廣告人，我用一個(gè)談戀愛的方法教你做營銷

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舉報(bào) 2018-01-17

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開篇一問：當(dāng)你路遇一只可愛貓咪，你想去和它親近，此時(shí)你會(huì)怎么做？

我想你很自然的反應(yīng)就是，“喵喵喵”叫幾聲，或者手里拿一把食去喂它（雖然還不知道那高貴的貓咪是否喜歡你的食物）。

我猜幾乎不會(huì)有人企圖去追逐它，從而達(dá)到目的吧！很顯然，你越追，它跑得越遠(yuǎn)。

好了，請(qǐng)思考，這兩種方式有什么不一樣？

前者是新思維，試圖通過吸引，通過滿足對(duì)方的需求，從而達(dá)到自己的目的；

后者是傳統(tǒng)思維，企圖通過控制，通過限制對(duì)方的選擇和自由，從而達(dá)到自己的目的。

這就是今天我們要談的話題：什么是營銷？

在營銷鏈條上，有且只有3個(gè)因素：產(chǎn)品——營銷——用戶

營銷就是通過一系列手段和方式，將產(chǎn)品和用戶連接。當(dāng)然，產(chǎn)品既包括有形實(shí)物產(chǎn)品，如衣服帽子，也包括體驗(yàn)服務(wù)價(jià)值，比如捏腳按摩。營銷身居鏈條中間，如何作為橋梁，溝通雙方？本文只回答一個(gè)問題：什么是營銷？

回看開篇的問題，你是否發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你想達(dá)到目的，將自己（產(chǎn)品）和貓（用戶）聯(lián)系起來時(shí)，你采用的辦法是，滿足對(duì)方的需求，吸引對(duì)方，從而達(dá)到你的目的！所以，借此定義：營銷，就是通過滿足對(duì)方的需求，從而達(dá)到你的目的！至于對(duì)方有何需求，如何發(fā)掘該需求，涉及一系列挖需的手段方法。

試舉一例！男生喜歡某個(gè)女生，想和她建立密切聯(lián)系（嘿嘿嘿），放眼看去，廣大男同胞采用的方法，概括起來就是“對(duì)她好”，可這是一句正確的廢話，基本沒用，反而產(chǎn)生誤解。

一種人認(rèn)為“對(duì)她好”就是買東西送她，送花、送iPhone、送包包……概括之，用錢砸，但這能砸出一個(gè)“朗朗乾坤”嗎？采用大水漫灌、排山倒海的聲量，是否能夠獲得她的芳心？最重要的是，你有多少資源可以去砸？

很多男生當(dāng)眾表白，擺蠟燭，擺一千個(gè)柚子，場面宏大，有的當(dāng)場直接跪了，有的當(dāng)場答應(yīng)。但即便是答應(yīng)了，沒有人去追問，女生在當(dāng)時(shí)的場景下，她為什么會(huì)答應(yīng)？更沒有人去統(tǒng)計(jì)，事后這二人是否還在一起？那么多人起哄（所謂的浪漫氛圍吧），加上誰還沒個(gè)虛榮心，女生答應(yīng)其實(shí)并不難，可這為之后的爆發(fā)埋下了不定時(shí)炸彈。你追逐的對(duì)象，也會(huì)忽略自己的需求和目的，反而我挺佩服那些當(dāng)場拒絕的女生，這部分人對(duì)自己的需求有著清醒的認(rèn)識(shí)！

還有一種人，會(huì)使“巧勁”，通過調(diào)查女生的興趣愛好，通過展示自身的高價(jià)值，在二維方向上，最終俘獲她的芳心。

何為二維？一維是這樣：通過窮盡各種手段，比如向閨蜜打聽、查看她的各種社交動(dòng)態(tài)、各種觀察，大膽假設(shè)，小心求證，獲知對(duì)方的喜好，從而巧妙滿足對(duì)方的需求，此之謂“挖需”或者“洞察”。

二維則是指：通過展示自身的高價(jià)值，吸引對(duì)方，再次給對(duì)方以信心，讓她不斷自我強(qiáng)化決定的正確性，合理化自己的選擇。

一橫一縱，二維交叉，既有深度，又有廣度，成功就是這么簡單！

說回營銷的話題，你要在洞察的基礎(chǔ)上，通過滿足對(duì)方的需求，從而達(dá)到鏈接雙方的目的。除此之外，產(chǎn)品本身必須有價(jià)值，要給用戶以信心，讓對(duì)方可以不斷感知到自己的決定是多么正確。只有對(duì)營銷的定義有深刻的理解，才能夠高屋建瓴，順勢(shì)而下。