美妝品牌營銷新玩法：高校koc使用指南
如今在美妝行業，KOL已經成為行業中最受歡迎的營銷模式之一。原來傳統的營銷模式慢慢滯后，依靠明星代言人作為品牌的背書已經不是唯一的渠道選擇，現在越來越多的品牌選擇KOL作為它們推廣的角色，而未來更多的則是KOC下沉到消費人群里不斷為品牌挖掘新用戶。
從KOL到KOC的過渡也是品牌方向轉變的信號，品牌初期需要快速宣傳品牌時，需要依靠粉絲數量龐大的KOL來覆蓋消費者。到了中后期大部分消費者對于品牌有了一個大概的認知之后，就開始需要KOC，因為他們本身就是消費者，勝在更注重和消費者的交流，可以影響大部分用戶的購買決策權。
中國新零售的爆發為各行各業帶來新的機遇，美妝市場自然也在積極尋求改變。作為本土崛起的美妝品牌，膜法世家憑借優秀的營銷能力贏得年輕消費者的喜愛，掀起了國貨的新風潮。
膜法世家校園紅人營銷-KOC種草視頻
策略與創意：膜法世家試水“koc”
作為國內知名的美妝品牌，膜法世家一直緊貼當下年輕人的審美潮流，熟悉各種品牌年輕化玩法，進入高校校園也是膜法世家一直在做的嘗試，與年輕人玩在一起，打造獨特的年輕營銷文化。此次營銷活動拋開了傳統的傳播策略，選擇啟用高校千名KOC來進行營銷傳播，實現年輕化效能最大化。
2019年雙11時期，此次傳播內容利用校園紅人（KOC）進行下沉式圈層傳播，圍繞產品成分功效、雙十一種草、產品用戶體驗、雙十二回購等內容展開讓學生達人們深度參與此次的傳播。
膜法世家校園紅人營銷-KOC種草宣傳圖例
為什么要用KOC？
消費者的變化驅動了koc的產生。見慣了以運營為主的KOL安利廣告，認為KOL與他們有著一定的距離，對于他們沒有說服力，很難滲透進更深層級的用戶圈層。而KOC的傳播邏輯往往是通過個人社交媒體，在已有信任關系的加持下，激發消費者的消費決策，更容易實現購買轉化。
校園紅人全媒體種草宣傳展示
校園紅人們依托于熟人的社交關系鏈中，借助微信朋友圈、微博、QQ空間、小紅書等社交媒體，可以將個人的傳播價值最大化，帶動傳播和分享。傳統廣告營銷往往需要一個較長的周期來完成消費者從認知到轉化的過程，而通過大面積的種草營銷可以在短時間內吸引消費者的興趣，從而實現低成本的營銷閉環。
項目執行
整個投放活動分為三個階段，每個階段分批投放300~400個KOC，投放總數超過1200個KOC,分別在各自的微博、QQ空間、微信朋友圈發布營銷內容。通過優質的種草向內容大面積鋪排社交媒體，達到疊加品牌勢能的目的，這種疊加的品牌認知有可能超過某頭部KOL的安利。
KOC社交媒體傳播反饋
KOC的傳播不僅是此次營銷活動重要的一環，也是觸及大眾消費者的關鍵。對比專業的KOL，KOC在某些方面更具優勢
真實性強 ：KOC作為一名消費者，體驗價值大于專業價值，他們分享的內容往往是個人的使用經驗，雖然專業性沒有那么強，但是以消費者的立場分享感受，呈現的內容顯得真實的多。
獲客成本低 ：所謂KOC就是深度用戶，他們是一個群體，每個人都是消費者，也都可以成為KOC。KOC對于KOL，營銷成本相對低很多，同樣的預算可以觸達更多的消費者。
轉化率高 ：雖然KOC輻射的人群沒有KOL那么多，但是勝在精準，而且所生產的內容可信度較高，就算粉絲不多，也能帶來不錯的轉化率。
投放KOC霸榜膜法世家微博話題榜
市場反饋與營銷思考
此次營銷活動覆蓋圈層超200萬人，在社交端引發熱議，大量點贊評論證明廣告走進學生群體心底，越來越多人的體會到膜法世家面膜的品牌影響力，在雙十一這個營銷節點通過內容為品牌賦能，為后續雙十二打下營銷基礎，實現流量到銷量的轉化。
近年來，隨著校園市場的興起，品牌在校園市場的競爭進入白熱化的趨勢，大學生消費群體對品牌以及產品認知趨同的當下，僅僅依賴品牌常規的校園推廣方式已經很難在校園市場中提高品牌的知名度和認知。很多做校園市場的企業都正在把注意力轉向校園社交媒體，也就是我們所說的校園KOC。
隨著校園KOC營銷逐漸演變成一項熱門的新興廣告形式，甚至成為一部分企業的校園營銷必投的一種媒介渠道。尤其在美妝行業，KOL/KOC的出現突破了傳統的營銷模式，原創內容和垂直社交能吸引很多的消費者，未來也必將成為行業不可或缺的營銷玩法。
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