兩年打造兩個10億單品 , EDRG恩都瑞格做對了什么？
衡量一個案例做的好不好，不同的廣告人有不一樣的標準。對于EDRG恩都瑞格，若干評判標準中最不容忽視的莫過于銷售力。這一理念讓恩都瑞格本身恪守低調的品質，卻也讓這家堅持科學廣告觀的“學院實戰派”接連斬獲越發奪目的營銷實績：
未有大規模的傳播下，恩都瑞格通過品牌設計為白象集團解決了大問題：兩年內打造兩個10億平臺的單品：湯好喝和多半袋2代。
在短短5個月的時間里為蒙牛集團打造全新品牌“每日鮮語”，并助力品牌獲得中國乳業協會年度新產品獎；
從0到1創生高端鮮乳TOP1品牌
到如今江湖上已有傳說：這家低調的廣告公司，客戶只要找了他們，不用投放廣告，單憑設計包裝放在貨架上就可以賣出月銷上億的貨。
從0到上億，恩都瑞格是如何為品牌切實解決銷售難題的？為此，廣告門采訪了恩都瑞格創始人之一——巴一，從“白象集團”這一具體品牌案例切入，共同探索其中的營銷秘訣。
01
深入洞察品類市場趨勢
洞察消費者
2018年下半年，恩都瑞格和白象食品集團初次相識，白象提出希望推出一款升級版湯面新品，重啟消費者對白象的品牌認知，滿足用戶對方便面的消費升級。當時，白象只有這款湯面的配方，找出賣點、設計包裝、命名等難題都擺在了恩都瑞格面前。
廣告門：您認為打造新品的關鍵在于哪里？
巴一：深入洞察品類市場趨勢，洞察消費者，這讓我們發現更多真相。比如在湯好喝的打造中，調研結果顯示，大多數消費者認為方便面的湯是不能喝的。這是問題，但也許也是一個突破口。在這個過程中，也許升級一點工藝，就會成為最吸睛的賣點。
廣告門：找出賣點后，接下來就是設計包裝的部分了嗎？
巴一：并不是，接下來就需要把挖掘出來的賣點，要拋光成消費者能懂的話，才可以放在包裝上。這句文案有三個評判標準：消費者認不認，競品痛不痛，員工用不用。說白了就是消費者能被這句話講的東西吸引，競品覺得這句話有威脅，員工能用這句話賣貨。
廣告門：在想文案時有什么訣竅嗎？
巴一：真正走入消費者的內心，用簡單的方式，說最直接的話。廣告和藝術一樣，源自生活。在這里我想談一下湯好喝的名字由來：
有一天晚上，客戶和我通電話，他白天剛剛走訪完市場，他問了一個消費者為什么買白象的面，消費者不假思索：“因為湯好喝啊。”這句話我們認為是整個產品的核心生命力。
廣告門：您剛才談到文字靈感是從消費者來的，那設計靈感從哪里來呢？
巴一：其實還是來自消費者，消費者覺得方便面是工業化的產品，湯不能喝。那我們就不要花花綠綠的塑料感，而去傳達天然原生的感覺，同時能把產品的獨特優勢清晰傳遞給消費者。
我們希望創造一款0.2秒就能吸引注意力的設計，但它同時也有100年的美學持久力，這一直是EDRG的設計原則。EDRG的全拼就是Enduring，持久的，永恒的。讓我們的設計力產生銷售力的同時，又有著持久力，這是我們一直希望做到的事。
02
爆款的背后信任力——廣告公司與客戶的雙向選擇
廣告門：那真的能做到靠包裝設計賣貨嗎？
巴一：包裝設計只是廣告人眾多工作中的一個環節，充分的市場研究，洞察消費者，鉆研產品，設計品牌，“和客戶一起做生意”才是我們真正在做的事，是我們服務客戶的理念。
廣告門：如何理解“和客戶一起做生意”？
巴一：我們習慣是先建立與這個品牌的感情，自己不認可的東西，是做不好的。不僅要了解品牌的前世今生，還要深入分析整體品類市場發展趨勢。
速食產品的現代方便面發展源自日本，日本知名方便面品牌日清，通過與二次元融合，很好地吸引了年輕一代消費者，甚至把泡面打造成了日本的文化名片。中國方便食品市場是很有可塑性，有潛力的。
白象是土生土長的中國品牌，源于面食之鄉鄭州。白象，也是一個對做面有情懷的品牌，致力于為老百姓提供營養、健康的食品。在做產品上我們和白象客戶的理念是一致的。如果中國能出來一家像日清一樣的品牌，我想白象是最有機會的，這讓我們整個團隊下定決心與客戶一起打造好的品牌。
03
科學的學院實戰派理論
廣告門：所以其實所謂的靠包裝賣貨，只是一套科學品牌打造方法的前端操作？
巴一：是的，我們也有一套研究方法叫BTS品牌定調理論和2C2B方法論的前期策略方法。這是經過很多案例論證的有效的方法論。
由0到1打造白象掛面事業部戰略新品
改造重塑品牌形象，布局低溫酸奶新賽道
連續3年隨變品牌定位定調，打造新一代巧冰潮品
每做一款新品牌或產品，我們會賦予這個品牌一個清晰形象。設定它年齡、性格品質、品牌朋友、聯想詞等等。并為Ta進行一個人設，Ta應該有著怎樣的語氣。我們管這個叫做BTS品牌定調理論，在信息碎片化的時代里，EDRG一直強調的觀點是品牌定調與品牌定位同等重要。這樣一方面客戶在做各種營銷時可以依循這些準則，保持一致的調性，不斷強化這個品牌和產品的印象感知。另一方面也是檢測新產品有沒有和自己的其他產品產生區隔，避免自相殘殺，出現搶生意的現象。運用一些心理學的理論來去掃清溝通中容易產生的行為認知學上的一些障礙。
2C2B方法論這里面第一個C是指Category行業，通過科學的調研，大數據分析，走訪終端，競品對比去確定策略；第二個C是Customer消費者，找出真正的目標人群并深刻洞察；第一個B是Brand品牌，就是之前提到的品牌的定位和定調，產出的內容。第二個B是Business生意，產品線的規劃，溢價的產生，行銷策略制定。
EDRG恩都瑞格一直定位自己是廣告公司中的“學院實戰派”。公司團隊都是有著傳播學、廣告學、市場營銷、設計系背景的學院派出身，有著多年實踐經驗的專業人士。所謂的“學院派”就是掌握方法論體系和科學的廣告史觀，“實戰派”就是和客戶一起做成生意。
讓廣告行業的專業價值回歸，是EDRG恩都瑞格一直在做的事。我們相信這種用扎實深厚的專業功底，踏實的做事的廣告公司，是被整個行業尊重的，也一定會被更多的客戶選擇的。“創造美·好的品牌，來改變時代價值。”這是恩都瑞格改變世界的方式，也是廣告人改變世界的方式，未來我們定能看到他們更好更多的作品。
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EDRG
恩都瑞格（北京）廣告傳播有限公司
學院實戰派
創造美·好的品牌，改變時代的價值
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