九牧“浴室脫口秀直播”引爆蘇寧超品日，背后的秘密竟然是？

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舉報(bào) 2020-03

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老羅進(jìn)軍直播界了，朋友圈都被這個(gè)消息刷屏了。可見直播帶貨在當(dāng)下有多熱門，直播帶貨也逐漸成為電商的重要形式。在好奇老羅如何直播賣貨之前，不如先來看一場(chǎng)“脫口秀式直播”。

前幾天，我們?yōu)榫拍链蛟炝艘粓?chǎng)“浴室脫口秀直播”，邀請(qǐng)段子手程璐與九牧產(chǎn)品經(jīng)理同臺(tái)上演一場(chǎng)無彩排“脫口秀式賣貨”。

現(xiàn)場(chǎng)究竟是咋樣的呢？一起來揭秘幕后直播間。

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九牧給到的brief是：為九牧在蘇寧易購(gòu)超級(jí)品牌日打造一場(chǎng)直播，以此提高品牌多渠道露出，提升電商銷量和流量。

我們需要思考的是：如何打造與受眾溝通的熱門事件，在提升品牌好感度及信賴度的同時(shí)斬獲流量、轉(zhuǎn)化銷量？

1、腦洞策略

通過目標(biāo)人群洞察，我們發(fā)現(xiàn)90后人群已相繼邁入三十而立的階段，家庭與社會(huì)雙重壓力不斷襲來。面對(duì)日益劇增的壓力，他們更喜歡輕松娛樂的消費(fèi)體驗(yàn)。

另一方面，由于產(chǎn)品屬性的原因，九牧這類浴室產(chǎn)品賣點(diǎn)功能較多，且技術(shù)復(fù)雜。如果在直播中直白地講解，就成了人肉說明書。而人肉產(chǎn)品說明書般帶貨直播逐漸難以滿足90后人群追求娛樂化、社交化的消費(fèi)需求。

基于人群喜好和產(chǎn)品屬性分析，我們提出了“浴室笑場(chǎng)”的傳播主題，借助時(shí)下熱門的娛樂形式——脫口秀，通過“浴室段子+帶貨直播”，將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入表演與互動(dòng)中，打造輕松易懂的消費(fèi)場(chǎng)景，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

2、爆笑執(zhí)行

01、發(fā)布“浴室最強(qiáng)段子手”微博話題海報(bào)，引發(fā)輿論熱潮
前期埋梗階段，通過微博等社交平臺(tái)發(fā)布“浴室最強(qiáng)段子手”話題與海報(bào)，制造社交性擴(kuò)散話題，引發(fā)輿論熱潮，使活動(dòng)急速升溫，獲得高曝光度。
九牧官博發(fā)布#浴室最強(qiáng)段子手#熱點(diǎn)話題，進(jìn)行話題征集與宣傳預(yù)熱，打響第一波營(yíng)銷聲勢(shì)。

“浴室最強(qiáng)段子手”程璐本人與數(shù)名KOL發(fā)布預(yù)熱微博，與九牧官微進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)一步掀起熱點(diǎn)話題討論，為直播間引流做足充分準(zhǔn)備。

截至3月27日上午，該話題獲4177.4萬(wàn)閱讀量，1.1萬(wàn)話題討論熱度，在活動(dòng)爆梗前期引發(fā)一波波輿論熱潮。

02、“浴室笑場(chǎng)”開播，浴室最強(qiáng)段子手程璐帶你“笑購(gòu)”
在第二階段“爆梗期”，重頭戲“浴室笑場(chǎng)”以大型歡樂脫口秀形式開啟線上直播。脫口秀演員程璐搭配直播主持和產(chǎn)品經(jīng)理，以浴室生活笑料為主體內(nèi)容，通過體驗(yàn)九牧衛(wèi)浴產(chǎn)品，輸出搞笑段子，呈現(xiàn)九牧產(chǎn)品賣點(diǎn)，直播現(xiàn)場(chǎng)帶你“笑購(gòu)”。

九牧智能馬桶婦洗功能，有效拯救直男癌！

OMG！九牧智能馬桶的PP清洗功能來咯！

上下鋪兄弟的同款上下鋪馬桶？

脫口秀式分享、秒殺、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)方式，增強(qiáng)用戶對(duì)九牧品牌直播的體驗(yàn)度與參與度，最終蘇寧直播間收獲了255.3萬(wàn)次觀看量！同步推流的一直播平臺(tái)觀看數(shù)達(dá)554萬(wàn)次。

九牧“浴室脫口秀直播”現(xiàn)場(chǎng)

03、精彩混剪合集二次傳播，品牌印象持續(xù)留存
直播結(jié)束后，我們將直播期間的脫口秀段子與趣味互動(dòng)片段剪輯直播花絮，在微博進(jìn)行二次傳播，維持熱度，拉近品牌與受眾距離，加深印象，提升留存。

03、一次“商品銷售”與“品牌聲量”的雙贏策略

至此，這場(chǎng)脫口秀式直播營(yíng)銷已圓滿落幕。“浴室笑場(chǎng)”創(chuàng)意直播，是九牧第一次以脫口秀的形式進(jìn)行線上直播銷售。“脫口秀”形式的電商直播售貨模式在業(yè)界本就鮮有聽聞，在疫情期間確不失為一次有趣的嘗試。而這一創(chuàng)意性策略使九牧開辟出一條全新的電商銷售模式，無論是直播現(xiàn)場(chǎng)的活躍程度，觀眾現(xiàn)場(chǎng)的反饋效果，還是程璐團(tuán)隊(duì)對(duì)九牧項(xiàng)目組的高度夸贊，均證明九牧在電商直播方向的創(chuàng)新性試探取得了不錯(cuò)的效果與階段性的成功。

縱觀消費(fèi)市場(chǎng)的大環(huán)境，品牌聲量與商品銷售從不存在博弈的情況，他們時(shí)常以正比例、并駕齊驅(qū)的方式出現(xiàn)。而要實(shí)現(xiàn)二者的協(xié)同發(fā)展，最重要的便是“引流”。而此次電商營(yíng)銷方案，首先通過#浴室最強(qiáng)段子手#話題進(jìn)行曝光，打造熱門事件與受眾溝通，其話題是貼合受眾喜好的，為目標(biāo)用戶所喜愛和歡迎。而線上直播通過脫口秀形式，并輔以紅包雨、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等形式加強(qiáng)與用戶互動(dòng)，增強(qiáng)用戶參與度與黏度。九牧的直播營(yíng)銷方案在這一特定時(shí)期，在最大范圍內(nèi)引發(fā)受眾關(guān)注，提升用戶對(duì)品牌的信賴度，培養(yǎng)受眾對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，為用戶的選擇加碼，是一次“商品銷售”與“品牌聲量”的雙贏策略！

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