特步推出超大盲盒，林書豪喊你 “燚” 點即燃
要說最考驗 agency 創(chuàng)意的節(jié)點，一年一度的雙 11 大戰(zhàn)當屬之一。想幫助品牌在一眾廝殺中脫穎而出，除了創(chuàng)意傳播要眼前一亮，“賣不賣貨”也是 雙 11 營銷的重要考量點。
2019 年雙 11，我們就攜手國內(nèi)知名運動品牌 —— 特步，打造了一場以 “‘燚’ 點即燃“為主題的線上線下大包圍營銷事件，實現(xiàn)特步從品到銷的火熱燃放！
特步，一個陪伴我們成長的運動品牌，近幾年也在為升級產(chǎn)品而不斷努力，通過簽約林書豪，出跨界 IP 款，國際時裝周走秀，冠名綜藝等方式拉近與年輕人的距離。如何讓特步在雙 11 競爭最火熱的鞋服品類中被消費者看見？ 項目團隊認為，整合豐富的產(chǎn)品以及資源，刷新品牌印象，形成以人-貨-場為核心的全鏈營銷是關(guān)鍵。
從特步雙 11 主推貨品出發(fā)，我們將四大爆款品類包裝成符合特步品牌以及當下年輕人精神態(tài)度的四種 “火”，并邀請到最火熱的代言人林書豪助陣，以一個雙 11 鞋服品類最特別最刺激的機制 —— 再來 “燚” 雙，點燃愛參與愛互動的 z 世代！
誰說一個鞋盒只能裝一雙鞋？結(jié)合了時下流行的盲盒玩法， 我們打造了一個超級驚喜的“再來 ‘燚’ 雙超級燃盒”！雙11期間，購買 1 雙特步鞋，就有機會再來“燚” 雙，獲得 4 雙特步最火熱鞋款！
這么大的鞋盒你見過嗎？
潮流短片登場，曝光再來 “燚” 雙超級燃盒
如何讓“再來‘燚’雙超級燃盒”閃亮登場？我們以一條潮流產(chǎn)品短片率先刷爆潮人們的眼球！短片以時尚拼貼配合手繪插畫的手法，用四種不同的風格調(diào)性展現(xiàn)四款火熱爆款，以新潮視覺刷新特步在消費者心中的印象。同時，巧妙植入促銷信息，宣告 ”‘燚’ 點即燃“戰(zhàn)役拉響，號召消費者進站預(yù)購！
以熱血漫畫與真實籃球場景破次元結(jié)合，呈現(xiàn)林書豪籃球系列。
以故障風宇宙場景與機能解構(gòu)形式，呈現(xiàn)黑曜休閑系列。
以時尚雜志拼貼與高街走秀風格，呈現(xiàn)荷蘭屋秀場系列。
以潮酷熱感應(yīng)視覺配合冬日場景，呈現(xiàn)冬日棉羽系列。
林書豪助陣，開箱種草再來 “燚” 雙超級燃盒
為了讓 “再來‘燚’雙超級燃盒” 進一步點燃網(wǎng)絡(luò)，我們突襲了代言人林書豪住所，送出含有四雙火爆鞋款的巨型 “再來‘燚’ 雙超級燃盒”，由他拍攝趣味的開箱 vlog，實力種草，引發(fā)各界 kol 轉(zhuǎn)發(fā)擴散！
發(fā)起 “燚” 起解鎖互動，促動提前下單
沒想到特步原來這么潮！就在明星 kol 狂曬燃盒的同時，消費者如何擁有同款？我們聯(lián)動站內(nèi)，推出“燚”起解鎖互動小程序，消費者只需完成四個任務(wù)，即可解鎖 “燚” 字，有機會贏得禮盒及清空購物車的超級福利！
燃盒帶動全線產(chǎn)品，線上線下促轉(zhuǎn)化
在 “再來 ‘燚’ 雙超級燃盒”將年輕人目光吸引過來后，官方及線下 4000+ 門店同步釋放出幾大品類時尚海報，帶動特步全線產(chǎn)品。線上線下引流進站，提升品牌形象的同時促進轉(zhuǎn)化！
站內(nèi)更是邀請到樂華七子空降特步直播間，與粉絲深度互動，超級流量驅(qū)動刺激消費者買買買！
電商旗艦店設(shè)計同步煥新，營造出火熱且具吸引力的購物氛圍，穩(wěn)抓進店消費者，促動即刻下單！
在這場雙 11 戰(zhàn)役中，我們攜手特步，以一場線上線下大包圍的超燃營銷事件，刷新品牌在消費者心中的印象，將他們的購物欲望 “燚“ 點即燃！
活動助推特步電商成交額超 3.5 億，銷售額同比增長 85%。最終傳播推廣效果也超預(yù)期 43%，沖擊4億流量新巔峰。視頻總播放量達 1133 w，互動量近 40w。站內(nèi)小程序為店鋪增粉 51w+，新增會員 36w+，真正實現(xiàn)從品到銷的火一把！
摸清品牌現(xiàn)狀，洞悉消費者的真正需求，用創(chuàng)意幫助品牌解決問題，才是推動品牌從熱愛到熱賣的正解。未來，我們期待與更多品牌一起玩轉(zhuǎn)電商營銷創(chuàng)意，尋找更多創(chuàng)新性的解決方案！
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