洞悉抖音運(yùn)營策略，美迪惠爾的出圈秘訣

數(shù)英評(píng)分

收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2019-07

掃描,分享朋友圈

品牌到底該如何運(yùn)營好抖音呢？?jī)?nèi)容是打開品牌抖音營銷的重要通路。

以MEDIHEAL(美迪惠爾)為案例，作為以面膜當(dāng)家的一個(gè)韓國護(hù)膚品牌，美迪惠爾對(duì)抖音極為看重，時(shí)趣作為美迪惠爾的營銷伙伴，幫助品牌打造了一個(gè)非常受用戶喜愛的抖音平臺(tái)。

以下就來復(fù)盤總結(jié)，MEDIHEAL(美迪惠爾)官方抖音號(hào)是如何出圈的？

定制IP：打造鮮明有爆點(diǎn)的人設(shè)，出圈拉粉

首先時(shí)趣為美迪惠爾設(shè)計(jì)了一個(gè)特別的人設(shè)，用一個(gè)形象鮮明的韓國歐尼作為搞笑基因，并將美迪仔玩偶形象打造為萌寵IP，為品牌賦予了一個(gè)個(gè)性鮮明、認(rèn)知度高、形象化的人格，拉近與用戶的距離，拉粉贏關(guān)注。其次，以人物化視角輸出類型內(nèi)容，以產(chǎn)品利益點(diǎn)為出發(fā)，展開內(nèi)容故事，減少產(chǎn)品的直接硬廣，再通過與明星聯(lián)動(dòng)，快速提升視頻曝光，為官方吸粉，建立私域流量池。最后，深度洞察抖音內(nèi)容基因和用戶口味偏好，以內(nèi)容創(chuàng)意+抖音內(nèi)容風(fēng)格結(jié)合，再搭配不同的演繹風(fēng)格，以此將美迪惠爾抖音視頻推到更大的流量池，獲得用戶廣泛關(guān)注和喜愛。

卸妝速度決定了你的睡眠質(zhì)量#我太難了

嵌入產(chǎn)品：打造場(chǎng)景化+內(nèi)容創(chuàng)意的內(nèi)容

MEDIHEAL(美迪惠爾)結(jié)合面膜產(chǎn)品功能點(diǎn)，立足于消費(fèi)者視角，通過個(gè)性特征鮮明的人設(shè)，為其還原、創(chuàng)造符合人設(shè)的生活化的場(chǎng)景，使人設(shè)與場(chǎng)景、產(chǎn)品功能深度結(jié)合，滲透到真實(shí)生活中，極具畫面感，接地氣，給用戶強(qiáng)烈的共鳴感，吸引用戶圍觀。同時(shí)，在內(nèi)容創(chuàng)意上加入抖音爆款基因，并在基礎(chǔ)上增添幽默、趣味、夸張、流行BGM、創(chuàng)意濾鏡等熱門元素，觸發(fā)用戶參與感互動(dòng)，為品牌主直接建立與用戶的溝通，激活粉絲用戶價(jià)值，同時(shí)沉淀用戶好感度，讓私域流量就像是一片具有生命力的湖泊。

不吃豬蹄也可以補(bǔ)充膠原蛋白？這是哪來的神器

內(nèi)容欄目化：抖音平臺(tái)和品牌基因交集內(nèi)容

通過深度洞察抖音平臺(tái)爆款內(nèi)容，從不同維度為用戶提供多方位與MEDIHEAL(美迪惠爾)溝通互動(dòng)的路徑，比如科普類、搞笑類、熱門電視劇改編類等抖音平臺(tái)爆款內(nèi)容，再結(jié)合美迪惠爾品牌基因特點(diǎn)，韓國熱門電視劇、綜藝，以抖音平臺(tái)和品牌的基因交集，針對(duì)不同人群輸出類型欄目化內(nèi)容，形成品牌獨(dú)有的抖音運(yùn)營風(fēng)格和欄目，為用戶提供更多有趣、有料、有特點(diǎn)的內(nèi)容，滿足用戶玩抖音的一個(gè)需求，與此同時(shí)，強(qiáng)化品牌內(nèi)容印象，擴(kuò)大內(nèi)容輻射范圍，打造出爆款內(nèi)容。

激活粉絲經(jīng)濟(jì)：通過探店沉淀品牌粉絲

抖音作為強(qiáng)調(diào)粉絲屬性的社交平臺(tái),在傳播運(yùn)營中如何沉淀用戶成為粉絲也是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。此次傳播中，項(xiàng)目通過以“粉”帶“粉”的思路，官方以粉絲身份打卡美迪惠爾旗艦店的BTS產(chǎn)品及海報(bào)，激發(fā)粉絲產(chǎn)生大量基于真實(shí)體驗(yàn)的UGC內(nèi)容，以用戶視角的內(nèi)容吸引更多用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，達(dá)到以“粉”拉“粉”的效果。項(xiàng)目也注意到，這種強(qiáng)互動(dòng)一定是基于真實(shí)的線下體驗(yàn)，能夠有效補(bǔ)充線上社交中缺乏的真實(shí)互動(dòng)體驗(yàn)。

阿米打卡圣地！追星讓人變美哈哈！

總體來說，抖音是一個(gè)需要ALL IN的短視頻平臺(tái)。一個(gè)企業(yè)做抖音的目的更多是營銷一種手段，提升品牌影響力，與Z時(shí)代95后品牌年輕化接軌，盤活線上流量，建立品牌流量池。未來品牌需要牢牢抓住每一個(gè)和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，平臺(tái)不嫌多，但是一定得運(yùn)營好，總結(jié)一下玩好抖音的方法：

1. 有鮮明且符合品牌調(diào)性的人設(shè)

2. 滿足用戶觀看內(nèi)容的一個(gè)需求

3. 網(wǎng)感話題度，內(nèi)容抖音風(fēng)

4. 內(nèi)容欄目化，強(qiáng)化品牌內(nèi)容形象

5. 沉淀粉絲，通過線下補(bǔ)充線上體驗(yàn)互動(dòng)

綜上，不難看出抖音是以內(nèi)容為營銷原點(diǎn)來增強(qiáng)用戶的沉浸感，以內(nèi)容的直觀性來吸引用戶，到產(chǎn)生興趣再到深度互動(dòng)，最后直接轉(zhuǎn)化。對(duì)于品牌主來說，抖音是一個(gè)以粉絲行為+用戶互動(dòng)+共同傳播的生態(tài)圈，同時(shí)是一個(gè)更短的營銷閉環(huán)通路，各大品牌主一定要盤住它。