與銷售轉(zhuǎn)化。
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