可伶可俐深層控油潔面乳米力閃耀自然光活動(dòng)網(wǎng)站

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舉報(bào) 2011-07

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挑戰(zhàn)

現(xiàn)在，可伶可俐深層控油潔面乳系列全線產(chǎn)品采用了新的防曬控油技術(shù)，米粒蛋白質(zhì)控油技術(shù)，從而保護(hù)皮膚長(zhǎng)時(shí)間不受油污和光照損害。可伶可俐希望將它們的深層控油潔面乳系列產(chǎn)品定位為“專(zhuān)為年輕皮膚而生的控油專(zhuān)家”。同時(shí)，它們也希望能留住現(xiàn)有的用戶(hù)，并將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的用戶(hù)也吸收過(guò)來(lái)。

觀點(diǎn)

身為一個(gè)青少年，不僅僅擁有大量的興奮的可能性，但與此同時(shí)也要面對(duì)各種不確定性和復(fù)雜狀況。青少年期的生活充滿(mǎn)了改變和新的體驗(yàn)。青少年需要來(lái)自于和他們類(lèi)似的人的意見(jiàn)，這些人必須了解青少年，以及也曾體驗(yàn)過(guò)青春期。

對(duì)青少年來(lái)說(shuō)，音樂(lè)是一種主要的溝通方式。我們了解一個(gè)事實(shí)：在所有的媒體溝通形式中，對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)，音樂(lè)是最為有效的。青少年總是大量下載音樂(lè)，也是音樂(lè)視頻的主要消費(fèi)者群。那么，我們有什么理由不把這兩者結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出一個(gè)令人印象深刻的訊息呢？

創(chuàng)意及實(shí)施

可伶可俐深層控油的米粒蛋白質(zhì)技術(shù) ，能夠更好地幫助年輕女孩戰(zhàn)勝油膩皮膚，給予她們舒適感，并展現(xiàn)他們的內(nèi)在自然美麗。為了向我們的關(guān)鍵受眾，12到18歲年齡范圍內(nèi)的女孩子，展示這一事實(shí)，我們鎖定了她們平時(shí)最常出入的場(chǎng)所，并傳達(dá)了她們最可能接受的信息。因?yàn)樵谥袊?guó)的目標(biāo)年齡群體之間，她們最流行使用QQ這一社交網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)赒Q上建立了一個(gè)微型站點(diǎn)，并且我們采用了目標(biāo)群體必定能夠接受的方式——音樂(lè)——來(lái)傳遞我們的信息。

我們將微型站點(diǎn)的主基調(diào)設(shè)定為“米粒閃耀自然光”，同時(shí)啟用了中國(guó)創(chuàng)作歌手張萱妍拍攝了一段音樂(lè)視頻。她本人也填詞作曲，創(chuàng)作了一首新歌，歌詞中稱(chēng)頌了米力控油對(duì)于清潔油膩皮膚所展示的力量。該頁(yè)面的瀏覽者們，也都受邀通過(guò)歌詞的形式，配合背景音樂(lè)，來(lái)分享她們對(duì)于自己皮膚的擔(dān)憂(yōu)。此外，她們也需要提交一張她們自己的照片。我們鼓勵(lì)那些用戶(hù)將這些音樂(lè)視頻分享并傳遞給她們的朋友，其中分享最多的用戶(hù)將有機(jī)會(huì)贏得一部ipad。通過(guò)將流行音樂(lè)和米力蛋白質(zhì)的力量相結(jié)合，我們成功的吸引了少女們的注意。

結(jié)果

廣告活動(dòng)的效果非凡：在活動(dòng)執(zhí)行的兩個(gè)月內(nèi)，廣告產(chǎn)品的絕對(duì)銷(xiāo)售量，從之前的-10%的負(fù)增長(zhǎng)率，扭轉(zhuǎn)到了9%的正增長(zhǎng)。

不僅如此，微型官方頁(yè)面和音樂(lè)視頻也催生了大量討論，并吸引了眾多對(duì)深層控油潔面乳系列產(chǎn)品的正面意見(jiàn)和建議。超過(guò)60萬(wàn)訪問(wèn)者瀏覽了產(chǎn)品微型官方主頁(yè)，并帶來(lái)了超過(guò)200萬(wàn)人次的訪問(wèn)量。其中77%的訪問(wèn)者不止一次瀏覽該頁(yè)面。超過(guò)30萬(wàn)的訪問(wèn)者和他們的朋友分享了這段音樂(lè)視頻，而超過(guò)60萬(wàn)的訪問(wèn)者觀看了這段音樂(lè)視頻。