新希望華西11.11電商營銷，突破產品銷量目標！
11.11，一個專屬于電商人的狂歡節，一場商家必爭的年度營銷大戰！
從2009到2019，11.11影響著越來越多人的購物習慣，從單天的單點爆破逐漸變成曠日持久的營銷大戰，吸引客流+轉化銷量也成為越來越多品牌的營銷目標。
如何在“亂花漸欲迷人眼”的紛繁復雜中拔得頭籌，“會玩敢造”的SEMI互動再一次給出新答案，利用零風口時代的創新破局點——社群營銷，助力新希望華西乳業在營銷圈樹立新的風向標。
分銷升級，創乳業電商營銷新思路
萬物互聯崛起，以人為中心的連接邏輯開始漸漸凸顯，而將人連接在一起的社群也發展得如火如荼。社群是具有共同體的人的集合，對健康品質生活的共同追求正是對新希望華西乳品價值主張的認同。
11.11期間，由SEMI互動策劃執行的新希望華西電商平臺營銷活動，即通過線上社群分銷、平臺帶貨、素人分銷等形式進行產品分銷。利用第三方平臺導銷和私域流量催化，憑借外流自身影響力的號召和捆綁分銷體系，引流傳統訂戶轉移，突破產品銷售目標。
私域流量資源篇，素人分銷實現社交裂變
社群是一個自組織，可以憑借簡單的規則自行運轉。一旦發現一位真心擁抱品牌的鐵桿粉絲，我們要做的就是：賦予這個人額外的特權，給予最真誠的關照，培育TA成為社群的“產銷者”。
1、社群招募活動
10月20日進行第一波招募，初期精選了約50位素質較高、有過訂奶行為、并且具備星媽潛質的忠粉媽媽和潛在的微商媽媽，作為星媽的種子。利用精準的用戶畫像，篩選出高欲望、高質量的粉絲，與粉絲協作進行品牌營銷，這是最好的信任背書，長期跟其他用戶在同一個社群里互動和分享，繼而發生各種情感和觀點的共振。
10月23日-10月28日進行第二波招募，首先黑小優在鮮悅薈社群正式開啟招募，通過鮮悅薈社群發布招募群公告+招募海報；鮮悅薈社群的媽媽轉發海報即可領紅包；黑小優發布朋友圈；黑小優群發消息給5000+好友的招募方式擴大聲量。
其次聯動嚕媽、跳跳小隊長、牛小妞candy等媽媽KOL，通過客服朋友圈、媽媽朋友圈和社群發布招募活動信息，擴散活動內容，覆蓋精準目標人群，引流至分銷社群，這波動作共招募近400人。
11月11日-11月12日進行第三波招募，撰寫文章投放時髦婦女大號，幫助余大麗制作kol媽媽24小時海報，編輯文字+圖片發布余大麗微博和社群，這波動作共招募近100人。
2、培訓實施
活動期間在鮮悅薈社群共舉辦五場培訓，由黑小優主持，黑小優助手語音+自制ppt和長圖的形式進行培訓，旨在提高星媽自身標準，幫助其帶貨銷售。
10月27日，第一場培訓內容為新希望華西企業文化&星媽代理制度簡介，介紹新希望華西的企業實力，闡述清楚星媽的利益點，給星媽信心和動力。
10月28日，第二場培訓內容為星媽平臺的使用教程&星媽注冊二維碼發布，詳細介紹星媽平臺的使用方法，讓星媽學會使用，發布星媽注冊二維碼，鼓勵星媽注冊。
10月29日，第三場培訓內容為華西產品賣點&星媽問題集合&星媽返利表（五城區以內）和24小時態度海報發布，10月31日，第四場培訓內容為有機奶產品賣點&星媽問題集合（第二波）&星媽返利表（五城區外）發布。這兩場培訓目的于及時發布價格表，公布星媽利益點；及時開誠布公地解決星媽疑問；及時灌輸產品知識，幫助賣貨；及時發布朋友圈素材，幫助星媽宣傳。
11月5日，第五場培訓內容為微商小技巧，幫助星媽在線銷售。
3、星媽激勵政策
10月29日-11月15日，黑小優在天團群發布，與星媽私聊，通過鮮悅星媽開單獎的設置，激勵星媽促進銷售。
第三方平臺導銷篇，多方聯動催化引流
與寶貝度周末、熊孩子親子游、天府親子游和聯聯周邊游進行合作，通過親子平臺自媒體/社群活動信息觸達精準用戶；親子平臺商城專向產品鋪設售賣；親子平臺分銷團隊活動分銷促量，利用第三方平臺影響力號召，引流商城/自有微商。
社群是一個自組織，可以憑借簡單的規則自行運轉。此次新希望華西11.11電商營銷正是通過素人分銷形成社交裂變，10月29日-11月15日，注冊人數2698人，星媽累計單數4021單，星媽銷量高達283萬元！原本是消費者的粉絲，變成了新希望華西的推廣者，又變成了“產銷者”，不僅幫忙推廣還協助賣貨，共同打磨產品，開始融入社群商業的各個環節。
項目信息
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