妮維雅Visage – “一秒鐘變身水彈妞”微博活動(dòng)

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舉報(bào) 2013-05

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妮維雅NIVEA官方微博鏈接: http://e.weibo.com/niveacn?ref=http%3A%2F%2Fweibo.com%2Fu%2F1968412914%3Fwvr%3D5%26topnav%3D1%26wvr%3D5

妮維雅NIVEA天貓旗艦店微博鏈接: http://e.weibo.com/3217872937/app_1354244431

營(yíng)銷背景

2013年，妮維雅推出全新Visage凝水精華系列，其產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)在于“爽膚水中加入精華成分”，進(jìn)一步滿足18-28歲年輕女性消費(fèi)者“深度補(bǔ)水、水彈透亮“的護(hù)膚需求。

通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群特征的準(zhǔn)確把握，Visage首次提出“Smart Daring Girl”的受眾定義。

營(yíng)銷目標(biāo)

擴(kuò)大Visage凝水精華系列新品的知名度；

深度傳播“有精華才夠水彈透亮”這一核心品牌價(jià)值，與競(jìng)品形成差異化傳播；

借由“Smart Daring Girl“定義，吸引目標(biāo)受眾形成品牌認(rèn)同與好感；

吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與試用，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷挑戰(zhàn)

護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為全新上市的新品Visage如何快速脫穎而出，搶占市場(chǎng)份額；

在預(yù)算有限的條件下，如何準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)人群，并深入了解其興趣愛(ài)好，進(jìn)行針對(duì)性傳播。

創(chuàng)意亮點(diǎn)

精準(zhǔn)找到TA，營(yíng)銷更貼合受眾興趣點(diǎn)

Visage發(fā)現(xiàn)，年輕女性的典型網(wǎng)絡(luò)行為特點(diǎn)是“熱愛(ài)自拍與照片分享“。因此，Visage結(jié)合受眾的“自拍”愛(ài)好進(jìn)行營(yíng)銷推廣，更易引起她們的參與熱情。

APP技術(shù)創(chuàng)新

Visage攜手擁有龐大用戶數(shù)的自拍APP” poco美人相機(jī) ”打造Nivea visage定制化“水彈美顏”特效濾鏡，讓用戶提前感知新品的補(bǔ)水效果。并通過(guò)三款定制相框增強(qiáng)趣味性，同時(shí)增加品牌和“Smart Daring Girl“信息曝光。

與新浪微博打通，實(shí)現(xiàn)一鍵分享并自動(dòng)生成#水彈美顏#話題，促進(jìn)微博二次傳播。

官微助力，全面提升活動(dòng)熱度

活動(dòng)上線一周后，妮維雅官微發(fā)起“聰穎敢動(dòng)派“評(píng)選活動(dòng)，所有分享照片的用戶可號(hào)召好友為自己投票，以贏取獎(jiǎng)品。

借由官微實(shí)現(xiàn)活動(dòng)信息的聚合傳播，并通過(guò)評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引用戶主動(dòng)二次傳播，吸引更多用戶參與。

電商平臺(tái)打通，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化

活動(dòng)更全面打通妮維雅天貓電商平臺(tái)。凡參與活動(dòng)的網(wǎng)友均會(huì)收到 @妮維雅天貓旗艦店發(fā)出的微博私信，以獲取試用裝，引導(dǎo)其實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。

執(zhí)行效果

活動(dòng)5月20日開(kāi)始，上線僅10天，就有803,865位網(wǎng)友參與并使用poco“水彈美顏“濾鏡，其中23,442位網(wǎng)友將照片及活動(dòng)信息分享至微博。隨著參與者持續(xù)的增加，這一活動(dòng)也進(jìn)一步拉動(dòng)電商平臺(tái)訪問(wèn)量與銷售轉(zhuǎn)化。