“一串好運(yùn)”引發(fā)全網(wǎng)爆款營(yíng)銷思路
如何全新推出老廟的“古韻金”系列新品上市
利用“爆款思維”引發(fā)用戶關(guān)注
看老廟如何巧妙打造品牌+話題+新品相關(guān)聯(lián)的全網(wǎng)營(yíng)銷推廣
傳播實(shí)施背景
“老廟給您帶來好運(yùn)氣”多年來一直是老廟品牌與用戶溝通的核心價(jià)值。2019年初，老廟古韻金系列二期新品上市，圍繞古法工藝與現(xiàn)代潮流設(shè)計(jì)相結(jié)合，目標(biāo)受眾鎖定現(xiàn)代年輕人的品味屬性，打造全網(wǎng)溝通主題#古韻弄新潮#，凸顯老廟古韻金系列產(chǎn)品調(diào)性。
為了新品更好的推出市場(chǎng)，引發(fā)年輕人的關(guān)注，我們打造網(wǎng)紅爆款營(yíng)銷策略，選取“一串好運(yùn)”古韻金手串為系列主打款，聚焦爆款創(chuàng)意內(nèi)容分發(fā)延展，進(jìn)行全網(wǎng)多渠道整合營(yíng)銷推廣活動(dòng)，帶動(dòng)老廟古韻金系列產(chǎn)品知名度大幅提升的同時(shí)，線上及線下門店爆款產(chǎn)品賣斷貨的局面。
創(chuàng)意核心洞察
新國(guó)潮盛行的時(shí)代，時(shí)下年輕人追求自我價(jià)值體現(xiàn)的方式越來越個(gè)性張揚(yáng)，特立獨(dú)行。每個(gè)獨(dú)特的年輕人都有自己的氣場(chǎng)和引領(lǐng)風(fēng)尚的能力，KOL及KOC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是最好的時(shí)代證明。每個(gè)人渴望秀自己得到證明的欲望是無法抵擋的。我們利用#古韻弄新潮#這個(gè)話題，通過選取時(shí)下看似平凡的潮人及達(dá)人代表，戴上古韻金系列產(chǎn)品，潮搭出獨(dú)有的個(gè)性氣質(zhì)，引發(fā)普羅大眾的直觀感受，每個(gè)年輕人，都有他非同一般的“古韻金”氣質(zhì)。
看似自我標(biāo)榜和自信大方的氣質(zhì)下，也會(huì)流露出需要“被認(rèn)可”“被關(guān)注”“渴望更好”的心里訴求，老廟的“一串好運(yùn)”就是最好的“必需品”，讓年輕人無論何時(shí)何地，都能擁有好運(yùn)的氣質(zhì)和勢(shì)不可擋的機(jī)遇。
一串在手，好運(yùn)我有，古韻金再弄新風(fēng)潮。借力與用戶的溝通關(guān)鍵點(diǎn)，520、母親節(jié)、618等節(jié)日，以多元維度凸顯古韻金新品的時(shí)尚潮流。
紅包策略快速吸睛，搶占受眾心智認(rèn)知 ：官宣篇朋友圈廣告搭配線上紅包海報(bào)，輔助線下門店開展紅包墻等互動(dòng)活動(dòng)高開，推動(dòng)“一串好運(yùn)”在消費(fèi)者中形成一定量的聲量及參與度。
突擊重圍，巧妙占領(lǐng)品牌外圍陣地；通過小紅書頭部KOL，以及小紅書各類優(yōu)質(zhì)的達(dá)人素人進(jìn)行筆記種草，實(shí)現(xiàn)古韻金、一串好運(yùn)等主推關(guān)鍵詞在小紅書上排名靠前。在抖音上選擇影響力達(dá)人KOL的三維覆蓋，多條短視頻播放破百萬。
借力618大促營(yíng)銷點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化：貼合618大促，通過各類直接轉(zhuǎn)化加購方式，如淘內(nèi)直播專場(chǎng)，直接引導(dǎo)用戶下單購買。
全網(wǎng)品牌曝光總量均遠(yuǎn)超既定KPI,互動(dòng)參與及粉絲增長(zhǎng)相較古韻金一期互動(dòng)均有較大幅度提升。小紅書熱議求“一串好運(yùn)”產(chǎn)品購買鏈接與地址，老廟天貓旗艦店與線下門店古韻金系列產(chǎn)品銷量有明顯提升，同時(shí)線上眾多傳播物料均為后期持續(xù)推廣提供二次甚至多次傳播補(bǔ)充。
這次跨度3個(gè)月的新品推廣，傳遞老廟品牌層面給你帶來好運(yùn)氣的同時(shí)，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品爆款思維熱炒了“一串好運(yùn)”手串的知名度，順勢(shì)借力線上線下紅包快速吸引用戶的同時(shí)，與618電商大促的緊密配合，實(shí)現(xiàn)了品牌+新品+銷售完整的營(yíng)銷閉環(huán)。
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