易車助力奧迪攜手王一博，打造Q2L“更不拘一格”的奇襲之路

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舉報(bào) 2019-11

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2019年11月18日，一汽-大眾奧迪Q2L e-tron正式上市。隨后，一汽-大眾奧迪官方宣布王一博成為奧迪Q2L家族強(qiáng)音大使，并成為Q2L e-tron全能體驗(yàn)官。基于對(duì)汽車市場(chǎng)環(huán)境的深度洞察、對(duì)車市營銷動(dòng)態(tài)的敏銳判斷，易車傾力促成此次奧迪與王一博牽手營銷大事件。奧迪Q2L成功釋放了王一博的超級(jí)流量以及獨(dú)特的形象特質(zhì)，開啟了以“#厚積‘博’發(fā)，更不拘一格”為主題的傳播campaign，在年輕的購車消費(fèi)群體中迅速引爆影響力。

看似水到渠成的背后，迎刃剖析Q2L新生機(jī)

外因車市寒冬，整體消費(fèi)市場(chǎng)的壓縮導(dǎo)致整體銷售量均低于往年；內(nèi)有同級(jí)別車型、自主車型扎堆等多重變化。如何有效解決內(nèi)、外面臨的問題，成為了奧迪Q2L前進(jìn)道路的核心所在。

在荊棘叢生面前，易車充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力、用戶洞察能力、營銷策略能力、資源整合能以及項(xiàng)目執(zhí)行能力，找到Q2L產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)格局及營銷趨勢(shì)等方面制定解決方案，為奧迪專項(xiàng)打造營銷三步曲戰(zhàn)略。

營銷破局的三步曲戰(zhàn)略，助力Q2L致勝之道

明定位：結(jié)合奧迪Q2L的slogan“更不拘一格”、“富有感染力”、“不被定義”等宣傳口號(hào)，如何更加有效的將產(chǎn)品的形象傳遞給目標(biāo)用戶，成為“破局”關(guān)鍵第一步。在通過對(duì)十余款核心競(jìng)品、泛競(jìng)品及同門其他產(chǎn)品調(diào)研分析后，進(jìn)一步根據(jù)目標(biāo)用戶人群的特點(diǎn)，輸出用戶觸點(diǎn)數(shù)據(jù)模型，并結(jié)合Q2L系列產(chǎn)品自身特性，明確了奧迪Q2L產(chǎn)品定位。

定格調(diào)：隨著多維觸媒的環(huán)境沖碎了人們注意力，也徹底沖淡了人們對(duì)產(chǎn)品接觸的感官，找到一個(gè)關(guān)鍵Icon，讓消費(fèi)者迅速建立對(duì)產(chǎn)品的情感嫁接成為了奧迪Q2L的首選之路。

王一博曾在《創(chuàng)造101》中輔導(dǎo)101個(gè)小姐姐歡歌熱舞、曾在《陳情令》中扮演藍(lán)忘機(jī)的俠骨柔情……“他，是歌手，是演員，是賽車手，還是…你無法定義他，因?yàn)樗?不拘一格。”就像奧迪官方微博寫的那樣，“討厭千篇一律，拒絕周而復(fù)始，不跟隨，不設(shè)限。年輕，就要#不拘一格”這就是奧迪Q2L e-tron和王一博的多面契合，也塑造了奧迪Q2L產(chǎn)品格調(diào)。王一博即為Q2L e-tron的完美Icon。奧迪1119官宣.jpg

引爆點(diǎn)： 2019年的王一博，伴隨著多個(gè)影視作品的成功，將個(gè)人的事業(yè)沖上了最高峰。此時(shí)，奧迪選擇王一博擔(dān)任Q2L e-tron全能體驗(yàn)官，徹底釋放了一線明星的流量勢(shì)能。捆綁王一博的微博話題，以及線上多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的推廣。廣度上將產(chǎn)品的上市瞬時(shí)擴(kuò)散至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，精度上準(zhǔn)確圈粉年輕群體的目標(biāo)受眾。

精準(zhǔn)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，達(dá)成Q2L雙量豐收

在新媒體環(huán)境下，娛樂內(nèi)容有著最為廣泛的用戶基礎(chǔ)。伴隨著新生代明星帶貨力正在崛起，偶像帶貨成為潮流。以流量明星鏈接品牌與用戶的對(duì)話界面，建立粉絲對(duì)品牌及產(chǎn)品的信任度，從而撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，也成為時(shí)下娛樂營銷最行之有效的途徑之一。

易車基于娛樂領(lǐng)域?qū)τ脩羧后w消費(fèi)影響力分析，傾力打造的三步曲策略，得到奧迪市場(chǎng)部的一致認(rèn)可，并迅速調(diào)整線上線下全部的推廣計(jì)劃和節(jié)奏。通過事實(shí)證明，這個(gè)決定獲得了巨大的成功。

此次奧迪攜手王一博，先以社媒話題引爆、以海報(bào)引發(fā)用戶關(guān)注，再以產(chǎn)品視頻引起用戶興趣、加強(qiáng)用戶認(rèn)同，隨后以王一博發(fā)起購車優(yōu)惠福利、進(jìn)一步促使關(guān)注用戶建立購買意向，最終將用戶引流到店。長線引導(dǎo)配合及時(shí)的活動(dòng)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙豐收。

結(jié)語：

Q2L是奧迪旗下年輕的SUV亦是新晉的車型銷量擔(dān)當(dāng)，Q2L e-tron更是專為中國市場(chǎng)而來，一汽-大眾攜手易車共同打造的這場(chǎng)“定局”營銷之作，使得奧迪迅速搶占細(xì)分市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)擴(kuò)大銷路大門。

易車也在此次營銷戰(zhàn)役中起到舉足輕重的地位，徹底將自己汽車垂媒的標(biāo)簽顛覆，成長為一個(gè)能夠幫助汽車廠商制定全鏈路營銷策略及解決營銷問題的伙伴。