阿里巴巴淘小鋪線上招商掌柜

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舉報 2019-12

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5月22日，淘寶上線“一鍵創(chuàng)業(yè)”新舉措淘小鋪。作為種草達(dá)人，嚴(yán)一韋一大早打開淘寶就收到了邀請碼。

要成為店主，注冊起來并不難。下載APP填上邀請碼，認(rèn)證成功，嚴(yán)一韋給自己買的第一個物件就促成了他的第一筆生意——通過自購返利模式，下單9.9元的紙巾，頁面顯示她累計賺取了0.68元。

“沒想到自己下單也能賺錢，感覺錯過了好幾個億，哈哈

我也體驗了一下淘寶推出的這款“一鍵創(chuàng)業(yè)”平臺。打開淘小鋪App，首頁面包含“今日限量”、“品牌折扣”“今日爆賣”“限時折扣”“熱銷榜”等板塊，主要品類包括食品、母嬰、美妝、服飾等。

在商品價格的旁邊，標(biāo)注了分享成功后收獲的收益。新晉“店長們”可以自由在商品庫里選貨，商品售出后系統(tǒng)自動結(jié)算收益，發(fā)貨和售后都不用自己操心。

從銷售后的收益比例來看，大多介于商品定價的8%-20%之間。例如，售出一款售價29.9元的洗滌液，可賺取的收益為8.97元；一款知名品牌奶粉活動限時售價179元，售出后用戶可獲取約18元的收益。

這個消息在嚴(yán)一韋的朋友圈引起了一波小小的轟動。張潔有點兒不服氣了，自己好歹也是寶媽群的分享大戶，卻沒有收到邀請碼。聽說現(xiàn)在只是公測，以后還會進(jìn)一步開放用戶之后，她語氣放松了一些，在家?guī)抟矝]別的事情，平時也在逛淘寶，剛好通過這個賺點錢是個好事。“我只推薦自己用過的寶貝，畢竟推薦出去還是要對人負(fù)責(zé)的。”

少數(shù)商家已開始試驗新模式

5月23日上午9點，做攝影器材生意的馬驍，在一個500人的淘寶交流學(xué)習(xí)群里轉(zhuǎn)發(fā)了關(guān)于淘小鋪的消息，群里討論激烈，最后找來找去，大家沒有發(fā)現(xiàn)商家入口。

「電商在線」了解到，目前淘小鋪的供應(yīng)商入駐還是以邀請制為主，淘小鋪運(yùn)營負(fù)責(zé)人姚偉（花名：訊飛）表示，現(xiàn)階段淘小鋪上的商品還是圍繞著整體的個人用戶的需求，前期商品會以話題性、易傳播、滿足日常生活需要為主。而后續(xù)服裝、個性化的商品也在拓展之列。

截至目前，已有超過400家品牌、1000家供應(yīng)商，加入到淘小鋪的貨品池之中。百草味就是400家品牌之一。

4月進(jìn)入受邀行列，在淘小鋪上主推的是官方旗艦店的爆款芒果干。百草味相關(guān)人士表示，目前用戶仍在培養(yǎng)過程中，但是淘小鋪是百草味對S2B2C模式的探索，而對小B端（淘小鋪店主）的用戶覆蓋是對百草味的流量及曝光的補(bǔ)足。

種子“掌柜”的成長計劃

阿里近20年的發(fā)展，從最初的B系，到B2C，再到全品類目，有深厚的消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)和商家資源，覆蓋淘寶、供應(yīng)鏈、天貓的各類商家，這些是其他互聯(lián)網(wǎng)平臺不具有的資源。淘寶用戶產(chǎn)品平臺事業(yè)部總監(jiān)魏萌（花名：千城）也表示，淘小鋪能整合天貓品牌商，天貓國際、淘寶心選等阿里巴巴自營業(yè)務(wù)的后端供應(yīng)。

尤為值得注意的是，淘小鋪還引入不少中小品牌、生產(chǎn)型企業(yè)、工廠農(nóng)場貨品，精選來自食品、美妝、母嬰等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

另一方面，淘寶生態(tài)過了這十幾年，賣家經(jīng)營，需要多重技能和工具。既要有貨源，又要會做商品的數(shù)字化，同時還需要運(yùn)營和營銷，客服等售后服務(wù)也不能少。創(chuàng)業(yè)門檻的高度已不如從前。

而淘小鋪的出現(xiàn)，則將賣家角色進(jìn)行了分離。作為貨源方可以不需要太強(qiáng)的電商運(yùn)營能力，只需要有很強(qiáng)的商品。作為普通消費(fèi)者，只要對商品有很好的解讀，甚至有一些使用的心得，就能成為營銷的主體。換句話說，分離了的買賣雙方，能更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢，達(dá)到專人做專事的目的。

而那些原來不具備電商運(yùn)營能力的線下的經(jīng)銷商、原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)帶的特色商家，包括工廠直供產(chǎn)品，都能通過淘小鋪的供應(yīng)商后臺，解決銷售問題。

“手機(jī)淘寶有超過7億的活躍用戶，這些活躍用戶今天在淘寶平臺上已經(jīng)產(chǎn)生了大量的價值，不局限于買東西，瀏覽信息，也貢獻(xiàn)了非常多的深度的參與感，包括互動評論，生產(chǎn)UGC內(nèi)容。在這個過程中，我們可以給到一些智能化的建議和推薦，比如說什么人最適合帶你的貨，你最適合賣誰的貨。”

至于個體化店鋪問題，魏萌也表示將在未來逐漸升級，從淘寶的普通店鋪去過渡。“我們現(xiàn)在都是開放的，未來不排除那些成長機(jī)制。”