移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直播時(shí)代，如何打造大家電爆款？
95、00后逐漸成為新時(shí)代主流消費(fèi)群體，他們更依賴網(wǎng)絡(luò)購物，而且對(duì)新事物、新渠道、新生活方式的接受速度更快。
近一兩年興起的直播帶貨熱潮契合了他們的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也為家電行業(yè)帶來了新的變革。尤其讓高頻、低客單價(jià)的小家電站上了風(fēng)口，很多小家電企業(yè)都通過短視頻、直播等社交內(nèi)容形式精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售模式轉(zhuǎn)變。比如，九陽舉辦的首屆“九陽直播購物節(jié)”活動(dòng)，數(shù)千名線下導(dǎo)購員同時(shí)在線，7天共計(jì)組織進(jìn)行了2萬多場(chǎng)的直播。同時(shí)聯(lián)手薇婭、李佳琦直播推新的蒸汽飯煲S3、LINE FRIENDS養(yǎng)生壺、復(fù)古烤箱等暖心科技萌潮小家電一亮相，便引發(fā)網(wǎng)友搶購熱潮。
然而，相比于爆款頻出的小家電，單價(jià)高、購買頻度低的大家電，如何才能打造真正的爆款？
品銷合一時(shí)代的短鏈營銷，流量都聚集在直播間，直接實(shí)現(xiàn)從“知道、喜歡、想買、下單”全過程。在直播間火了，也就能最高效的解決品牌知名度、美譽(yù)度冷啟動(dòng)的問題。TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏，就借助品銷合一時(shí)代的短鏈營銷，成為2020年大家電領(lǐng)域的爆款！
先來介紹一下這款老羅口中“非常有想法的一款產(chǎn)品“，或許能刷新你對(duì)電視和手機(jī)的看法。都說好的產(chǎn)品自己會(huì)說話，當(dāng)然好的“智屏”它自己也會(huì)旋轉(zhuǎn)。TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏是全球首款屏幕可以旋轉(zhuǎn)的智屏，只要搖搖手機(jī)，屏幕將會(huì)進(jìn)行AI自動(dòng)旋轉(zhuǎn)，橫屏秒變豎屏。橫屏可以觀影、追劇，豎屏則可以刷短視頻、AI健身、逛淘寶、玩游戲、上網(wǎng)課……視覺相較于手機(jī)放大了100倍，與其一人刷著手機(jī)小屏獨(dú)樂樂，不如全家人一起“刷大屏”眾樂樂，手機(jī)一搖，搖出來的科技感、儀式感，全部安排上。
作為這么一個(gè)智慧科技新物種，在產(chǎn)品推廣冷啟動(dòng)階段如何突破圈層，完成消費(fèi)者種草到拔草的閉環(huán)呢？
爆款第一步：
全網(wǎng)眾測(cè)，未上市即先火
在TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏上市前，精選科技、時(shí)尚、生活、旅拍、種草、親子達(dá)人覆蓋相應(yīng)圈層，在微博、微信、抖音、頭條、什么值得買、極果等全網(wǎng)平臺(tái)展開產(chǎn)品深度體驗(yàn)，輸出評(píng)測(cè)、圖文、VLOG等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，深度種草。
一款可以刷視頻、玩游戲、看直播、嗨健身、上網(wǎng)課、觀影追劇、視頻通話的刷屏神機(jī)，一款潛在的新世代“巨屏手機(jī)”爆款，通過全網(wǎng)眾測(cè)，各個(gè)擊破圈層，未上市即先火。
爆款第二步：
直播間安利直播神機(jī)，“叫座”促“叫好”
在很多人看來，直播帶貨都是客單價(jià)低的快消、服裝、食品、小家電等產(chǎn)品，大家電在直播平臺(tái)很難帶得動(dòng)，毛利率很低，同時(shí)消費(fèi)者決策路徑長，因此很難在觀看直播后沖動(dòng)之下購買。
然而出人意料的是，此前TCL與薇婭Viya合作，當(dāng)晚薇婭直播間同時(shí)在線觀看人數(shù)超2074萬，僅1秒鐘2000臺(tái)TCL電視宣告售罄，是線下銷售員三四年才能取得的成績，很多觀眾表示鏈接都沒出來就賣光了。
在嘗到了薇婭直播帶貨的甜頭后，4月13日晚8點(diǎn)，TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成帶來了自己的直播首秀，與TCL全球品牌代言人湯晶媚及8大短視頻達(dá)人一起現(xiàn)身TCL?XESS旋轉(zhuǎn)智屏線上直播發(fā)售會(huì)，開展了一場(chǎng)最別開生面的直播帶貨！
而在目前“直播”這個(gè)最大流量的營銷現(xiàn)場(chǎng)，直接展開“直播豎屏神機(jī)”的種草與安利，是最大程度激活“直播發(fā)燒友‘想要’心智”的關(guān)鍵，而旋轉(zhuǎn)智屏恰恰滿足了當(dāng)下年輕人的娛樂生活方式，解決了手機(jī)刷視頻太小的痛點(diǎn)。
直播刷屏神機(jī)，這一次在直播間被刷屏了！
在直播現(xiàn)場(chǎng)，TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成以趣味場(chǎng)景化的方式演繹TCL?XESS旋轉(zhuǎn)智屏的各項(xiàng)黑科技，與代言人和達(dá)人組隊(duì)PK玩你畫我猜、豎屏體感游戲，甚至將手機(jī)上與女兒的溫馨合照，搖一搖投屏到旋轉(zhuǎn)智屏上，將這個(gè)“橫著是一臺(tái)大屏電視，豎著是一個(gè)55圓角巨屏手機(jī)”，可以豎屏刷抖音、逛電商、玩游戲、嗨健身的新物種演繹得淋漓盡致，充分顯示出產(chǎn)品首席體驗(yàn)官對(duì)短視頻時(shí)代用戶需求的敏銳把控，以及對(duì)產(chǎn)品的自信。
同時(shí)也將TCL?XESS旋轉(zhuǎn)智屏帶來的智宅生活新方式和TCL全場(chǎng)景AI×IoT的戰(zhàn)略布局、“科技向美而生”的品牌理念，通過更生動(dòng)、更有溫度、更親近消費(fèi)者的方式展現(xiàn)給觀眾，提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心以及對(duì)品牌的信賴。
得益于產(chǎn)品的硬核創(chuàng)新、深入淺出的場(chǎng)景化互動(dòng)，這場(chǎng)直播當(dāng)晚在京東直播間創(chuàng)下了在線觀看直播人數(shù)高達(dá)83萬人，點(diǎn)贊量高達(dá)145萬的好成績，在21:00正式開啟購買通道后，直播現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到高潮，短短1分鐘全網(wǎng)銷售量破3000臺(tái)，開售僅1小時(shí)全網(wǎng)銷量破10000臺(tái)。
爆款第三步：
生活現(xiàn)場(chǎng)，刷屏繼續(xù)
有錢人的豪橫生活，這一次被豪豎神機(jī)刷屏了！
除了滿足豎屏的“直播需求”，TCL·XESS突出的“巨屏實(shí)力”在日常娛樂生活現(xiàn)場(chǎng)也真香滿滿。將手機(jī)屏幕放大100倍的TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏，進(jìn)入抖音這個(gè)天然的需求場(chǎng)，作為娛樂化生活內(nèi)容最具影響力的“豪橫老板”@朱一旦的枯燥生活 ，與TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏這一“史上第一豪豎”的氣質(zhì)不謀而和。
趁著直播間積聚的品銷勢(shì)能，直接來到最具消費(fèi)需求的“豎屏娛樂SHOW場(chǎng)”，人群流量的精準(zhǔn)契合、社交需求的天然契合，必然最短時(shí)間激活最具效能的品銷，視頻點(diǎn)贊量超過18W，評(píng)論數(shù)量超過7000條。
此外，TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏深得旦總喜愛，在多個(gè)視頻場(chǎng)景中植入，除了是刷屏神機(jī)，也是神級(jí)道具，很多短視頻達(dá)人表示希望入手一臺(tái)！
營銷落地層面，除了抖音視頻點(diǎn)擊“旦總同款智屏”跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)外，還在京東平臺(tái)設(shè)置了關(guān)鍵詞“豪豎”，用戶搜索豪豎即可以直接跳轉(zhuǎn)TCL?XESS旋轉(zhuǎn)智屏專屬頁面下單購買，“豪豎”概念貫穿“豪橫朱老板”營銷始終，不斷強(qiáng)化“刷屏神機(jī)”強(qiáng)勢(shì)心智！
爆款第四步：
朋友圈社交繼續(xù)刷屏
抖音有最豐沛的需求流量，但是微信的社交流量同樣是打造一款爆款不可小覷的流量陣地。相比抖音，微信流量更充沛、穩(wěn)定，也更有機(jī)會(huì)在人際社交上實(shí)現(xiàn)最大程度的流量分銷與裂變。因此，抖音火爆過后，我們通過微信等社交流量的利用與轉(zhuǎn)換，鞏固TCL?XESS旋轉(zhuǎn)智屏的爆款全網(wǎng)勢(shì)能。
五一小長假，疫情打破了很多人的出游計(jì)劃，許多人選擇宅在家里。可就算宅在家里，也要自由智宅！互動(dòng)創(chuàng)意立足H5的社交習(xí)慣，結(jié)合TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏天然的智宅實(shí)力，用最輕快的方式，把一個(gè)獨(dú)特意趣的五一宅家姿勢(shì)呈現(xiàn)給你。
當(dāng)火遍抖音和直播間的刷屏神機(jī)，這一次遇到刷屏神團(tuán)隊(duì)——網(wǎng)易噠噠，TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏這一次刷爆了五一假期。不僅讓品銷爆款的勢(shì)能在最真實(shí)的朋友圈社交場(chǎng)景進(jìn)一步占位，本身聯(lián)手“刷屏神團(tuán)隊(duì)”——網(wǎng)易噠噠，從商業(yè)形象層面便是對(duì)“刷屏爆款實(shí)力”的一次生動(dòng)聯(lián)想。
爆款第五步：
大國品牌+刷屏頂流，爆款勢(shì)能達(dá)到最高潮
除了刷屏神團(tuán)隊(duì)，刷屏神機(jī)TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏還不遺余力的找到了最會(huì)刷屏的技術(shù)宅—羅永浩，在5月31日跨夜馬拉松直播打造了一次TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏黑科技帶貨大秀，讓品銷勢(shì)能在一系列抖音、微信流量池打法后、在收官之際達(dá)到了頂流之勢(shì)。
早在直播開始前，老羅就在微博上表達(dá)了對(duì)TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏的喜愛，評(píng)價(jià)TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏——“非常有想法的一款產(chǎn)品”。而在直播間，老羅直接說道：“非常炫、非常潮、非常與眾不同，很久沒看到這樣耳目一新的東西了！”
一句”豎屏就要出事兒了！注意坐穩(wěn)了！“極具老羅風(fēng)格的表述，更是讓觀眾對(duì)TCL?XESS旋轉(zhuǎn)智屏期待滿滿，成為當(dāng)晚近70款產(chǎn)品中的第一超級(jí)爆款，在直播期間創(chuàng)下了780萬元的銷售成績。
就此，TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏以一種最務(wù)實(shí)、生動(dòng)的營銷打法，從電商內(nèi)容—京東直播，再到內(nèi)容電商—抖音短視頻帶貨，再到微信人際分銷，短短一個(gè)半月、持續(xù)策動(dòng)種草熱點(diǎn)，完成了從創(chuàng)新單品到“刷屏爆款”的營銷蛻變，成為2020智慧科技領(lǐng)域第一個(gè)出圈的全民消費(fèi)爆款！
爆款出圈
是銷售勢(shì)能與品牌勢(shì)能的統(tǒng)一
可以說，企業(yè)如何打造爆款，往往變成了“銷量最火爆”、“技術(shù)最牛X”的營銷炒作。事實(shí)上，在營銷短鏈時(shí)代，“品和銷”在短時(shí)間內(nèi)就得以完成因果轉(zhuǎn)換的如今：一個(gè)真正意義上的爆款，需要“爆”的銷售勢(shì)能與“爆”的品牌勢(shì)能最高效的合一。
本身是刷屏神機(jī)，同樣銷售上也力爭“步步刷屏”，精心的頂層營銷設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)逆向營銷打法，是讓TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏短時(shí)間躥紅全網(wǎng)的關(guān)鍵。
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