屈臣氏：把美妝快閃玩進(jìn)校園
目前，個人護(hù)理和美妝品牌都陷入了同質(zhì)化競爭，不論是零售模式還是營銷方法都基本相似。面對這種情況，個護(hù)美妝行業(yè)需要新穎的、個性化的場景化形式，重構(gòu)有活力和朝氣的美妝新零售格局。
為了制造更潮流、更獨特的營銷形式，美妝快閃店無疑為各大品牌提供了一種新的思路。快閃店所突顯出來的優(yōu)勢似乎與美妝的線下營銷一拍即合，越來越多的品牌對快閃店趨之若鶩，將品牌營銷推向了一個新的高度。
2019年 ，屈臣氏開始頻繁在高校校園開展活動。10月-12月，屈臣氏與網(wǎng)易新概念妖靈大作《神都夜行錄》展開跨界合作，分別在北京、廣州兩地開展校園快閃店活動，與現(xiàn)場學(xué)生們分享國韻之美，開啟跨次元互動。
美妝快閃與游戲的結(jié)合：屈臣氏×神都夜行錄
如今越來越多的品牌開始與游戲進(jìn)行聯(lián)動，游戲玩家大多都是年輕人群體，正是品牌年輕化所尋求的主力客群，加上游戲ip 的熱度，在實體化、聯(lián)動落地之后，這種跨界營銷往往能達(dá)成1+1>2的效果，重塑產(chǎn)品的形象。
屈臣氏作為國內(nèi)美妝零售的領(lǐng)頭羊，美妝零售店遍布全國，這幾年屈臣氏把目光瞄向了年輕群體，此次校園行活動方式也是他們創(chuàng)新營銷的方式之一，用零售行業(yè)常常用的人、貨、場三個維度來進(jìn)行分析總結(jié)。
1.KOL/校花營銷
校園kol優(yōu)化了校園市場中消費層級的傳導(dǎo)，與社會化營銷的概念幾乎相同，校園社交媒體在校園中擁有即時社交以及捕捉潛在消費者的特點，大部分的大學(xué)生會通過社交媒體與其喜愛的品牌進(jìn)行互動。Kol 的傳播，很好的增強了品牌在校園營銷中的曝光量，尤其像校花這種自帶流量的特殊人群，通過她們來傳播，可以更好的引發(fā)話題發(fā)酵，讓傳播精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)人群。
2.新品與服務(wù)
屈臣氏作為目前國內(nèi)最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店，在全國400多個城市擁有超過3200家店鋪和逾6400萬會員，在年輕群體中有著較高的認(rèn)知度。
用戶面臨產(chǎn)品選擇時，屈臣氏有著天然的品牌優(yōu)勢，另外在快閃店活動中，學(xué)生可以體驗到屈臣氏的新品，還有專業(yè)的化妝師提供化妝服務(wù)，自然可以不斷吸引有美妝購買意愿的學(xué)生到現(xiàn)場體驗。
3.校園快閃店
校園營銷的場景必定是在校園之中，屈臣氏選擇也是當(dāng)下流行的快閃店形式，在校園這個特定的環(huán)境中，快閃店的優(yōu)勢也更加突顯。
外觀設(shè)計更針對于年輕群體：快閃店的外觀通常都是極具個性化和創(chuàng)意性，在視覺上吸引用戶，尤其是樂于嘗試新鮮事物的大學(xué)生們。這次快閃店融入了游戲設(shè)計氛圍元素，以唐代仿古建筑風(fēng)格為主題，打造沉浸式體驗，通過“神都相逢”為任務(wù)主線，讓學(xué)生在參與過程中體驗屈臣氏的產(chǎn)品與美妝服務(wù)。
與參與者保持良好互動：“賣產(chǎn)品”在快閃店中已經(jīng)不是最重要的主題，面對年輕個性的大學(xué)生們，提高互動和好玩的體驗感才是能吸引到他們的地方。而且通常可以在快閃店中體驗到門店沒有的新產(chǎn)品與許多新穎潮流的玩法。
擁有天然的傳播屬性：快閃店別樣的設(shè)計和裝修，女生們都會情不自禁的開始“拍拍拍”，用戶樂意主動地把快閃店展示在社交賬號中，從而擴(kuò)大了快閃店的傳播半徑，加上預(yù)熱的話題、kol與koc的線上宣傳，最終形成線上線下完成的傳播閉環(huán)。
未來發(fā)展趨勢
優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展的自然規(guī)律，瞬息萬變的時代中，有曇花一現(xiàn)的新品牌，也有馳名中外的老品牌，如今美妝市場已成紅海，如果不去適應(yīng)市場的新趨勢，就算是屹立百年的老字號也會面臨被淘汰的局面。
在多渠道電商的沖擊下，歐美、日韓品牌大量涌入，受限于傳統(tǒng)采購系統(tǒng)，屈臣氏在新品上市的速度不如以往，品牌老化的問題日益突顯。
為此屈臣氏也開始重新塑造品牌形象，更加注重年輕人對美妝的痛點，切實從他們的需求出發(fā)，為年輕群體提供美妝解決方案。跨界合作、快閃店、校園營銷等活動刷新了消費者對屈臣氏品牌的固有印象，傳遞了屈臣氏年輕、潮流、時尚的新品牌形象。
校園營銷是在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷策略由傳統(tǒng)營銷策略向個性化發(fā)展的必然結(jié)果，是企業(yè)校園營銷策略的創(chuàng)新與校園營銷潛在規(guī)則的相融合。掌握校園營銷的特殊性和新穎性，策劃出針對性的校園營銷策劃方案，往往可以得到良好的營銷效果。
而大學(xué)生消費群體具有較高的學(xué)歷和綜合能力，他們有著知識資本，以腦力勞動為主，崇尚精致生活，具備鮮明的品牌效應(yīng)，是驅(qū)動年輕一代消費潮流的關(guān)鍵支撐，把握住這部分群體也相當(dāng)于在未來市場占領(lǐng)一席之地。
美妝行業(yè)的年輕化營銷，已經(jīng)進(jìn)入越來越激烈的階段，如何鎖住年輕人，儼然已經(jīng)成為各個品牌未來幾年重要的營銷戰(zhàn)略方向。
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