URL: http://www.avon-beauty.com/color/
雅芳彩妝推出新一代彩妝組合, 與傳統(tǒng)彩妝品牌銷售策略不同, 此次產(chǎn)品采用組合銷售。即按照年輕女性在不同場合的需求, 已經(jīng)把雅芳彩妝中的唇彩, 眼影, 腮紅按照聚會裝, 職場裝, 休閑裝的需求, 提前進行專業(yè)搭配, 以3套妝容的組合產(chǎn)品推向市場銷售。消費者可根據(jù)自身需求, 選擇彩妝套裝。此舉對于對化妝并不專業(yè)的普通消費者來說既可以輕松完成各種完美妝容, 也可以通過網(wǎng)站了解化妝技巧, 真正實現(xiàn)“成就美麗, 如此簡單”
首個化妝品品牌與QQ秀平臺合作
彩妝與護膚品不同, 其妝容效果可以即時實現(xiàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)的傳播理念為利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的互動優(yōu)勢, 提供用戶一個即時體驗妝容效果的平臺。讓消費者在線體驗整個簡單的妝容實現(xiàn)過程, 利用與QQ秀平臺的合作, 給消費者親身體驗產(chǎn)品推廣概念, 增加說服力和趣味性。同時利用QQ秀的最終生成效果, 利用病毒營銷的機制擴散活動的傳播效果。此次與QQ秀的合作將產(chǎn)品化妝步驟與指導(dǎo)和QQ秀的生成機制緊密結(jié)合, 與媒體端的產(chǎn)品資源進行深度的合作。
目前主要競品以單一產(chǎn)品推廣, 以產(chǎn)品賣點作為主要傳播信息。傳播手段多以自身建立Minisite以及互動機制, 傳播產(chǎn)品賣點。
我們利用QQ秀平臺現(xiàn)有機制, 加以調(diào)整, 實現(xiàn)用戶在線體驗簡單成就美麗的過程和效果。加深對于產(chǎn)品的了解和信賴。同時利用QQ的病毒傳播機制提升品牌的知曉度的同時能夠加深用戶體驗。從而從用戶自身角度出發(fā)進行美譽度的建立。
QQ秀全方位深入合作, 女性垂直, 搜索引擎, 視頻媒體, 公關(guān)炒作全方位推廣: 以QQ秀作為主要合作平臺, 利用QQ真人秀的現(xiàn)有機制。網(wǎng)友首先選擇面容搭配, 制造出虛擬的人物頭像。接著利用在線化妝工具, 一步一步完成整套妝容打造。過程中加入對于雅芳產(chǎn)品的色彩, 功能的介紹, 同時網(wǎng)友可以針對生成的QQ秀進行投票。加深品牌與彩妝打造的關(guān)聯(lián)。同時在女性垂直網(wǎng)站中進行試用評測, 并且利用網(wǎng)友自身反饋的內(nèi)容進行公關(guān)口碑打造
媒體線上線下資源整合在網(wǎng)絡(luò)活動同時, 雅芳同時有實體彩妝巴士在各個主要市場進行路演活動, 用戶登上巴士即可享受到專業(yè)化妝師運用雅芳產(chǎn)品的妝容打造。在網(wǎng)絡(luò)平臺中針對線下彩妝巴士的路線以及活動的進展進行實時更新報道和追蹤, 既方便網(wǎng)友加入線下活動, 同時分享的內(nèi)容幫助用戶對活動有全方位理解。
用戶在線選擇并且打造的QQ秀妝容, 在完成后可以免費下載作為自己的QQ秀圖案。其中加入雅芳品牌和活動信息。利用QQ好友平臺從用戶自身出發(fā)進行病毒擴散傳播。
活動首頁, 當(dāng)日得票最高的QQ秀將有機會展示在首頁的Flash舞臺中。
執(zhí)行效果:
活動總預(yù)算為83萬CNY
活動總點擊1,198,753 (超出預(yù)估29%)
CPC: CNY 0.69 (低于預(yù)估22%)
整體QQ作品提交人數(shù)為30萬人, 發(fā)放QQ秀5萬套
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