考拉酷街愚人節(jié)大促YEZI 950，真椰子保證正品！
愚人節(jié)這天，考拉海購賣起了“真椰子”，模仿椰子球鞋發(fā)售信息，發(fā)布一條搶購促銷消息——經(jīng)典款椰子回歸，限時3折發(fā)售！
基于椰子款球鞋總是供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，鞋友們早就養(yǎng)成了見椰子鞋必沖的簡單反射，點擊立搶，跳轉(zhuǎn)頁面至商城——
瀏覽之后，人們發(fā)現(xiàn)與自己預(yù)期不符，沒有球鞋，全是椰子。官方對此回應(yīng)：都是真椰子。
考拉海購還模仿了球鞋玩家的開箱測評，推出了一支椰子的試吃測評視頻。
測評視頻
除外，考拉海購還設(shè)計了一系列時尚大片，看看如何擺拍椰子——
椰子，果然是真的。
數(shù)英獎參賽項目說明——淘寶天下 ，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
考拉海購上線潮品購物與種草頻道酷街（gai），主打全球稀缺潮流尖貨。品牌方希望通過 campaign 引導(dǎo)用戶關(guān)注（直指對潮流品牌感興趣的垂類人群、90后/95后年輕消費(fèi)者群體及潮品有一定需求的一二三線城市人群），提升考拉酷街頻道知名度。【洞察與策略】
洞察：潮流文化與年輕人消費(fèi)趨勢已經(jīng)完成了交匯融合，Z 世代們不僅是潮牌的主力消費(fèi)軍，也正在成為整個消費(fèi)市場的重要力量，限量鞋炒出發(fā)售價數(shù)倍的價格仍然被年輕人瘋狂追捧椰子鞋就是一個很好的例子。伴隨著90后、95后們逐漸具備消費(fèi)能力與消費(fèi)意愿，這一群體有態(tài)度、有個性的偏好與對潮流文化的認(rèn)同一拍即合。策略：對于新頻道考拉酷街而言，及時搶占用戶心智極為關(guān)鍵。利用愚人節(jié)這一營銷熱點，從營銷層面洞察圈層語言，玩“諧音?！辟u如假包換真·椰子。話題出圈的同時，傳輸品牌調(diào)性。
【創(chuàng)意闡述】
1、愚人節(jié)三折賣“椰子”，從營銷頁面到產(chǎn)品包裝打造潮品氛圍，“偷換”潮鞋椰子概念，利用反差操作強(qiáng)調(diào)考拉酷街“只賣正品”的品牌理念2、發(fā)酵#酷蓋就該有椰子#、#考拉酷街#微博話題，引發(fā)圈層熱議，擴(kuò)大品牌聲量
【結(jié)果與影響】
-微博話題#考拉酷街#和#酷蓋就該有椰子#閱讀量總計1.4億＋鞋圈大V及段子手花式曬單強(qiáng)力種草，@1818黃金眼，@大象公會首次合作
-評測視頻上榜B站首頁推薦位分區(qū)，2個視頻總播放量近30w，優(yōu)質(zhì)彈幕近3000條，合作up主 YP楊英鵬，視頻進(jìn)入 B 站熱門推薦。
-PR 稿強(qiáng)勢傳播“椰子錯位營銷”，socialbeta、數(shù)英等圈內(nèi)大 V 作為自來水，將本次活動作為愚人節(jié)優(yōu)秀案例主動傳播
-考拉酷街的活動導(dǎo)致競品得物 app 價格波動，改變球鞋市場價格走勢！
-水果椰子5分鐘賣空1000對，潮鞋 GMV 一天超過過去七個月的總和。
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