URL: http://www.avon-beauty.com/color/
雅芳彩妝推出新一代彩妝組合, 與傳統彩妝品牌銷售策略不同, 此次產品采用組合銷售。即按照年輕女性在不同場合的需求, 已經把雅芳彩妝中的唇彩, 眼影, 腮紅按照聚會裝, 職場裝, 休閑裝的需求, 提前進行專業搭配, 以3套妝容的組合產品推向市場銷售。消費者可根據自身需求, 選擇彩妝套裝。此舉對于對化妝并不專業的普通消費者來說既可以輕松完成各種完美妝容, 也可以通過網站了解化妝技巧, 真正實現“成就美麗, 如此簡單”
首個化妝品品牌與QQ秀平臺合作
彩妝與護膚品不同, 其妝容效果可以即時實現。因此互聯網的傳播理念為利用互聯網媒體的互動優勢, 提供用戶一個即時體驗妝容效果的平臺。讓消費者在線體驗整個簡單的妝容實現過程, 利用與QQ秀平臺的合作, 給消費者親身體驗產品推廣概念, 增加說服力和趣味性。同時利用QQ秀的最終生成效果, 利用病毒營銷的機制擴散活動的傳播效果。此次與QQ秀的合作將產品化妝步驟與指導和QQ秀的生成機制緊密結合, 與媒體端的產品資源進行深度的合作。
目前主要競品以單一產品推廣, 以產品賣點作為主要傳播信息。傳播手段多以自身建立Minisite以及互動機制, 傳播產品賣點。
我們利用QQ秀平臺現有機制, 加以調整, 實現用戶在線體驗簡單成就美麗的過程和效果。加深對于產品的了解和信賴。同時利用QQ的病毒傳播機制提升品牌的知曉度的同時能夠加深用戶體驗。從而從用戶自身角度出發進行美譽度的建立。
QQ秀全方位深入合作, 女性垂直, 搜索引擎, 視頻媒體, 公關炒作全方位推廣: 以QQ秀作為主要合作平臺, 利用QQ真人秀的現有機制。網友首先選擇面容搭配, 制造出虛擬的人物頭像。接著利用在線化妝工具, 一步一步完成整套妝容打造。過程中加入對于雅芳產品的色彩, 功能的介紹, 同時網友可以針對生成的QQ秀進行投票。加深品牌與彩妝打造的關聯。同時在女性垂直網站中進行試用評測, 并且利用網友自身反饋的內容進行公關口碑打造
媒體線上線下資源整合在網絡活動同時, 雅芳同時有實體彩妝巴士在各個主要市場進行路演活動, 用戶登上巴士即可享受到專業化妝師運用雅芳產品的妝容打造。在網絡平臺中針對線下彩妝巴士的路線以及活動的進展進行實時更新報道和追蹤, 既方便網友加入線下活動, 同時分享的內容幫助用戶對活動有全方位理解。
用戶在線選擇并且打造的QQ秀妝容, 在完成后可以免費下載作為自己的QQ秀圖案。其中加入雅芳品牌和活動信息。利用QQ好友平臺從用戶自身出發進行病毒擴散傳播。
活動首頁, 當日得票最高的QQ秀將有機會展示在首頁的Flash舞臺中。
執行效果:
活動總預算為83萬CNY
活動總點擊1,198,753 (超出預估29%)
CPC: CNY 0.69 (低于預估22%)
整體QQ作品提交人數為30萬人, 發放QQ秀5萬套
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